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Copy of PRESUPUESTO

politica empresarial, equilibrio operacional, diagnostico mercantil estrategico
by

santiago garson

on 23 August 2013

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PRESUPUESTO
¿Que es el Presupuesto?
Instauración de Políticas Empresariales
La política empresarial es una de las vías para hacer operativa la estrategia. Suponen un compromiso de la empresa; al desplegarla a través de los niveles jerárquicos de la empresa, se refuerza el compromiso y la participación del personal.
Establecimiento del Equilibrio Operacional
Punto de Equilibrio
Diagnostico Mercantil Estratégico
El diagnóstico que propiciara la definición de objetivos, estrategias y programas atinentes al campo mercantil involucra en primer lugar la consideración de las fuerzas ambientales que nutren o restringen la capacidad competitiva y, en segundo lugar, la importancia de precisar las verdaderas posibilidades de la organización para encarar de manera apropiada la competencia decompañías nacionales o internacionales, con el fin de concretar las fortalezas y debilidades en el terreno comercial.

Diagnostico Mercantil Estrategico
Analisis del Ambiente Empresarial
Que Permite el Presupuesto?
Instauración de Políticas Empresariales
La política empresarial, obviamente, ha de ser adecuada para cada empresa y ajustadas a las necesidades y expectativas de sus clientes. Como contenido, es bueno que hagan referencia a :

a) Un gran objetivo.

b) La vía o forma de conseguirlo para ganar en credibilidad.

c) Los recursos necesarios.

d) Los clientes internos y a sus intereses.

Tips sobre Instauración de Políticas Empresariales
01. La política más efectiva es la que busca hacer lo indicado, en el momento Preciso y con un control absoluto de la situación.
02. Las políticas deberían generar como primer producto: confianza.
03. Una buena política empresarial se concentra en pocos y grandes objetivos, y sigue un solo camino, el correcto, hasta alcanzarlos.
04. Algunas acciones superan rápidamente a las directivas, las que tienen que ser revisadas y actualizadas periódicamente.
05. Las políticas no sólo deben normar a la empresa y sus trabajadores, sino principalmente generar confianza.

Tips sobre Instauración de Políticas Empresariales
06. Las políticas son indispensables para una adecuada delegación de autoridad.
07. Las políticas reflejan la imagen de la empresa y deben reajustarse a tiempo.
08. Las políticas deberían ser unificadoras.
09. Sin políticas no habrían bases ni sustentos para empezar. El primer paso para solucionar problemas es establecer confianza y reconocer que el problema existe.
10. Las políticas deben ser escritas y también se tiene que verificar que son comprendidas por todos.
11. Las políticas deben ser dictadas desde el nivel jerárquico más alto de la empresa.

Tips sobre Instauración de Políticas Empresariales
12. Las políticas deben ser coincidentes con el estilo general de la empresa.
13. Las políticas son los criterios que deben regir en una empresa,
14. Una buena política es no empeñarse con quien no tiene nada que perder.
15. Una política es celebrar los favores de unos, para ganarse los de otros.
16. La democracia no funciona. Ni podrá funcionar, a menos que nosotros la pongamos en práctica.

Política Empresarial y su desarrollo
Componentes de la Política Empresarial
El Punto de Equilibrio (Pe) es aquel nivel de ventas que le permite a la empresa no incurrir en pérdidas
También se puede decir que es el volumen mínimo de ventas que debe lograrse para comenzar a obtener utilidades.


Requerimientos para el Punto de Equilibrio
•Los Inventarios.
•La Contabilidad.
•Se deberá realizar la separación de los costos fijos y los variables.
•Se deberá determinar la Utilidad o contribución marginal por unidad de producción.
•Determinar el nivel de operaciones que se requieran para cubrir todos los costos.
•Evaluar la rentabilidad relacionada con diversos niveles de ventas.
Punto de equilibrio operativo

Establecimiento del Punto de Equilibrio
El Punto de Equilibrio, en unidades fisicas, se calcula (solo para el caso de una empresa que produce un solo producto) como:
P e = CF /( Pv - CVu )


Establecimiento del Punto de Equilibrio
Si el Punto de Equilibrio se estima en valores de venta totales :
P e = CF / { m / ( 1 + m ) }
Donde: m = ( V - CV ) / CV = margen bruto sobre costo variable
m / ( 1 + m ) = Margen de Contribucion = MC

Aspectos Demográficos. La evaluación de los aspectos demográficos cubre la segmentación de
las mercados metas por medio de indicadores potenciales (zonas rurales y urbanas) y la
composición poblacional (edad y sexo).

Diagnostico Mercantil Estrategico
Analisis del Ambiente Empresarial
Diagnostico Mercantil Estrategico
Analisis del ambiente Empresarial
Diagnostico Mercantil Estrategico
Acciones competitivas. El análisis de las practicas competitivas no debe circunscribirse a la apreciación formal de los productos, los precios, la distribución, la publicidad y las condiciones de venta, por cuanto existen fuerzas de otra índole cuyo impacto es notorio, entre las cuales merecen mención especial el ingreso de nuevas empresas

Potencial Empresarial
Aunque existen oportunidades de negocios y opciones de inversión, no debe ignorarse que ellas son aprovechables por parte de organizaciones que dispongan de los fondos requeridos o cuenten con el prestigio demandado para su consecución ante los inversionistas actuales, ante posibles nuevos aportantes de capital o ante las instituciones financieras dispuestas a otorgar créditos o empréstitos. Las posibilidades de comercializar nuevos productos, ampliar los volúmenes de ventas o usufructuar los servicios prestados por distribuidores diferentes de los actuales, puede tener el aliciente o el contrapeso de la imagen empresarial y del posicionamiento comercial logrado por los productos.

Valores sociales y culturales. Estos valores inciden notoriamente en los comportamientos deconsumo y, por consiguiente, son importantes al definir el camino comercial de cualquier empresa.

Variables económicas. Las variables económicas inciden directa o indirectamente sobre la estructura de costos, por ello, deben considerarse al fijar los precios. De la misma manera, las perspectivas de las autoridades económicas en cuanto a la inflación, la devaluación y las tasas de interés son de obligatoria consulta.

Analisis del Ambiente Empresarial
GRACIAS
Angie Martinez Moreno
Karin Zapata Urango
Alexander Cordoba
Daniel Perez
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