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Resolución del Caso Práctico Swatch Group

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by

Patricia Canseco

on 10 October 2012

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Transcript of Resolución del Caso Práctico Swatch Group

Resolución
del Caso Hechos (cc) photo by Metro Centric on Flickr (cc) photo by Franco Folini on Flickr (cc) photo by jimmyharris on Flickr (cc) photo by Metro Centric on Flickr
The Swatch Group
Caso Práctico 19 marcas enfocadas a diversos segmentos de mercado: Nivel básico, medio, alto y lujo. Canales de comercialización vía retail y tiendas propias. Fuerte inversión en investigación y desarrollo: Co-Axial Tecnology. Retos de Swatch Group 30% 25% 45% Precio Promoción Producto Marketing Mix Branding Emocional por categoría Realizado por:

Martha Patricia Canseco Gutiérrez
Rosalinda León Nieto
Karina Urueta Mendoza
Erika Quevedo Bautista Participación de mercado: Europa 39%, China 34% El éxito del grupo consistió en posicionar los relojes en artículos funcionales a emocionales Lujo Moda Premium Deseo Realismo Seducción Invaluable Hedonismo Regalo Estatus Social Atemporal Distintivo Diferenciación Tribal Imitación Efímero Rendimiento/Precio Inversión Racional Seriedad El Reto:
Pasar de una marca premium a una de lujo Controles Auditoría de Marca Participación de mercado ventas en el segmento total de ventas en el segmento Penetración de la Marca clientes que han comprado el producto de la marca mercado de ese producto Fidelidad satisfacción + retención de clientes Grado de Satisfacción clientes que han consumido en el periodo - clientes insatisfechos clientes totales del periodo Estudio de Seguimiento de Marca El Lujo no es más de premium Representa y encarna publicamente la estratificación social. Darse a uno mismo el placer y el sueño de la excepción Aspectos Sociológicos: Aspectos psicológicos: Emociones asociadas con las marcas de Lujo Diseñar una estrategia de posicionamiento de marca que le permita incrementar el Brand Equity de Omega Calidad Precio Masivo Marca Premium Lujo innovaciones tecnológicas e inversión en I+D para diferenciar su producto y agregar valor Plaza Utilizar las cadenas de prestigio para aumentar su posicionamiento Disminución de la brecha existente con su competencia mediante el aumento de precios en sus colecciones Hacer más énfasis en el lujo, sensaciones, deseo y estatus que proporciona la marca. 4 P's Análisis FODA Canibalización entre las marcas del Grupo Swatch debido a la poca diferenciación entre ellas
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