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POSICIONAMIENTO

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by

mauricio rivas

on 22 May 2013

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Transcript of POSICIONAMIENTO

MENTE sOCIEDAD Y COMUNICACIÓN MARCA NOMBRE:
BUSCAR UN NOMBRE QUE COMUNIQUE VENTAJAS, ASOCIACIÓN A CONCEPTOS
QUE NO:
REPITA AL DE OTRA INDUSTRIA
SEA O SUENE SIMILAR A OTRO EN MI SEGMENTO
SI ES EL PRIMERO PUEDE SER INVENTADO
NO NOMBRE
EXPANSIÓN DE LINEA
ADENTRO HACIA AFUERA VS. AFUERA HACIA ADENTRO
sÓLO OPERATIVAMENTE:
VOLÚMEN
COMPETENCIA
PRESUPUESTO COMUNICACIÓN
TRASCENDENCIA (INNOVACIÓN O IMPORTANCIA DE LA MARCA EN EL PRODUCTO)
DISTRIBUCIÓN ¿QUÉ POSICIÓN SE OCUPA?
¿QUÉ POSICIÓN SE QUIERE OCUPAR?
¿A QUIÉN DEBE SUPERAR?
¿CUENTA CON CAPITAL?
¿PUEDE RESISTIR?
¿ESTÁ A LA ALTURA DE SU POSICIÓN? PROGRAMA DE POSICIONAMIENTO PRINCIPIOS DEL POSICIONAMIENTO EL PRIMERO EN LLEGAR, ES QUIEN TOMA POSESIÓN DEL "LUGAR" O "CONCEPTO"
ES MEJOR SER EL PRIMERO QUE EL MEJOR
SI YA EXISTE ALGUIEN EN EL LUGAR QUE DESEO OCUPAR, ES MEJOR CREAR UNA NUEVA CATEGORÍA
PARA UN POSICIONAMIENTO EXITOSO SE DEBE EQUILIBRAR UNA POSICIÓN ÚNICA, CON UN ATRACTIVO NO DEMASIADO ESTRECHO
SE NECESITA:
VISIÓN
VALOR
OBJETIVIDAD
SENCILLEZ
SUTILEZA
SACRIFICIO
PACIENCIA ESTRATEGIAS LIDER sOBREESTIMULACIÓN
MENTES SOBRESIMPLIFICADAS
MENSAJES SOBRESIMPLIFICADOS
(+) ES (-) Y (-) ES (+)
LLEGAR PRIMERO ESCALAS MENTALES cOMO MECANISMO DE DEFENSA LA MENTE NO DEJA INGRESAR INFORMACIÓN QUE NO CONCUERDA CON ELLA, SÓLO VE LO QUE QUIERE VER...
NO SE PUEDE PROCESAR MÁS DE 7 UNIDADES POR VEZ..
ESCALERAS MENTALES DONDE CADA PELDAÑO ES UNA MARCA DEBE OCUPARSE DEL LARGO PLAZO, EL CORTO PLAZO LO VUELVE CASI INVULNERABLE
REALZAR LA CATEGORÍA Y NO SU POSICIÓN EN LA MISMA
REFORZAR EL CONCEPTO ORIGINAL
EMPLEAR EL PODER DEL LIDERAZGO PARA MANTENERSE LEJOS DE LA COMPETENCIA
PROTEGERSE:
ANTICIPÁNDOSE A LAS AMENAZAS
CON MARCAS MÚLTIPLES: UNA MARCA PARA CADA PRODUCTO
CON NOMBRE MÁS AMPLIO Y ADECUADO SEGUNDO
BUSCAR EL HUECO (Y LUEGO LLENARLO - DESDE EL CLIENTE)
ESTRATEGIAS (FOCO):
CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO, TAMAÑO, PESO, CANTIDAD
PRECIO, ALTO, BAJO
GÉNERO
PÚBLICO
REPOSICIONAMIENTO DE LA COMPETENCIA (HACER EL HUECO)
ERRORES:
PRESENTAR EL MISMO PRODUCTO, MEJORADO
TODO A TODOS LAS 22 LEYES INMUTABLES DEL MARKETING POSICIONAMIENTO LIDERAZGO
CATEGORÍA
MENTE
PERCEPCIÓN
CONCENTRACIÓN
EXCLUSIVIDAD ESTRATEGIA ESCALERA
DUALIDAD
OPUESTO
DIVISIÓN
PERSPECTIVA
EXTENSIÓN DE LINEA
SINGULARIDAD
PRINCIPIOS SACRIFICIO
ATRIBUTO
SINCERIDAD
IMPREDECIBILIDAD
ÉXITO
FRACASO
ACELERACIÓN
RECURSOS
NOTA SENSACIONALISTA MEJOR 1ERO. QUE EL MEJOR SI NO PUEDE SER EL PRIMERO DE UNA CATEGORÍA, CREE UNA NUEVA DONDE SI LO SEA. ES MEJOR SER EL PRIMERO QUE EL MEJOR EL MARKETING ES UNA BATALLA DE PERCEPCIONES NO DE PRODUCTOS OTORGA MAYOR PODER APROPIARSE DE UNA PALABRA EN LA MENTE DE LOS PROSPECTOS DOS EMPRESAS NO PUEDEN SER DUEÑOS DE LA MISMA PALABRA SU ESTRATEGIA DEPENDE DEL ESCALÓN QUE OCUPA CADA MERCADO SE CONVIERTE EN UNA CARRERA DE 2 PARTICIPANTES SI OPTA POR SEGUNDO PUESTO, SU ESTRATEGIA ESTÁ DETERMINADA POR EL LIDER EL TIEMPO DIVIDIRÁ UNA CATEGORÍA EN DOS O MÁS LOS EFECTOS DEL MARKETING SON A LARGO PLAZO EXTENDER EL VALOR DE MARCA QUIERE RESULTADOS SUSTANCIALES, DÉ UN GOLPE AUDAZ INESPERADO Y ÚNICO SE DEBE RENUNCIAR A ALGO PARA CONSEGUIR ALGO POR CADA ATRIBUTO VENTAJOSO, HAY OTRO CONTRARIO IGUAL DE EFECTIVO ADMITA ALGO NEGATIVO, Y EL CLIENTE LE RECONOCERÁ ALGO POSITIVO NO SE PUEDEN PREDECIR ESTRATEGIAS DE LOS COMPETIDORES EL ÉXITO TRAE ARROGANCIA, Y ÉSTA, EL FRACASO ES PARTE DE LA VIDA Y ESTA SE DEBE ACEPTAR NO BASAR EL TRIUNFO EN CAPRICHOS, SÍ EN TENDENCIAS SE NECESITAN FONDOS PARA AFRONTAR UNA IDEA EN ALGUNAS OCASIONES LA SITUACIÓN ES LO CONTRARIO DE LO QUE APARENTA EN MEDIOS
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