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Entreprendre: une introduction à l'entrepreneuriat

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by

antonio jose de mello

on 17 October 2012

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Transcript of Entreprendre: une introduction à l'entrepreneuriat

Entreprendre Une introduction à l'entrepreneuriat Frank Janssen de boeck
Benoussaid Nassim
José de Mello Antonio
Le Rigoleur Pierre
Van de Wouwer Alexis Présentation du Chapitre 1 & 2 Sommaire Chapitre 1 Chapitre 2 L'entrepreneuriat: éléments de définition L'entrepreneur : ses caractéristiques et ses motivations L'entrepreneuriat a fortement évolué depuis 1970! Chapitre 1:
définitions Mais comment définir l'entrepreneuriat L'entrepreneuriat? "L’entrepreneuriat est un domaine trop complexe et trop hétérogène pour se limiter à une seule définition!" 4 paradigmes! 1. L’opportunité d’affaires 2. La création d’une organisation 3. La création de valeur 4. L’innovation L’opportunité d’affaires La création d’une organisation La création de valeur L’innovation L’entrepreneur mobilise et contrôle les ressources, sans nécessairement les posséder, pour atteindre ses objectifs. Phénomène ou processus créant de la valeur individuelle, économique ou sociale. Entrepreneuriat = Création d’une organisation par une ou plusieurs personnes.


L’entrepreneur est créateur ou repreneur d’organisations. Capacité à créer ou à repérer des opportunités et à les exploiter.

L’opportunité: l’entrepreneur perçoit différemment la réalité. Il prend conscience des changements dans l’environnement, les identifies et les exploites. ( Shumpeter). a) L’identification de l’opportunité:


b) La décision de l’exploiter:


c) Le mode d’exploitation: Opportunité Interdisciplinarité Sciences de Gestion Psychologie Sciences de l'éducation Sociologie Géographie Finance Marketing Stratégie “Les capacités ne sont pas entrepreneuriales en tant que telles.”


“Pas de bon profil dans l’absolu mais adaptation d’un profil a une fonction, une tâche, un rôle.” Les capacités Chapitre 2 : caractéristiques et motivations de l'entrepreneur Qu'est ce qu'un entrepreneur? L'entrepreneur est un individu ou un groupe d'individus qui réussit à
identifier dans son environnement une opportunité et qui arrive à réunir
les ressources nécessaires pour l'exploiter en vue de Qu'est-ce qui motive l'entrepreneur? Indépendance professionnelle
Indépendance financière
Assurer un revenu/emploi à sa famille
Désir de réaliser des produits de qualité
Le pouvoir
La réalisation individuelle
... Deux catégories de motivations Pull : Facteurs intrinsèques, que l'entrepreneur contrôle. Push : Facteurs extrinsèques, sur lesquels on a peu d'emprise. 1967 (Smith) : entrepreneur artisan - opportuniste

1976 (Stanworth & Curran) : entrepreneur artisan - classique - manager

1996 (Julien & Marchesnay) : Entrepreneur PIC (pérénité, indépendance, croissance) - CAP (croissance, autonomie, pérénité) Typologies Les caractéristiques des entrepreneurs Socio-démographiques L’âge Le sexe L’appartenance à une minorité Caractéristiques psychologiques Besoin d’accomplissement La prise de risque L’esprit inventif L’autonomie Lieu de contrôle du destin La confiance en soi Un besoin d'exceller et d'atteindre un certain but dans un objectif d'accomplissement personnel. (McClelland, 1961) Ils ont une préférence pour le défi
Prennent des responsabilités personnelles
Recherchent de moyens nouveaux pour améliorer leur performance La création d'entreprise serait réservée à ceux qui auraient une moindre aversion au risque.

Prendre des risque est l'essence même de l'activité entrepreneuriale (Gasse, 1987) Une préférence pour de nouvelles façons d'agir et de faire les choses! Mise en place de leur propres objectifs Contrôler eux-même la réalisation de leurs objectifs "L'entrepreneur serait une personne déviante en ce sens qu'il (ou elle) serait incapable de se soumettre à l'autorité d'autrui et de s'adapter aux structutes d'une organisation existante" (Kets De Vries, 1977) Rotter, 1960: L'entrepreneur aurait un lieu de contrôle interne.

"Les conséquence de ses actions dépendent de son pour comportement et ne serait pas le résultat d'autre causes, comme l'hasard ou la décision d'autrui." (Borland, 1974) Plus intuitif
Un plus grand espoir de réussite
Engager dans des perspectives à long terme Toutefois, un profil psychologique absolu de l'entrepreneur n'a pas pu être établi à ce jour ! Gartner (1988) : "Une personne pleine de contradictions et tellement remplie de traits qu'elle pourrait être n'importe qui." M 70% F 30% 37,5 ans La moyenne d'âge des créateurs d'entreprises: (Johnson & Darnell, 1976) - Elle émerge ou se contruit. - Jugement sur la valeur. - La créer ou la vendre. créer de la valeur. Générer, identifier et gérer les risques et opportunités
Trouver et gérer les ressources
Collecter, analyser et communiquer des idées et des informations
Savoir prendre des iniatives
Etre dynamique et flexible
Négocier et influencer
Etre responsable
Mais aussi… Pourtant... So guys, what are you waiting for? Entrepreneuriat L'influence de l'environnement Pb: les facteurs environnementaux ont-ils une influence sur l'entrepreneur?

Ex: plus de 50% des entrepreneurs ont un parent entrepreneur
Le contexte familial a donc
un impact déterminant dans
l'émergence de comportements
entrepreneuriaux

De manière générale les facteurs environnementaux sont susceptibles de stimuler, ou au contraires, de freiner l'entrepreneuriat! L'influence de l'environnement Le milieu socioculturel joue un rôle déterminant dans la vocation entrepreneuriale (Max Weber, 1930)

Quelques facteurs déterminants: la religion, l'éducation, l'expérience professionnelle antérieure, la situation économique

Cas actuel: la crise économique, stimulatrice de création d'entreprise? Source: www.insee.fr - Institut national de la statistique et des études économiques (France) Le comportement entrepreneurial est-il inné ou acquis? Les recherchent actuelles tendent à croire que
l'entrepreunariat serait acquis!

Les entrepreneurs expérimentés ont un niveau de compétences entrepreneuriales plus élevé que les novices (Politis, 2005) Parallèle philosophique: échec du déterminisme et de l'eugénisme? Évolution du débat
Comment « pense » un entrepreneur?

Deux raisonnements (Sarasvathy, 2001):
Raisonnement causal
1. Fixation de l'objectif à atteindre
2. Analyse des moyens à disposition pour atteindre cet objectif
L'objectif est la « cause » sur lequel repose le raisonnement, il s'agit du raisonnement typique du manager

Raisonnement effectuel
1. Détermination des moyens à disposition
2. Analyse des objectifs pouvant être atteints
L'objectif est construit au fur et à mesure que les moyens produisent leur « effet », c'est le raisonnement typique de l'entrepreneur Conclusion À la pointe de l'innovation, les entrepreneurs sont aussi à l'image de leur temps.

L'étude de l'entrepreneuriat ne pourra pas aboutir à des résultats définitifs. En 2010, augmentation de 7% des créations d'entreprises par rapport à 2009: entrepreneurs par nécessité, impulsion grâce à une nouvelle législation sur l'auto-entrepreneur? Puis en 2011, diminution de 11%: crise « trop forte », manque de confiance car pas de pérennité des entreprises nouvellement créées? « On devient entrepreneur bien plus qu'on naît entrepreneur » L'entrepreneuriat est donc un processus d'apprentissage

Plus précisemment, chaque individu dispose « d'un degré de préparation entrepreneuriale » qui varie selon son expérience préalable (Harvey et Evans) Peu intéressé par les études, il crée un magazine dédié aux étudiants, 'Students', avant de s'orienter vers la vente de disques par correspondance. Il fait son premier gros investissement en achetant une propriété près d'Oxford pour en faire un studio d'enregistrement. Le label Virgin est né! Il a également créer la société aérienne Virgin. Richard Branson

Gabrielle Chanel dite « Coco Chanel est une créatrice,
modiste et styliste française célèbre pour ses créations de
haute couture et de parfum.
Dès 1921 à Paris, à côté de la luxueuse place Vendôme.
Elle dispose en outre de ses propres fabriques de tissus en Normandie et s'associe avec les propriétaires de la marque Bourjois.
Mais c'est en 1932 que Gabrielle Chanel défraie à nouveau la chronique. À la demande de la Guilde internationale du Diamant, Coco crée Bijoux de Diamants sa première collection de haute joaillerie.
En 1939, elle était alors à la tête d'une entreprise de 4 000 ouvrières qui fournissaient 28 000 commandes par an.

Coco Chanel Enfance marquée par les ravages de la guerre des Balkans, elle entre à 18 ans dans la congrégation des sœurs de Notre-Dame de Lorette (Irlande)
Infirmière diplômée, elle fonde une école, un mouroir et un orphelinat destinés à recueillir les intouchables et les démunis
Elle développe son œuvre d'abord à Calcutta,
puis en Inde et dans le monde entier.
Prix Nobel de la paix en 1979 Mère Theresa Pas d'études universitaires, il touche à toutes les professions (14 au total parmi lesquelles télégraphe, photographe, garçon de café, fleuriste ou marchand de légumes)
Candidat à l'élection présidentielle de 1980 (« J’appelle tous ceux qui ne comptent pas pour les hommes politiques à voter pour moi, à s’inscrire dans les mairies et à colporter la nouvelle. »)
Lance les restos du coeur en 1986 Coluche Avec le temps, elle s’est avérée être une business woman redoutable sachant utiliser son image afin de créer son propre empire. Une notoriété au sommet a permis à la riche héritière d’utiliser son image à travers divers produits à son effigie : vêtements, lingerie, bijoux, sacs à mains, chaussures et même extensions capillaires lui rapportent plusieurs millions de dollars par an. Mais le business le plus important pour Paris reste ses fragrances, elle a récolté plus de 1.3 milliards de dollars seulement avec ses
parfums en l’espace de 6 ans Paris Hilton
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