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Tori Richard

No description
by

Camille Thürig

on 8 January 2014

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Transcript of Tori Richard

La politique de produit
Composition
:
soie, coton, satin. Le Cotton Lawn est l'élément de base.
La politique de prix
Détermination du prix des vêtements commercialisés

en fonction des consommateurs et des concurrents

Questionnaire
pour connaître le budget mensuel des répondants pour l'achat de vêtements

Étude des prix
de nos
quatre principaux concurrents

Une approche psychologique
grâce à la fixation d'un prix minimal et maximal

Fixation de
prix magique
La politique de distribution
Analyse externe
1.
Zone de prix et style à définir
pour identifier les concurrents les plus proches
Problématique marketing
Comment permettre à la marque Tori Richard de se faire connaître et de développer ses ventes sur le marché Français ?
Analyse interne
Un DAS : le textile
Spécialisé dans les vêtements inspirés du style hawaïen
.


Tori Richard


Analyse de la demande
La majorité des répondants :
Est âgée de
18 à 25 ans
et sont
étudiants

Ne
connaît pas de marque
s'inspirant du style Hawaïen
Accorde de l'importance aux
accessoires
Dépense entre
30 et 100 euros par mois
pour l'achat de vêtements
Marketing stratégique : les différentes stratégies
Stratégie de lancement de produits :
Écrémage rapide

Stratégie de croissance :
Croissance intensive
Pénétration de marché

Distribution sélective

: Villes en bord de mer dans le sud de la France, et dans les grandes villes
Ramirez Délia - Meyer Cécile Samoilă Claudia - Thürig Camille
La politique de communication
Cible : population active entre 25 et 35 ans
Positionnement
: Une marque de haut de gamme avec des tissus de qualité et des prix assez élevés.
2. Concurrence :
Couleurs Tropiques
Produits Pacifiques
Ripcurl
Quicksilver

La marque répond à
différents objectifs
:
- être visible sur un nouveau marché
- entrer dans l'esprit des consommateurs
La cible de la marque:
cible principale
-
Les hommes et femmes de 25 à 45 ans
cœur de cible
-
Les hommes et femmes entre 25 et 35 ans.
cible secondaire
-
les prescripteurs (les journalistes/ la presse )
1.
Tori Richard est présent en France avec
le premier style hawaïen présent en France.
2.
L’exotisme d’une marque hawaïenne venue de Honolulu.
Communication hors-médias
Communication événementiel
-> organiser un événement : un spectacle avec des comédiens habillés avec des vêtements de la marque de style hawaïen

Relation presse
-> réaliser un communiqué de presse

Promotion de vente
-> la technique de prime différée
-> bon de réduction, couponing

Communication média
L’affichage

reconnaître le logo de la marque Tori Richard
La presse écrite

presse gratuite
presse périodique
PQR
Le cinéma
marquer l'esprit des consommateurs Français
Internet
réseaux sociaux
les sites internet qui touchent notre cible

Un style hawaïen s'inspirant de la mode des années 50 à 80 en passant par la tendance vintage.
Valeur du produit
: des vêtements de qualité, présentés comme étant de véritable créations textiles, réalisées par des artisans d'Osaka.
Produits pour femmes

: robe, t-shirt, jupe, short
Les messages
Produits pour hommes
: t-shirt, short, chemise, maillot de bain, accessoire
Biens semi-durables, produits d'achat réfléchi
Clients
: Ceux vivant en bord de mer ou dans les grandes villes françaises
Concurrence
: Est présente mais le nombre de marque possédant ce style vestimentaire sont peu nombreuses
Nature des produits
: Produit textile donc non perissable
Positionnement
: Marque milieu de gamme
Contraintes légales
: Suivre la politique de la maison mère
Les produits de Tori Richard répondent à un
besoin d'estime
Achat influencé par une
motivation

hédoniste
ou
oblative
.
Risques psychologiques
, et

freins relatifs
liés à des préjugés et de la méfiance envers une marque inconnue.
Grâce au questionnaire créé
-->
Un total de
15 réponses
3. Questionnaire
Communication existante
: presse, internet, événement
Distribution
: 7 magasins, dont 4 à Honolu
Robe : 89,99 euros
T-shirt femme : 59,99 euros
T-shirt homme : 39,99 euros
Short femme : 49,99 euros
Short homme : 49,99 euros
Jupe : 69,99 euros
Maillot de bain homme : 34,99 euros
Stratégie concurrentielle de différenciation

Stratégie de positionnement produit :
- Standardisation.

Ciblage
Cible principale
: hommes et femmes se situant dans un milieu social moyen voir aisé, en milieu urbain
Coeur de cible
: personne de 30 à 40 située dans une classe moyenne ou aisée qui aime se démarquer
Cible secondaire
: journalistes mode, blogueurs,
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