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MATRIZ ANSOFF--PENETRACION DE MERCADO

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jonny mauricio ortega casadiegos

on 14 December 2015

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Transcript of MATRIZ ANSOFF--PENETRACION DE MERCADO

Quien la creo y Para que sirve
Estrategia de penetración del mercado
Estrategia de desarrollo de mercados
la Matriz Ansoff
Estrategia de desarrollo de productos
Estrategia de diversificación
Es una herramienta de marketing creada por Igor Ansoff y publicada por
primera vez en su artículo “Estrategias
para la Diversificación” en la Harvard Business Review (1957).

Esta matriz describe las distintas opciones estratégicas, posicionando las mismas según el análisis de los componentes
principales del problema estratégico o factores que lo definen.

Esta opción implica el lanzamiento de
nuevos productos en mercados en
los que la empresa ya está
operando.
Los objetivos que pueden perseguirse
con esta alternativa estratégica son:
Estrategias de diversificación horizontal
Consisten en agregar nuevos productos a la línea de productos de la compañía, los cuales no están relacionados con los productos ya existentes, sino que son diseñados para atraer a miembros de los mercados meta de la compañía.
Por ejemplo, cuando McDonalds agrega juguetes a su combo de hamburguesa para niños, lo que está haciendo en realidad, es añadir productos no relacionados con sus principales líneas de productos, pero que le sirve para atraer de una manera más efectiva a un grupo de clientes de su mercado meta (en este caso, los niños).
MATRIZ ANSOFF
CONTENIDO
Quien la creo y Para que sirve
la Matriz Ansoff
Estrategia de penetración del mercado
Estrategia de desarrollo de productos
Estrategia de desarrollo de mercados
Estrategia de diversificación
Video complementario

Las estrategias principales son:
• Aumento del consumo o ventas de
los clientes/usuarios actuales.
• Captación de clientes de la competencia.
• Captación de no consumidores actuales.
• Atraer nuevos clientes del mismo segmento
aumentando publicidad y/o promoción.

Los descuentos por volumen
un aumento de la inversión publicitaria
las tarjetas de fidelidad
• Amplitud; consiste en ampliar la gama de productos para satisfacer nuevas necesidades
• Profundidad; Se refiere al número de variaciones de producto que contiene
• Establecer mayores medidas competitivas con el resto de empresas que operan en el mercado
• Explotar una innovación tecnológica fruto de la investigación y desarrollo y/o aprovechar capacidad ociosa del departamento de producción.
Las estrategias principales son:
• Desarrollo de nuevos valores del producto.
• Desarrollo de diferencias de calidad (nuevas gamas).
• Desarrollo de nuevos modelos o tamaños.
Ansoff concluyó que existían cuatro modelos principales de crecimiento, pero también marcó un orden de prioridades a los mismos e incluso hoy en día puede fijarse el porcentaje de éxitos asociado a un determinado modelo. No respetar este orden, conduce a mayores posibilidades de fracaso.
los cuadrantes tienen un orden de prioridad
Es decir, el desarrollo de mercado, implica necesariamente la investigación previa y la inclusión de adaptaciones en nuestra oferta para tener éxito. Si comenzamos la investigación y resulta que el cliente se comporta exactamente igual al que conocemos, es un caso de penetración y no de desarrollo de mercado.


En este caso, el término “desarrollo de mercado” que permanece en el modelo, ya nos sugiere implícitamente que algo habrá que cambiar y desarrollar para ser capaces de abordar con éxito esta estrategia.
Las estrategias principales son:
• Apertura de mercados geográficos adicionales.
• Atracción de otros sectores del mercado.
• Política de distribución y posicionamiento
• Investigación del cepo cambiario

Estrategia de integración vertical
Tiene lugar cuando la empresa de distribución comercial extiende su negocio hacia actividades mayoristas y de fabricación, pudiendo mejorar los precios y los servicios a sus clientes. En función de la dirección de la integración se puede hablar de integración hacia atrás (el minorista se integra con el mayorista o el fabricante) o integración hacia delante (el mayorista se integra con el minorista). Para el desarrollo de la estrategia de integración se pueden seguir tres vías: la integración corporativa, la integración contractual y la integración administrada.
Estrategias de diversificación concéntrica
Introducen nuevos productos que tienen semejanzas tecnológicas o de mercadotecnia con los productos ya existentes y están diseñados para atraer nuevos segmentos de mercado.
Tal y como se señala en la matriz de Ansoff, en la estrategia de penetración de los mercados se refiere a los productos actuales de nuestra cartera de productos actuando en los mercados usuales.
Se trata, pues, de crecer sin introducir cambios importantes en la relación producto-mercado.
Igor Ansoff matemático y economista, conocido como el padre de la administración estratégica. Su nombre original en idioma ruso es Ígor Ansov. Sus padres emigraron de Rusia a Nueva York tras la guerra civil que sucedió a la Revolución rusa.
Fecha de nacimiento: 12 de diciembre de 1918, Vladivostok, Rusia.
Fecha de la muerte: 14 de julio de 2002, San Diego, California, Estados Unidos
Libros: La estrategia de la empresa, La dirección y su actitud ante el entorno, Estrategias para la empresa tecnológica. 95
Educación: Stevens Institute of Technology, Stuyvesant High School, Universidad Brown
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