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Simulador de Vendas

Metodologia para treinamento presencial de vendas
by

Roberto Roehrig

on 31 July 2014

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Transcript of Simulador de Vendas

Simulando apresentações de Vendas
SIMULADOR DE VENDAS
é recomendado para...
Quando aplicar
o Simulador ?
Técnicas de vendas, com foco na sondagem, no combate a objeções, em negociação e no fechamento de vendas.
Capacitar ou reciclar equipes
Debates entre colaboradores
de diferentes níveis hierárquicos, regiões ou áreas da empresa.
Promover integração entre colaboradores
Posicionamento da empresa,
informações comerciais,
de produto/serviço e
procedimentos em geral.
Promover
alinhamento
de diretrizes
Indústria, serviços
e comércio.
Segmentos já trabalhados em
5 anos
de atividades do Simulador:
Área de vendas, seus gestores, vendedores e representantes comerciais;

Televendas;

Área de recursos humanos, provendo capacitação para equipes comerciais.
Públicos
Clientes
já atendidos:
Contato
Quais os benefícios para gestores(as) de equipes de vendas ?
São as oportunidades...
As filmagens nos possibilitam:

Análises reais, feitas das apresentações que ocorreram em sala;

Feed-back baseado em observação direta e na projeção de imagens;

Feed-back estruturado baseado em check-list customizado por tipo de venda.
Por que filmamos ?
Presenciar as atuações dos(as) vendedores(as) como elas estão sendo realizadas no dia-dia;

Poder debater com a equipe as situações de vendas analisadas nas simulações e processá-las com as vendas do dia-dia;

Poder recomendar e "discutir" com o grupo melhorias no processo de vendas.
Oportunidades
Analisar a equipe de vendas em conjunto com outras áreas, gerências e/ou diretorias da empresa;
área de RH
área de desenvolvimento de Produto
área de Assistência Técnica
área de Call Center
outras áreas

Discutir com as outras áreas melhorias em processos internos que interferem nas atividades de vendas;
Outras
oportunidades
Sebrae, Senar, Sinvespar (Ind. Vestuário),
Movelaria Paranista, Universidade Positivo
(Cursos de MBA e Especialização),
FAE Business, FNAC, Livraria Saraiva, Apolar Imóveis, Rede Imóveis, SCI Pneus (Marcas Yokohama, Achilles e Ornet), Sercomtel, Emadel Engenharia, Literal Link, Dangelo DI,
Shopping do Condomínio, mais de 30 empresas na área de TI (tecnologia da informação), mais de 20
empresas na área da panificação, entre outros.
Já simulamos vendas de...
O que é o SIMULADOR:
Roberto Roehrig,
Prof., Instrutor e Vendedor
contato@demandaconsultoria.com.br
www.demandaconsultoria.com.br
41-30191098
41-9198-5327
O que o Simulador não é:
Software, aplicativo ou planilha para simulações ou previsões de resultados financeiros de vendas.
É uma metodologia de capacitação para
treinamento presencial
de equipes de vendas.
É 100% customizável.

Temas abordados:
Sondagem, combate a objeção, negociação,
fechamento e simulação de vendas.

Ao praticarem suas apresentações de venda
Os Vendedores serão filmados em sala,
o que sustenta e enriquece
a análise e o feed-back.
Onde será o treinamento ?
Na sua empresa, em salas de treinamento
locadas ou na própria área de vendas da sua equipe.
O que filmamos ?
Preparamos cenários de vendas, por exemplo:
Para uma imobiliária, faremos a simulação da venda de um imóvel novo, lançamento, para um casal jovem sem filhos. Em até 10 minutos faremos a filmagem desta apresentação de vendas feita por um(a) corretor(a) do grupo. Depois disto assistiremos o vídeo para as análises.

Para cada encontro prevemos até 3 filmagens de até 10 minutos cada. Os Cenários são planejados anteriormente e são 100% customizáveis.
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