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old spice

No description
by

natalia bonilla

on 29 May 2014

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Transcript of old spice

DESCRIPCIÓN DEL MARKETING INTEGRADO
COMPETIDOR DIRECTO
OLD SPICE
MISIÓN
VISIÓN
Proveer productos de marca y servicios de calidad y valor superior, que mejoren la calidad de vida de los consumidores de hoy y de las próximas generaciones, estimamos que nuestras marcas toquen las vidas de los consumidores unas 3,000 millones de veces por día alrededor del mundo.
Ser reconocida como la mejor compañía de productos de consumo y servicio del mundo a partir de generar valor para la vida de los consumidores, para que sean ellos quienes nos recompensan con liderazgo en ventas, ganancias y generación de valor, llevando a que nuestra gente y comunidades prosperen.
MATRIZ
FACTORES
EXTERNOS
AXE
MATRIZ
FACTORES INTERNOS
Fortalezas:
Gran variedad de aromas y diseños.
Posicionamiento en el mercado.
Cobertura nacional.
Duración.
Las mejores compañías publicitarias.
Debilidades:
Precios muy altos.
Marca muy débil.
Publicidad dirigida a hombres.
Perfil del mercado:
Estrategia de segmentación:
Concentrada, opta por dirigir sus productos a un único segmento. El mayor conocimiento de las necesidades y expectativas de los clientes posibilita la creación de productos, con el resultado de satisfacción y fidelidad.
P
R
O
D
U
C
T
O
CARACTERÍSTICAS FÍSICAS Y QUÍMICAS
ETAPA DEL CICLO DE VIDA
DESCRIPCIÓN ETIQUETA
DESCRIPCIÓN DEL ENVASE
D
I
S
T
R
I
B
U
C
I
Ó
N
ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN
Intensiva
Old spice busca un mayor número de puntos de venta posible, múltiples centros de almacenamiento para una máxima cobertura y una elevada cifra de ventas.
DESCRIPCIÓN DEL CANAL
Logística
Distribución física de los diferentes tipos de desodorantes.
NIVEL DEL CANAL
NIVEL 2
FUNCIÓN DEL INTERMEDIARIO

Adaptan el producto a las necesidades del mercado, fijación de precios.
A los productos se les asignan precios, ya sean altos; para hacer posible la producción, y bajos; para favoreces la venta.
Física:

Su imagen consiste en cajas, recipientes, botellas; dependiendo del producto que se dará a conocer. Cada uno en su totalidad son del color representativo de la marca vino tinto, el cual se destaca el nombre de la marca Old spice, con su letra representativa color dorado o crema, haciendo un contraste entre estos colores.
Química
La construcción de la colonia clásica de old spice requiere de diferentes cítricos (frutos ácidos). Hierbas aromáticas y algunas especias como la pimienta negra que le dan un olor fuerte, ácido y a la vez refrescante.
En sus colonias podemos observar que se utilizan botellas de vidrio con un tamaño de 125 ml, la botella esta sellada con la imagen del logo de old spice y de fondo un color matiz, este va dentro de una pequeña caja de color vino tinto representativo de la marca y el nombre del producto, el cual va escrito del color de la botella generando contraste en la presentación del producto.

El envase se los desodorantes de spray, estan hecho en un metal de color vino tinto, su tamaño es de 150 ml y su logo se encuentra en el centro de la botella encerrado con un pentágono de color negro, en este esta el nombre el cual esta en color blanco.
PRECIO
ESTRATEGIAS DE PRECIO
La estrategia de penetración tiene como objetivo, penetrar de inmediato el mercado masivo, generando un volumen sustancial de ventas, lograr una gran participación en el mercado meta, desalentar a otras empresas de introducir productos competidores y atraer nuevos clientes que son sensibles al precio,
El tamaño del mercado es amplio y la demanda es elastica al precio
Los costos de fabricación y de distribución se pueden disminuir a medida que aumenta el volumen de ventas
Ya existe un competencia en el mercado por este producto o se espera que se presente poco después de que se introduzca el producto
POLÍTICAS DE DESCUENTO
Se ofrecen descuentos por cantidad, para animar a sus clientes a que compren en grandes cantidades.
La justificación de este descuento se basa en el hecho de que compra voluminosa y reduce los costos de ventas y despacho, desplaza las funciones del almacenamiento. Descuento de cantidad no acumulativo.
COMUNICACIÓN
ESTRATEGIA
MEDIOS DE COMUNICACIÓN
Old spice utiliza una estrategia principalmente lanzada en internet como un formato innovador, una fuerte presencia de marca y una experiencia dinámica.
Realizar una inversión en comunicación digital 1300% mayor a lo normalmente se destina dentro de esta categoría marketing en la web.
El canal en el puerto ha recibido mas de 2,7 millones de visitas.
Old spice trabaja con google y youtube de la mano por lo que decimos que su medio mas fuerte de comunicación es la internet que a partir de los nuevos comerciales aumenta un 21% en visitas en el ultimo año 2013.

comerciales por medio de t.v
MENSAJE
Masculinidad: el hombre - hombre capaz de hacer todo
Old spice tiene mas de 75 años ayudando a los hombres a navegar las tormentosas aguas de la masculinidad y traer de vuelta el orgullo y placer, de ser y oler como hombre.

¡Atiende al llamado si eres un hombre-hombre!

Un hombre es aquel que puede reírse de si mismo en las situaciones mas insólitas. Es aquel que no cree en el día de San Valentín porque lo celebra todos los días. Es aquel que es capaz de construir un refugio de animales con su poder mental y que tiene ideas tan poderosas como una motosierra.
MARKETING INTERNO
¿Qué hace la empresa por sus empleados?
MARKETING RELACIONAL
¿Qué hace la empresa para construir relaciones a largo plazo con sus clientes, proveedores, accionistas y aliados?
MARKETING SOCIAL
¿Qué hace la empresa para ayudar a la comunidad?
Old spice trabaja en la recopilación de información con en el fin de identificar las necesidades de los clientes, esto los lleva al estudio del mercado donde se puede llegar a la solución de estas necesidades.
Old spice esta construyendo clientes fieles y leales a la marca por los beneficios que este entrega a sus compradores, en este momento entrando con su desodorante, mas adelante vendrá con mas productos, pero los beneficios que este entrega a sus clientes, cumpliendo con las expectativas, hace que ellos sean clientes fieles a la marca, y que hablen de una manera muy positiva del producto por lo cual se logra tener clientes a largo plazo, también estos clientes se verán influenciados con el producto que en estos momentos se lanzó, y cuando entró al mercado old spice con otro producto como la crema para el cabello, los clientes fieles de inmediato querrán este nuevo producto.
Mediante la publicidad que tiene la marca, pueden influenciar a familiares o “abuelitas” a que hablen bien de la marca, también a jóvenes a hablar de la abuelita que un día apareció en un comercial diciendo que comiéramos frutas, la publicidad juega un papel muy importante, porque no solo están influenciando a los hombres a comprar el producto, también a mujeres a hablar de el, a desear algo de el creando aun así, más clientes a largo plazo, con su publicidad divertida.
Old spice empieza a tener también publicidad sobre el medio ambiente y haciendo una gran propuesta para acercar a los jóvenes a los deportes y el cuidado físico, también son patrocinados por el súper bowl, donde su publicidad es impresionante para promover tanto el deporte, como el cuidado físico.
La campaña de Old Spice ha demostrado ser uno de los conceptos de marketing y publicidad creativas más memorables jamás ejecutados.
Cuenta con la longevidad y la resistencia que se ha logrado a través de una mezcla de varias reiteraciones , así como el uso de marketing online y offline , redes sociales y relaciones públicas que ha mantenido el contenido original que burbujea a través de la Web.

old spice tiene distintas actividades para sus empleados, donde promocionan los productos y a la vez se divierten.
La empresa, capacita a sus empleados. Dentro de esta hay recreación fuera y dentro de la empresa dirigida por empleados o por gente contratada, para empleados y sus familias
Diferentes eventos deportivos por las campañas que hace old spice
FUNCIÓN TRANSACCIONAL
Incluyen comprar, vender y la toma de riesgos. Los mayoristas o agentes compran productos a quienes los manufacturan en cantidades suficientes para llenar los estantes de múltiples comercios. Ellos promueven los productos para estimular la venta.
Old spice ha pasado de una generación de hombres de 40-60 años de edad, a un mercado mas joven de 12-34 años. Este grupo busca productos de higiene que reflejen la juventud y masculinidad.
Dirigida a padres de familia, estudiantes, empresarios, entre otros.
Demográfica
Geográfica
EE.UU y Latinoamerica, una división por idioma, cultura, religión, costumbres y clase de publico a la que va dirigido dependiendo de la zona.
Psicográfica
Innovadores: Aventureros, acceso a la educación, y a la información (medios de comunicación) .
Conductual
Beneficio: Buscan satisfacer las expectativas que presenta old spice .
ESTRATEGIA PUSH
La fuerza de venta, o la comunicación personal, se deben orientar los esfuerzos de comunicación (fundamentalmente promocionales). El medio de marketing más importante sobre old spice de distribución para que de forma secuencial son las siguientes metas:

Distribuyan nuestros productos; Compren en grandes cantidades; Ubicación preferente en el punto de venta.
2,58
3.02
EFI
EFE
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