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Relanzamiento de Pinturas Fast

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Valentina Lertora Villalobos

on 4 February 2015

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Transcript of Relanzamiento de Pinturas Fast

Historia de la empresa
Análisis FODA
Estrategia de la empresa
Sector de pinturas en el Perú
CASO 1: Relanzamiento de Pinturas Fast
Antes (fundación 1996)
Ahora (a partir de 2012)
1930: Se funda Compañía Peruana de Pinturas (CPP)
1978: Se funda Uniquímica
Edificio de la firma MILNE & Co S.A.
Talleres de la fábrica
Fuente: http://www.qroma.com.pe/nuestra_empresa/historia.html
1980: El grupo Brescia adquiere Fábrica de Tejidos La Unión
1989: Caída del sector textil
Fábrica de Tejidos La Unión
Fuente: http://www.qroma.com.pe/nuestra_empresa/historia.html
1996: Fusión de las empresas del grupo Brescia dando lugar a la Corporación Peruana de Productos Químicos (CPPQ)
1997: Adquisición de la compañía industrial Polux
Fuente: http://www.qroma.com.pe/nuestra_empresa/historia.html
2000: Adquisición de las marcas Fast y American Colors
2008: Adquisición de Teknoquímica S.A. y Abralit S.A.
Fuente: http://www.qroma.com.pe/nuestra_empresa/historia.html
2010: Adquisición de Pinturas Paracas S.A.
2012: Adquisición de pinturas Tricolor e Industrias Vencedor
Fuente: http://www.qroma.com.pe/nuestra_empresa/historia.html
Fortalezas
Debilidades
Oportunidades
Amenazas
El sector es muy competitivo (más de 150 marcas).


Genera aprox. 15 mil puestos de trabajo directa e indirectamente.
Personal capacitado.
Diversificación de productos (nueva carta de colores).
Productos complementarios (sellador y pasta fina).
Fidelización de los clientes.
Mayor calidad en las pinturas.
Desarrollo de tecnologías en la fabricación del producto.
Crecimiento económico del país.
Nuevos puntos de venta.
Preferencia del consumidor peruano a usar pintura que otros productos sustitutos.
Menor inversión en publicidad que su principal competidor (Anypsa).
Falta de locales propios.
Mucha competencia en el sector de pinturas.
Desaceleración del boom inmobiliario.
Aumento del precio de los insumos.
Mejor relación y comunicación entre los competidores y clientes de Fast.
Aumento de la conciencia ambiental.
Misión:
Celebrar tu éxito y expresar tu alegría a través de sus colores.

Visión:
Ser la marca preferida en el segmento de pinturas supereconómicas en el Perú.
Fuente: http://www.fast.com.pe/index.htm
Objetivos:
Incrementar la participación de mercado.
Incrementar el volumen de venta mensual.
Incrementar la cobertura.
Mejorar el margen bruto.
Aprovechar la cobertura a nivel nacional de CPPQ.
Fuente: Mayorga, David (editor), 2012, Caso: Relanzamiento de Pinturas Fast, Casos Ganadores de los Premios Effie Perú 2012, Lima: CIUP, pp. 27-40.
Estrategias de integración:
Integración vertical hacia adelante: En sus inicios, la empresa fue una fábrica de pintura. Más adelante, comenzó a comercializar sus productos por su propia cuenta.
Integración horizontal: Durante los años 1997 y 2012, CPPQ adquiere un promedio de ocho marcas, entre ellas Fast.
Matriz de Ansoff:
Estrategias Genéricas:
Pinturas Fast está dirigido a personas de perfil conservador, progresista y adaptado de nivel socioeconómico CD. El consumidor final es aquel que generalmente tiene sus orígenes fuera de la capital y migra hacia la ciudad en busca de progreso.
Estrategias de posicionamiento:
Aspecto racional:
Mejora en la fórmula del producto.
Enfoque emocional:
Surgimiento de la tendencia de la reivindicación de "lo nuestro" y un
insight
nacional.
Argumento sensorial:
El color se convirtió en una forma de expresar alegría.
Factores de éxito
Producto:
Diseño de nuevos logos y envases.
Fórmula mejorada.
Nueva carta de colores.
Nuevos productos complementarios.
Precio:
• Aumento de precio (21%).
• Descuento al canal ferretero.


• Ferreterías con letreros y fachadas alusivas a la campaña.
• Puntos de venta “vestidos” con material POP.
• Activaciones BTL (Below the line).
• Charlas a pintores, ferreteros y al usuario final.
Plaza:
Promoción:
Nuevo eslogan: “La pintura del éxito”.
Promoción de venta.
Relaciones públicas.
Publicidad (campañas televisivas, radiales y visuales).
Fuente: http://www.qroma.com.pe/#
Fuente: Mayorga, David (editor), 2012, Caso: Relanzamiento de Pinturas Fast, Casos Ganadores de los Premios Effie Perú 2012, Lima: CIUP, pp. 27-40.
Fuentes:
http://www.fast.com.pe/
Mayorga, David (editor), 2012, Caso: Relanzamiento de Pinturas Fast, Casos Ganadores de los Premios Effie Perú 2012, Lima: CIUP, pp. 27-40.
Fuentes:
http://www.fast.com.pe/
Mayorga, David (editor), 2012, Caso: Relanzamiento de Pinturas Fast, Casos Ganadores de los Premios Effie Perú 2012, Lima: CIUP, pp. 27-40.
Fuentes:
http://www.fast.com.pe/
Mayorga, David (editor), 2012, Caso: Relanzamiento de Pinturas Fast, Casos Ganadores de los Premios Effie Perú 2012, Lima: CIUP, pp. 27-40.
Fuentes:
http://www.fast.com.pe/
Mayorga, David (editor), 2012, Caso: Relanzamiento de Pinturas Fast, Casos Ganadores de los Premios Effie Perú 2012, Lima: CIUP, pp. 27-40.
Resultados de la campaña
Incremento de 11 % en la participación del mercado.
Incrementó en 233% el volumen de ventas.
Incrementó la cobertura en 100%.
Incrementó el margen bruto en 8%.
Incrementó el awareness en 7%.

Referencias bibliográficas
http://www.qroma.com.pe/nuestra_empresa/historia.html
http://www.fast.com.pe/index.htm
Mayorga, David (editor), 2012, Caso: Relanzamiento de Pinturas Fast, Casos Ganadores de los Premios Effie Perú 2012, Lima: CIUP, pp. 27-40.
http://elcomercio.pe/economia/peru/industria-pintura-se-expandira-14-durante-2014-noticia-1704432
http://gestion.pe/economia/maximixe-peru-exportaria-pinturas-us-47-millones-importaria-us-556-millones-este-ano-2086967
http://www.andina.com.pe/agencia/noticia-mercado-pinturas-peru-esta-valorizado-250-millones-y-creceria-hasta-12-este-ano-345322.aspx
http://www.diariolaprimeraperu.com/online/negocios/negocio-de-la-pintura-crecera-hasta-en-12_81646.html
http://econoblognet.blogspot.com/2012/01/el-boom-de-la-industria-de-la.html
Fuente: Mayorga, David (editor), 2012, Caso: Relanzamiento de Pinturas Fast, Casos Ganadores de los Premios Effie Perú 2012, Lima: CIUP, pp. 27-40.
Integrantes:
Gaslac, Sandra
Lertora, Valentina
Osorio, Rocío

Boston Consulting Group:
Negocio "estrella"
2006
2011
2014
US$ 250-300 millones
Boom Inmobiliario
US$300 millones
1.4%
9.2%
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