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Formacion del Precio de Exportacion

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Guillermo Vazquez

on 21 May 2015

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Transcript of Formacion del Precio de Exportacion

photo credit Nasa / Goddard Space Flight Center / Reto Stöckli
Precio
Expresión Final de la articulación de Costos, que contempla una rentabilidad o utilidad.

Punto negociable por excelencia

El vendedor busca ofrecer el valor mas alto

2 Tipos de Precio: Negociable y Reserva
Cotizacion Internacional
Se consideran los siguientes rubros

1) Costos y Gastos Nacionales
2) Gastos asociados a la exportación
3) Margen de Beneficios
4) Politicas de Venta
Técnicas para determinar precios de exportación
a) Costos
b) Oferta / Demanda
c) Competencia


a) Al costo se le suma un margen de beneficio
b) Se fijan precio altos cuando el interes de los consumidores aumenta y baja cuando el interes es débil
C) No vincula los precios con los costos ni con la demanda sino en base a los competidores o en base en su propia estrategia comercial
Punto de Equilibrio
Es el momento en que los ingresos son iguales a los gastos, no existiendo perdida o ganancia.

Costos Variables.- Su magnitud fluctúa en razón casi directamente proporcional a la producción o ventas.

Costos Fijos.- No se modifican al variar el volumen de producción, venda o no venda se tienen que erogar.

Costos semi variables.- Tienen una parte fija y una parte variable
Costeo de Galletas (20,000 Kgs)
Mano de obra 5,000.00
Gastos Ind. de Producción 13,500.00
Costo de Producción 91,200.00
Más:
Gastos de Operación 12,000.00

Costo Total 103,200.00

b) Fijos Variables
Materia Prima 72,700.00
Mano de Obra 5,000.00
Gastos de Producción 6,000.00 7,500.00
Costo de Producción 11,000.00 80,200.00
Más:
Gastos de Operación 6,600.00 5,400.00
(=) Costo Total 17,600.00 85,600.00
Precio de Exportación Galletas
Al Costo por kilo sume una utilidad del 10% (5.16 X .10% = .516)

Precio de Venta = 5.16 +.516 = 5.676 Kilo
X 20 000 = 113,520.00


Precio de venta en planta 113,520.00
Más: Empaque y embalaje 24,400.00
Marcas, Números y etiquetas 20,000.00
PRECIO EX WORKS 157,920.00
Unitario $7.89
Formacion del Precio de Exportación
Diferenciacion de productos
de Exportacion
Diseño del producto
Imagen del producto
Envase y embalaje
Marca Internacional
Costing de exportación
Conocer los costos totales, agregar utilidad y se obtiene el precio de venta:

Costo = $10.00
+Utilidad= $ 5.00
+Gastos de Exportación $ 7.00

Precio de Venta $22.00
Desventaja: Si es muy bajo genera desconfianza o se puede dejar de ganar si el mercado paga mas
Pricing de exportación
Se establece un precio optimo final, diferente para cada mercado en las condiciones de la Oferta / demanda de productos similares y competitivos, La ganancia neta variará de un lugar a otro:

Costo = $10.00
+Utilidad= $ 5.00
+Gastos de Exportación $ 7.00

Precio de Venta $22.00
Precio del mercado $19.00
Desventaja: La realidad indica que esta por arriba del mercado el exportador decide si quiere vender o no
Gastos de Exportación
Los principales costos de exportación se originan:

Para mantener un departamento de exportación
Gastos por la realización concreta de una exportación

Algunos Gastos que se incurren para exportar
1.- Envase y embalaje de exportación
2.- Marcas, Etiquetas, leyendas e impresos especiales
3.- Inspección, certificación y verificación de exportación en la planta o almacén
4.- Almacenaje previo
5.- Tramitación de documentos
6.- Recolección o transporte nacional incluyendo maniobras o renta de equipo especial
7.- Impuestos de exportación (solo en su caso)
8.- Despacho aduanal
9.- Seguro de mercancías hasta la entrega al medio de transporte
Costeo de Exportación - Costos Variables
Solo se toman en cuenta los costos variables en la cuenta de tal manera que se gana un margen de competitividad.

85,600.00 / 20 000 = 4.28 por Kilo

Al Costo por kilo sume una utilidad del 10% (4.28 X .10% = .428)

Precio de Venta = 4.28 +.428 = 4.708 Kilo X 20 000 = 94,160.00


Precio de venta en planta 94,160.00
Más: Empaque y embalaje 24,400.00
Marcas, Números y etiquetas 20,000.00
PRECIO EX WORKS 138,560.00
Unitario $ 6.92
Incoterms
Observaciones
Los Incoterms NO sustituyen a un contrato, aunque:
a) Asisten en la mejor elaboración de los contratos de compra venta
b) Evita información incompleta e imprecisa
c) Evita interpretación incorrecta de responsabilidades
d) NO son obligatorios, por ello para que una cotización se rija por los incoterms se debe anotar por escrito el tipo de incoterm utilizado, así como el lugar y el país donde se entrega la mercancía y la siguiente leyenda:
“Cotización sujeta a Incoterms 2010 de la Camara de Comercio Internacional”
(Quotation subject to Incoterms 2010 from International Chamber of Comerce)
Caso Practico - Rompecabezas
•Transporte Marítimo 1.200.00
•Recolección 40.00
CFR puerto de destino 141.670.00 Costo y Flete
CIF Puerto destino 142.510.00 Costo seguro y Flete
FAS Puerto de salida 140,439.00 Franco a costado del buque
•Embalaje y marca / exportación 1.300.00
•Comisión de ventas 5% 6.500.00
•Costo de Financiamiento M.P. 1.085.00
•Misceláneos en aduana 150.00
•Flete / Seguro a puerto o frontera 950.00
•Maniobras para estiba en barco 31.00
•Seguro Marítimo 840.00
•Documentación tramites de exp. 44.00
•1000 Unidades $ 130.00 130.000.00
•Despacho aduanal exportación 370.00
FOB Puerto de salida 140.470.00 Franco a bordo
EXWORKS 138.885.00 En fabrica
Grupo E - Salida
F
Grupo F - Flete Principal
Sin Pagar
Grupo C - Flete Principal
Pagado
C
D
E
Ex Works
Se hace cargo de los gastos para exportación (producto, empaque y documentos)
FCA (Free Carrier) (Libre Transportista)
FAS (Free Alongside Ship) (Libre al Costado del Buque)
FOB ( Free On Board) (Libre Dentro del Barco)
Exportador paga todo lo del ExWorks mas los transportes nacionales a los puertos de salida, se paga transporte y maniobras
CFR (Cost & Freight) (Costo Y Flete)
CIF (Cost, Insurance & Freight) (Costo, Seguro y Flete)
CPT (Carriage Paid To) (Flete Pagado Hasta)
CIP (Flete y Seguro Pagado Hasta)

Se toman los gastos del grupo F y se adiciona el
del flete internacional mas los costos del despacho y
en su caso el del seguro de la mercancia.
Grupo D - Llegada
DAP (Delivered At Place) (Entregado en Lugar)
DAT (Delivered at Terminal) (Entregado en Terminal)
DDP (Delivered Duty Paid) (Entregado con Impuestos Pagados)

Se pagan todos los gastos en lugar de destino (maniobras, transporte, seguro e impuestos si es DDP)
Caso Practico - Rompecabezas
1000 Unidades $ 130.00 130.000.00 Dls.
Embalaje y marca / exportación 1.300.00
Costo de Financiamiento M.P. 1.085.00
Comisión 5% 6.500.00
EXWORKS 138.885.00 En fabrica
Gastos asociados país exportador:
Documentación tramites 44.00
Misceláneos en aduana 150.00
Recolección 40.00
Flete / Seguro a puerto frontera 950.00
Despacho aduanal exportación 370.00
FAS Puerto de salida 140.439.00 Franco a costado del buque
Maniobras para estiba 31.00
FOB Puerto de salida 140.470.00 Franco a bordo
Transporte Marítimo 1.200.00
CFR puerto de destino 141.670.00 Costo y Flete
Seguro Marítimo 840.00
CIF Puerto destino 142.510.00 Costo seguro y Flete
Software de Cotizaciones
de Precio de Exportación
http://prezi.com/8vjz1-xtbwjm/incoterms-calculator/
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