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LAS 5 FUERZAS DE PORTER

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by

jessica peña

on 7 November 2014

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Transcript of LAS 5 FUERZAS DE PORTER

LAS 5 FUERZAS DE PORTER
El modelo de las cinco fuerzas de Porter es una herramienta de gestión que permite analizar una industria o sector, a través de la identificación y análisis de cinco fuerzas en ella.

Estas fuerzas se dividen en:
Una fuerte rivalidad entre competidores podría interpretarse como una gran cantidad de estrategias destinadas a superar a los demás, estrategias que buscan aprovechar toda muestra de debilidad en ellos, o reacciones inmediatas ante sus estrategias o movidas.
¿De que se trata este modelo?
1. RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES
Suele aumentar cuando:
*

La demanda por los productos de la industria
disminuye.
* Existe poca diferenciación en los productos.
* Las reducciones de precios se hacen comunes.
* Los consumidores tienen la posibilidad de cambiar
fácilmente de marcas.
* Los costos fijos son altos.
* El producto es perecedero.
* Las fusiones y adquisiciones en la industria son
comunes.
Algunas estrategias pueden ser:
* Aumentar la calidad de los productos.
* Reducir los precios.
* Dotar de nuevas características a los
productos.
* Brindar nuevos servicios.
* Aumentar la publicidad.
* Aumentar las promociones de ventas.
2. AMENAZA DE ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES
Hace referencia a la entrada potencial a la industria de empresas que producen o venden el mismo tipo de producto.

Cuando las empresas pueden ingresar fácilmente a una industria, la intensidad de la competencia aumenta; sin embargo, ingresar a un mercado no suele ser algo sencillo debido a la existencia de barreras de entrada.
Barreras de Entrada
Algunas estrategias pueden ser:
3. AMENAZA DE INGRESO DE PRODUCTOS SUSTITUTOS
Hace referencia al ingreso potencial de empresas que producen o venden productos alternativos a los de la industria.

La presencia de productos sustitutos suele establecer un límite al precio que se puede cobrar por un producto (un precio mayor a este límite podría hacer que los consumidores opten por el producto sustituto).
Estos productos suelen ingresar fácilmente a una industria cuando:
Algunas estrategias pueden ser:
* Aumentar la calidad de los productos.
* Reducir los precios.
* Aumentar los canales de ventas.
* Aumentar la publicidad.
* Aumentar las promociones de ventas.
4. PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES
Hace referencia al poder con que cuentan los proveedores de la industria para aumentar sus precios y ser menos concesivos.

Por lo general, mientras menor cantidad de proveedores existan, mayor será su poder de negociación, ya que al no haber tanta oferta de materias primas, éstos pueden fácilmente aumentar sus precios y ser menos concesivos.
Tiende a aumentar cuando:

5. PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CONSUMIDORES
Hace referencia al poder con que cuentan los consumidores o compradores de la industria para obtener buenos precios y condiciones.

Cualquiera que sea la industria, lo usual es que los compradores siempre tengan un mayor poder de negociación frente a los vendedores; sin embargo, este poder suele presentar diferentes grados dependiendo del mercado.
Tiende a aumentar cuando:
Algunos ejemplos de estas estrategias son:
* La falta de experiencia.
* Falta de canales adecuados de distribución.
* Falta de acceso a materias primas.
* Saturación del mercado.
* La necesidad de obtener tecnología y
Conocimiento especializado.
* Buscar una diferenciación en los
productos.
* Ofrecer mayores servicios de post venta.
* Ofrecer mayores y mejores garantías.
* Aumentar las promociones de ventas.
* Aumentar la comunicación con el cliente.
Algunos ejemplos de estas estrategias son:


* Adquirir a los proveedores.
* Producir las materias primas que uno
necesita.
* Realizar alianzas estratégicas con los
proveedores que permitan, por ejemplo,
reducir los costos de ambas partes.
|
* Aumentar la calidad de los productos.
* Reducir los precios.
* Aumentar los canales de ventas.
* Aumentar la publicidad.
* Ofrecer mejores condiciones de ventas,
por ejemplo, ofrecer un mayor financiamiento
o extender las garantías.
*

Los precios de los productos sustitutos son bajos
o menores que los de los productos existentes.
* Existe poca publicidad de productos existentes.
* Hay poca lealtad en los consumidores.
* El costo de cambiar de un producto a otro
sustituto es bajo para los consumidores.
* No hay diferenciación en los productos.
* Los consumidores compran en volumen.
* Los consumidores pueden fácilmente cambiarse a
marcas competidoras o a productos sustitutos.
* Los vendedores enfrentan una reducción en la
demanda.
* Existen pocas materias primas sustitutas.
* El costo de cambiar de una materia prima a
otra es alto.
* Las empresas realizan compras con poco
volumen.
CASO NESTLÉ
1. Rivalidad entre competidores:
Dada la concentración de empresas,
los competidores están controlados y sus productos son
conocidos. De hecho lo que nos proponemos es despertar
una rivalidad que ya existía.

2. Amenaza de entrada de nuevos competidores
: Nestlé es una de las marcas
más fuertes en productos de alimentación, y lleva muchos años
en el sector con lo que ya tiene superadas las barreras de entrada.

3. Amenaza de entrada de productos sustitutivos:
Té, infusiones, chocolates,
café exprés y cápsulas.

4. Poder de negociación de los proveedores:
Nestlé ya
compra y produce grandes cantidades
de café con lo que el suministro
no será ningún problema.

5. Poder de negociación de los consumidores:
El poder de la empresa permite
alcanzar precios atractivos para los clientes finales.
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