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Cómo Invitar al mayor número de

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by

Félix Alexei Alvarado Sotolongo

on 3 September 2016

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Transcript of Cómo Invitar al mayor número de

Cómo Invitar al mayor número de personas para que
miren tú oportunidad de Network Marketing

OCHO PASOS
MENTALIDAD PROFESIONAL
CUATRO REGLAS EMOCIONALES
Una HABILIDAD
Que podemos desarrollar
INVITAR PROSPECTOS
ES CLAVE PARA TENER ÉXITO
REPUTACIÓN e INFLUENCIA
DEJAR de SER un CAZADOR y
SER UN PROFESIONAL
CONSTRUIR RELACIONES
LA META ES EDUCAR e INSPIRAR
EDIFICAMOS CONFIANZA y TRANSMITIMOS NUESTRA CREENCIA
CARA a CARA
DESVINCULAR del RESULTADO
SÉ TÚ MISMO
PASIÓN
POSTURA
PREMURA
ALAVE el PROSPECTO
INVITE
SI YO, TÚ
CONFIRMACIÓN 1-OBTENGA un COMPROMISO DE TIEMPO
CONFIRMACIÓN 2-CONFIRME el COMPROMISO de TIEMPO
CONFIRMACIÓN 3-PRÓXIMA LLAMADA
CUELGUE EL TELÉFONO
PREMURA
TIENE un IMPACTO PSICOLÓGICO
LAS PERSONAS LES ATRAE MÁS CUANDO MUESTRAS QUE NO NECESITAS ALGO
iNVITACIONES CORTAS
EVITAR PREGUNTAS
MENOS RESISTENCIA
RESPETARÁN MÁS TÚ TIEMPO Y A TI
EJEMPLOS MERCADO CALIENTE
Tengo un montón de cosas que hacer, pero es un placer poder encontrarme contigo
Tengo el tiempo contado, pero es muy importante que te haya encontrado,
tienes un par de minutos
Ando corriendo pero necesito hablarte, tienes un minuto
EJEMPLOS MERCADO FRIO
ESTE NO ES EL MOMENTO PORQUE TENGO QUE IRME, PERO...
OH, YA TENGO QUE IRME, PERO
ENFÓQUESE en el CONCEPTO, NO en las PALABRAS
USTED ESTÁ APURADO
UD. TIENE MUCHAS COSAS QUE HACER
UD. ESTÁ EMOCIONADO
SU TIEMPO ES CORTO
AVALE el PROSPECTO
PASO CRITICO
ABRE las PUERTAS a la COMUNICACIÓN
SIMPATÍA INMEDIATA
PUEDE DUPLICAR TUS RESULTADOS
EJEMPLOS MERCADO CALIENTE
Siempre has sido un soporte para mi y lo aprecio mucho
Tienes talento para los negocios y ves las cosas donde los demás no.
Tú me has dado el mejor servicio que jamás haya recibido
Eres muy inteligente, qué haces para ganarte la vida
REGLAS BÁSICAS
SER SINCEROS
ENCONTRAR ALGO QUE ALAVAR
LOS PROFESIONALES HACEN ESTO CONSTANTEMENTE
HAGA LA INVITACIÓN
HAY TRES TIPOS DE INVITACIONES

ENFOQUE DIRECTO
ENFOQUE INDIRECTO
ENFOQUE SUPER INDIRECTO
EJEMPLO-MERCADO CALIENTE
¿CUANDO ME DIJISTE QUE...¿ERA EN SERIO o en BROMA? PORQUE CREO HABER ENCONTRADO UNA MANERA de que lo PUEDAS ALCANZAR/RESOLVER/etc.
CREO HABER ENCONTRADO UNA MANERA que PODEMOS TENER UNOS INGRESOS EXTRAS.
CUANDO PENSÉ EN QUIÉN SE PODRÍA BENEFICIAR CON ESTE NEGOCIO , PENSÉ y TE ENCONTRÉ A TI
Déjame hacerte una pregunta extraoficialmente. Si hubiese un negocio que pudieras comenzar a trabajarlo a tiempo parcial desde la comodidad de tú casa, que incluso pudiera reemplazar tus actuales ingresos ¿TE INTERESARÍA?
¿HAS PENSADO ALGUNA VEZ EN DIVERSIFICAR TUS INGRESOS?
¿TIENES TODAVÍA TUS OPCIONES de CARRERA ABIERTAS?
¿TIENES PLANIFICADO HACER LOS QUE HACER HOY , POR EL RESTO DE TÚ VIDA?
EJEMPLO-MERCADO CALIENTE
ACABO DE COMENZAR UN NEGOCIO NUEVO Y ESTOY UN POCO NERVIOSO. Antes de salir a por todas me gustaría practicar con alguien de confianza ¿TE IMPORTARÍA AYUDARME?
HE ENCONTRADO UN NEGOCIO que me TIENE ENTUSIASMADO, pero NO SE DEMASIADO. TÚ TIENES MUCHO MÁS EXPERIENCIA. ¿PODRÍAS ECHARLE UNA MIRADA POR MI Y DARME TÚ OPINIÓN?
TENGO UN NUEVO NEGOCIO QUE SE ESTÁ EXPANDIENDO EN TÚ ZONA. ¿ME PODRÍAS HACER UN FAVOR, EN DARLE UNA MIRADA Y DARME TÚ OPINIÓN, SI PODRÉ TENER ÉXITO EN TÚ ZONA?
EJEMPLO-MERCADO CALIENTE
EL NEGOCIO QUE ESTOY REALIZANDO CLARAMENTE NO ES PARA TI. PERO ME GUSTARÍA PREGUNTARTE ¿Conoces a alguien con ambiciones, que le interese el dinero, y quizás le motive la idea de incorporar unos ingresos extras ?
¿CONOCES A ALGUIEN?
¿Conoces a alguien que quizás no le vaya bien en el negocio y quizás esté buscando una forma de diversificar sus ingresos?
ESTOY TRABAJANDO EN UNA COMPAÑÍA QUE SE ESTÁ EXPANDIENDO EN ESTA ZONA, Y ESTOY BUSCANDO ALGUNAS PERSONAS CLAVES QUE LES INTERESE TENER UN INGRESO EXTRA. ¿CONOCES A ALGUIEN que CUMPLA CON ESTE REQUISITO?
ESTE ENFOQUE ES EL MISMO EN EL MERCADO FRIO
SI YO... TÚ...
2
1
3
ARMA SECRETA DE LOS PROFESIONALES
RECIPROCA
PODER y CONTROL
TIENES ALGO DE VALOR
TE VALORIZAS TÚ MISMO
FUNCIONA VIRTUALMENTE
EJEMPLOS
SI TE ENTREGO ESTE DVD,
¿LE DAS UNA MIRADA?
SI TE ENVÍO UN ENLACE,
¿LE DAS UNA MIRADA?
SI TE INVITO A UNA PRESENTACIÓN, ¿ASISTIRÍAS?
SI TE INVITO A VER UNA EXPLICACIÓN DE CÓMO SE GANA DINERO TOMANDO CAFÉ, ¿ASISTIRÍAS?
5
CONFIRMACIÓN 1
CUANDO CREES QUE HARÁS/VERÁS/VENDRÁS, SEGURO.
Nunca sugiera la fecha
Haga la pregunta y espere
Hágalo real
Ya han dicho

" SI "

dos veces
CONFIRMACIÓN 2
Si dicen que lo verán o revisarán el Martes por la noche, tú respuesta será...
Entonces si te llamo el Miércoles por la mañana, lo habrás visto seguro, ¿Verdad?
Entonces volverán a decir

"SI "

o ajustarán la fecha
YA HAN CONFIRMADO

"TRES VECES"
TÚ HAS HECHO LAS PREGUNTAS
SUS RESPUESTAS CONFIRMAN LA CITA
7
CONFIRMACIÓN 3
Programe la PRÓXIMA PRESENTACIÓN
Sólo pregunte, cual es el mejor Tlf. y hora para llamarle
AHORA HAN DICHO
"SI CUATRO VECES"
Esto subirá tus estadísticas del 5% al 80%
8
TERMINE LA LLAMADA
RECUERDE, UD. TENIA PREMURA
NO DIGA NADA FUERA DE LA CITA
SOLO DIGA ALGO ASÍ:
FANTÁSTICO YA HABLAMOS ENTONCES. AHORA TENGO QUE SEGUIR
Y CUELGUE
@FelixASotolongo
6
4
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