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O desafio de empreender em um mercado competitivo

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by

Elvisney Arguelho

on 13 September 2013

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Transcript of O desafio de empreender em um mercado competitivo

Contato
Adm. Elvisney Silva Arguelho
CRA/MS 3662

adm.arguelho@gmail.com
(67) 9288-6950
Tel:
E-MAIL
abmx.com.br
WEBSITE
O
DESAFIO DE EMPREENDER
EM UM
MERCADO COMPETITIVO
RECORDANDO CONCEITOS
o que é
EMPREENDER
?
CRIAR
opções;
TRASFORMAR
rotinas;
SONHAR
idéias
INOVADORAS
e
DESAFIADORAS

EXERGAR
além do cotidiano
Descobrir
NOVOS
caminhos
SOLUCIONAR
problemas
O DESAFIO ESTÁ EM
CONSTRUIR UMA EMPRESA QUE FUNCIONE
O SUCESSO TEM FÓRMULA.
QUAL A FÓRMULA DO SUCESSO?

O SUCESSO TEM FÓRMULA!
O FRACASSO AMA A DÚVIDA!
O FRACASSO PASSA PELA FALTA DE FOCO!
ONDE PONHO MEU OLHAR DETERMINA MEU SUCESSO!

SUCESSO É UM COMPOSTO DE:
SUPERAÇÃO + SIMPLICIDADE + SENSIBILIDADE + SORTE

O DESAFIO DE EMPREENDER EM UM MERCADO COMPETITIVO
O DESAFIO DE EMPREENDER
EMPREENDEDORISMO
:
Saber identificar oportunidades e transformá-las em um negócio lucrativo. (Schumpeter, em 1950)
"O que é ser um empreendedor":
É executar os sonhos, mesmo que haja riscos.
É enfrentar os problemas, mesmo não tendo forças.
É caminhar por lugares desconhecidos, mesmo sem bússola.
É tomar atitudes que ninguém tomou.
É ter consciência de que quem vence sem obstáculos triunfa sem glória.
É não esperar uma herança, mas construir uma história...
Caracteristicas de Empreendedor:
Está sempre em busca de novas oportunidades;
Tem iniciativa;
É persistente;
Corre risco;
Se aventura;
Comprometido;
Independente;
Autoconfiante;
Desapegado
A PERGUNTA QUE TODO
EMPREENDEDOR
DEVE FAZER:

ONDE ESTÁ A OPORTUNIDADE
O PROCESSO DE DESENVOLVIMENTO DA EMPRESA
CRIE UM PROGRAMA DE DESENVOLVIMENTO
A BASE:
INOVAÇÃO
QUANTIFICAÇÃO
ORQUESTRAÇÃO
CRIATIVIDADE E INOVAÇÃO:

“Criatividade e Inovação são matérias diferentes”
Criatividade é sonho, Inovação é sonhar e colocar em prática, agir em detrimento de um sonho.
QUANTIFICAÇÃO:

“Não podemos controlar, o que não é medido”.
Precisamos medir, ou seja, mensurar, quantificar os resultados obtidos com a Inovação.
ORQUESTRAÇÃO:

O conjunto deve ser operado harmoniosamente.
“Todos devem falar a mesma língua, ou seja, todos devem estar afinados de modo que o cliente sinta-se atendido pelo precursor da empresa”.
DÚVIDA CRUEL
O QUE É UM PROGRAMA
DE DESENVOLVIMENTO?
PRORAMA DE DESENVOLVIMENTO:
“Modelo pelo qual a empresa é identificada, ou seja, de diferencia das demais inseridas no mercado”.
“Seu jeito próprio de ser, um modelo único, um formato padronizado”.
Conforme os objetivos traçados para o empreendimento.

O que compõe um programa de Desenvolvimento?
1.Objetivo primário
2.Objetivo estratégico
3.Estratégia organizacional
4.Estratégia de administração
5.Estratégia de pessoal
6.Estratégia de Marketing
7.Estratégia de sistema

ESQUEMA
1.
Objetivo primário:
É saber qual é o seu objetivo pessoal de vida, exatamente o que é importante para você em primeiro lugar.

2.
Objetivo estratégico:
Crie a declaração clara do que a sua empresa precisa fazer para alcançar o seu objetivo primário, ou seja, o objetivo traçado por você, na sua vida pessoal.
DEFINA!
Padrões:
Dinheiro
Oportunidade que vale apena perseguir
Qual é o meu negócio?
Quem é meu cliente?
3.Estratégia organizacional:
Crie uma definição clara dos papeis a serem ocupados na organização, de forma a estruturada, ou seja, uma gráfico de organização, mais conhecido como “organograma”.
Organize:
Personalidades
Sua empresa
Crie um Organograma
Crie um protótipo do cargo
4.Estratégia de administração:
Crie um desenho esquematizado das ações referente a entrega do produto ou serviço ao cliente de forma extraordinária, padronizado e orquestrado de forma que todos possam saber a missão e os valores praticados pela empresa na sua empresa.
CRIE SENSAÇÃO:
5.Estratégia de pessoal:
Criar um sentimento na equipe, de modo que eles possam realizar suas funções de forma eficiente, sem necessariamente serem cobrados ou supervisionados pelo trabalho.
Criar na equipe um sentimento de comprometimento com os resultados da empresa.
6.Estratégia de Marketing:
Analise o que seu cliente deseja, através de pesquisas e dados. Não tente adivinhar a seu bel prazer o que você acha que seu cliente gosta.
7.Estratégia de sistema:
Crie um sistema, e repasse o que criou para seus empregados, de forma a transmitir para todos, independente de função ou cargo a visão sistêmica necessária para operacionalização da empresa.

Tipos de sistemas:
Sistema concreto:
Inanimados, sem vida, ex. Computador.
Sistema Flexível:
Animados, com vida, ex. As Pessoas
Sistema de Informação:
São informações a respeito da interação dos outros dois. Ex. Informações de vendas, Produção etc...

Resumindo:
A Inovação, a Orquestração, a Quantificação e a integração dos três tipos de sistemas apresentados, na sua empresa são de fato o programa de Desenvolvimento da Empresa.
1 - QUANDO VOCÊ OUVE ALGO, VOCÊ VAI SE ESQUECER;
2 - QUANDO VOCÊ VÊ ALGO, VOCÊ VAI SE LEMBRAR;
3 - MAS SOMENTE QUANDO FIZER ALGUMA COISA, VOCÊ VAI COMPREENDÊ-LA.

DENTRO DE CADA UM DE NÓS TEMOS TRÊS COMPORTAMENTOS QUE DEVEM SER EQUILIBRADOS:

O ADMINISTRADOR
O TÉCNICO
O EMPREENDEDOR

CONCLUINDO:
QUAIS OS MAIORES DESAFIOS?
1. EQUILIBRAR SEU COMPORTAMENTO ENQUANTO:
ADMINISTRADOR / TÉCNICO / EMPREENDEDOR
2. SABER LIDERAR PESSOAS.
3. TER VALORES REAIS, RESPEITANDO OS VALORES DO PRÓXIMO SEM PERDER SUAS PRÓPRIAS CRENÇAS E VALORES.
4. A INFORMAÇÃO É ABUNDANTE – SABER QUAL NOS SERVIRÁ É O GRANDE DESAFIO.
5. TER UM PUBLICO ALVO DEFINIDO E SABER SATISFAZER SEUS DESEJOS E NECESSIDADES.
6. TER A ESTRATÉGIA PARA DEPOIS MONTAR A ESTRUTURA DO SEU NEGÓCIO. ENTENDER A REALIDADE X O IDEAL DO EMPREENDIMENTO PROPOSTO.

POR ENQUANTO É SÓ PESSOAL!
OBRIGADO...
O Administrador:
A personalidade administrativa é pragmática. Sem o administrador não haveria planejamento e organização. É aquela parte de nos que vai a uma loja e compra potes plásticos para organizar sistematicamente “porcas – parafusos...”
O Empreendedor:
A personalidade empreendedora, transforma a situação mais trivial em uma OPORTUNIDADE excepcional, é o visionário, o sonhador, a energia... Vive no futuro nunca no passado e raramente no presente.
O Técnico:
O Técnico não se interessa em idéias. Mas em como executá-las.
O típico empresário é 10% empreendedor – 20% administrador e 70% técnico.
Logo:
Se o EMPREENDEDOR vive no FUTURO, o ADMINISTRADOR vive no PASSADO.
O empreendedor almeja controle, o administrador ordem.
Se o Empreendedor vive no futuro. O Administrador no passado. O Técnico vive no presente.
Uma empresa empreendedora, sem um administrador para organizá-la, e sem um técnico para pôr em funcionamento vai morrer precocemente.

Uma empresa administradora, sem um empreendedor ou um técnico, irá organizar as mesmas coisas várias e várias vezes em caixinhas. Essa empresa também morrerá, “bem organizada’.

Uma empresa técnica, sem administrador e empreendedor, ira acordar na manhã seguinte e trabalhar mais e mais, sem resultados.

o que é
ADMINISTRAR
?

Planejar;
Organizar;
Dirigir;
Controlar.
ADMINISTRAÇÃO

Planejar
é determinar os objetivos e o modo como podem ser alcançados.

Organizar
é dividir trabalho, agrupar atividades, designar pessoas para execução, distribuir e alocar recursos, coordenar e integrar esforços, tudo em função dos objetivos e planos traçados.

Dirigir
é comandar e coordenar indivíduos, grupos e ações, processo que se relaciona à interpretação dos objetivos, motivação, liderança e resolução de conflitos.

Controlar
é verificar se as atividades realizadas estão conduzindo ou não ao alcance dos objetivos estabelecidos e dos resultados esperados.
o
QUE É SER ADMINISTRADOR
?

É ser pragmático, planeja, organiza, controla e dá o direcionamento necessário para a conquista dos objetivos.
Características do Administrador:
Controlado, organizado, com os pés no chão, faz planos, impõem metas e objetivos.
o que é ser
técnico
?
É o executor, gosta de fazer realizar.
Não se importa com os planos, o que ele quer é fazer agora.
Características do técnico
Adora consertar as coisas
Gosta de executar tarefas
Fica maravilhado ao finalizar um processo
A UNIÃO
O empreendedor vive no futuro, o Administrador vive no passado e o técnico vive no presente...
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