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Posicionamento Estratégico para a Vantagem Competitiva

Desenvolve-se uma estrutura conceitual que caracteriza e analisa a posição estratégica de uma empresa em um setor. Essa estrutura emprega conceitos econômicos simples que identificam as condições necessárias à vantagem competitiva.
by

Fabio Arten

on 23 April 2015

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Transcript of Posicionamento Estratégico para a Vantagem Competitiva

Agenda:
Posicionamento Estratégico para a Vantagem Competitiva
Desenvolver uma estrutura conceitual para caracterizar e analisar a posição estratégica dentro de um setor;
Identificar as condições necessárias à vantagem competitiva dentro de um mercado;
Descrever as Estratégias Genéricas de Porter.
O Que Conta mais para a Rentabilidade:
O Mercado ou a Empresa?
Criação de Valor
Compreendendo o conceito
Criação de Valor
Estratégias de Foco
Referência bibliográfica
Vantagem Competitiva
Excedente do consumidor;
Máxima disposição de pagar.
Vantagem Competitiva e Criação de Valor
Mapa do posicionamento estratégico no setor de aviação comercial brasileiro em 2010
Quando uma empresa obtém uma taxa de lucro econômico maior do que a taxa média de lucro econômico de outras empresas concorrendo no mesmo mercado, a empresa tem uma vantagem competitiva no mercado (BESANKO et al, 2006).
A economia do mercado da empresa e a posição da empresa nesse mercado conjuntamente determinam a lucratividade da empresa.
Estratégias Genéricas
Posicionamento Estratégico:
Vantagem de Custo e Vantagem de Benefício
Estratégia de Ampla Cobertura versus Estratégia de Foco
Como a empresa vai criar valor econômico?




Onde a empresa vai procurar criar valor?
As estratégias de foco mais comuns são:
Oferece uma gama de produtos a uma classe limitada de clientes.

Atende a necessidades particulares de um grupo de clientes.
Com a estratégia de foco, uma empresa ou oferece um conjunto limitado de variedades de produtos, ou atende um grupo limitado de clientes ou faz ambas as coisas.
(2%)
(4%)
(2%)
(50%)
(3%)
(32%)
(3%)
Rendimento
(diferença percentual
da média do setor)
Custo unitário
(diferença percentual
da média do setor)
10%
8%
6%
4%
2%
ZERO
- 2%
- 6%
- 10%
- 12%
- 10%
- 8%
- 6%
- 4%
- 2%
2%
6%
8%
Qual é a definição econômica de mercado
Conceito econômico e racional de mercado
"Um grupo de empresas estará no mesmo mercado quando as decisões de produção, preço e marketing de uma empresa afetam materialmente os preços que as outras podem cobrar."
(BESANKO et al, p 362, 2006)
Mas como determinar qual é mais importante?
O EFEITO DE MERCADO...
ou o EFEITO DE POSICIONAMENTO
LUCRATIVIDADE
ECONÔMICA
ECONOMIA
DE
MERCADO

VALOR CRIADO EM RELAÇÃO AOS CONCORRENTES
VALOR CRIADO EM RELAÇÃO AOS CONCORRENTES
LUCRATIVIDADE
ECONÔMICA
ECONOMIA
DE
MERCADO

Posição de Benefício em Relação aos Concorrentes
Posição de Benefício em Relação aos Concorrentes
Posição de Custos em Relação aos Concorrentes
Posição de Custos em Relação aos Concorrentes
Se a variação da lucratividade dentro do setor for maior do que a variação entre setores, então o efeito da posição competitiva de uma empresa é mais importante (EFEITO DE POSICIONAMENTO).
Se a variação da lucratividade dentro do setor for menor do que a variação entre setores, então o efeito do ambiente do mercado nos lucros econômicos é mais importante (EFEITO DE MERCADO).
Se um determinado software de informática vale R$ 300 para você, e o preço de mercado fosse R$ 200, você o compraria porque (do seu ponto de vista) seu valor percebido R$ 300 excede seu custo R$ 200. Essa compra o fez sair-se bem; você abriu mão de R$ 200 em troca de algo de maior valor. O tanto pelo qual você se saiu bem: R$ 100 (R$ 300 - R$ 200) é conhecido como o excedente do consumidor.
Para avaliar a máxima disposição de pagar, por exemplo, por um Honda Civic imagine a seguinte situação:
R$ 75.000,00
Assumindo que P represente o preço monetário de um produto e B seja a sua disposição máxima de um consumidor a pagar por ele, o excedente do nosso consumidor hipotético é a diferença B - P.
Então se um Honda Civic custar R$ 68.000,00...
... o nosso consumidor comprará o carro, pois:
Há, nesse caso, um excedente do consumidor de R$ 7.000,00.
Um consumidor comprará um produto, somente se o excedente do consumidor for positivo. Além do mais, dada a escolha entre dois ou mais concorrentes, o consumidor comprará aquele para o qual o excedente do consumidor for maior.
Vantagem Competitiva e Criação de Valor
Valor
Criado
Excedente do
Consumidor
=
-
Lucro do
Produtor
( B - P )
( P - C )
= B - C
Valor Criado
Este foi um conceito introduzido pela primeira vez, por Michael Porter.
As estratégias genéricas de Porter podem ser :
Liderança em benefício;
Liderança em custos; e
Foco.
A estratégia genérica de uma empresa

descreve, em termos amplos, como ela se posiciona para concorrer no mercado que ela atende.
Escopo
Estreito
Amplo
Posição?
Os produtos da empresa podem ser produzidos a um custo unitário menor que o dos concorrentes?
Os produtos da empresa são capazes de comandar um preço premium em relação aos concorrentes?
Tipo de Vantagem?
Liderança em custos
Liderança em benefícios
Foco
Lógica estratégica?
A empresa pode:

Estabelecer preços mais baixos, e vender mais...
Igualar seus preços aos dos rivais, e alcançar maiores margens de lucro.
ou
A empresa pode:

Igualar seus preços aos dos rivais, e vender mais...
ou
Cobrar um preço premium, e alcançar maiores margens de lucro.
A empresa se configura de forma a criar valor econômico num estreito grupo de segmentos do setor.
Nesses segmentos a empresa pode ter custos mais baixos do que seus concorrentes, praticar um preço premium ou ambas as coisas.
Estratégias Genéricas
Vantagem de Custos
ou
Vantagem de Benefícios.
Amplo escopo de segmentos
ou
Estreito grupo de segmentos de mercado
Foco com especialização no cliente;
Foco com especialização no produto;
Foco com especialização geográfica.
Estratégias de Foco
Foco com especialização no cliente
Exemplos de foco com especialização no cliente:
Oferece um conjunto limitado de produtos a uma gama de diferentes grupos de clientes;

Realiza um trabalho especialmente bom em satisfazer um subconjunto de necessidades dos grupos de clientes servidos pela empresa.
Estratégias de Foco
Foco com especialização no produto
Exemplos de foco com especialização no produto:
Oferece uma variedade de produtos e/ou serviços e vende a uma variedade de grupos de clientes em uma área geográfica estreita.
Estratégias de Foco
Foco com especialização geográfica
Exemplos de foco com especialização geográfica:
Conceito básico

O valor econômico é criado através da produção e da troca no mercado. Isto é, quando um produtor combina mão-de-obra, capital, matérias-primas, e componentes comprados para fabricar um produto cujo o benefício percebido "B" excede o custo incorrido "C", na fabricação do produto e quando aquele produto é então adquirido por um consumidor, valor econômico é criado.
PROSIGA
AUTOMAÇÃO E GERENCIAMENTO DE ESTACIONAMENTOS
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