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REDES DE APRENDIZAJE AMPLIADAS: RELATOS

A different Methodology to sell a SaaS solution in the enterprise based on lowering CAC
by

paty cardiel escamilla

on 7 March 2013

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Transcript of REDES DE APRENDIZAJE AMPLIADAS: RELATOS

Matrix Partners preso! Harvard Business Review How to lower the cost of enterprise sales? Rene Birthday Relatos Los relatos como un recurso para el análisis, diseño y aplicación de situaciones didácticas.

Los campos formativos, su relación con los procesos de desarrollo, el aprendizaje y su relevancia para la intervención docente.
contenidos S _ _ _ _ _ _ _ _ _ e s e m e d como un recurso práctico para aprender de la experiencia del otro ¿Qué preguntas
le plantearian? ¿ qué
actividades realizar? redes ampliadas How to manage B2B sales facing an exponential CAC. JIVE, BCOV show challenges with this model in Enterprise sales Profits on a 25,000 software license que den respuestas Propósito: 2.Guíen su análisis a partir de los siguientes indicadores: 1.En equipo den lectura a los relatos seleccionados del libro:
“El placer de aprender, la alegría de enseñar”. actividades Primera sesión PROPÓSITOS ESPECÍFICOS: transposed on a traditional 'funnel' view Evaluate Options Buys it Deploys Is successful Recognize Need Formas de
intervención
de la educadora Finds out
about it browsing the internet
passionate people (TED)
trusted advisors
sales superstars ? Tools Content Organization Methodology Trust, Provoke & Consult Leverage Social Media Make it Engaging & Fresh Change the el tiempo aproximado proceso
complejo @IndoJacco 6. a partir de la aplicación
situación de aprendizaje Redacte su propio relato
para compartir con colegas
en la siguiente sesión Skills Expert in Engaging, Story Telling & Online Selling Don't forget to call your Mom! ayudame Jive Spend on M&S Revenues Clients 2010 5. diseño de una situación de aprendizaje 2011 $65M $46M 676 560 $45M $29M Diff $19M 77 $16M Year 1 cost of sales! 85% T H N A K Y O U P R E Z I padres... la participación y apoyo de los padres en los procesos de aprendizajes de sus hijos Tomando en cuenta las características de los niños del grupo Why What How Gap is too big to close with traditional SaaS sales. Year 1 Year 2 Year 3 Risk with SaaS is way higher Perpetual SaaS por su atención y participación Gracias •Identificar los relatos como un recurso para el análisis, diseño y aplicación de situaciones didácticas.
•Analizar los campos formativos, su relación con los procesos de desarrollo, el aprendizaje y su relevancia para la intervención docente.
El enfoque del campo formativo La competencia o competencias que se favorecen a partir del programa Como se reflejan las bases para el trabajo en preescolar Los aprendizajes que manifiestas los niños en
relación a las competencias planteadasen el PEP Lo que hace la educadora para que movilicen sus capacidades y muestren lo que saben A partir del relato analizado identifiquen la secuencia de actividades que la educadora siguio para desarrollar la competencia 3. presenten al colectivo
el análisis realizado de los
relatos e identifique
coincidencias y discrepancias 4. establezca conclusiones Los aprendizajes que se generan al analizar en los relatos la experiencia de otros docentes: ¿Qué es necesario reorientar, incorporar y modificar en las prácticas de la escuela? ¿Cómo puedes utilizar está estrategia de formación para transformar tu práctica educativa y la del resto del colectivo? Reconocer los relatos de experiencias como un recurso para el análisis de la práctica y el diseño de situaciones didácticas al identificar en ellos algunos rasgos de la intervención docente, los distintos estilos de trabajo, los enfoques de los campos formativos y la flexibilidad propuesta en el programa. adapte la situación para ser trabajados con sus alumnos los aprendizajes
que se esperan
lograr en los
niños la selección y
organización de
la secuencia de
actividades ¿ De que manera
plantear la situación a los niños?
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