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Analogía Histórica

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by

Guillermo lopez

on 6 March 2014

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Analogía Histórica
¿Qué es un pronóstico?
Es una técnica para utilizar experiencias pasadas con la finalidad de predecir expectativas del futuro y puede ser cualitativa o cuantitativa de uno o varios factores
CUANTITATIVAS
Se basan en datos numéricos y utilizan herramienta matemática y estadística para su elaboración.


Los métodos cualitativos o de juicio, se basa en el criterio, las creencias; las expectativas y los juicios subjetivos de quien elabora el pronóstico para obtener estimaciones cuantitativas del comportamiento de una variable a partir de información cualitativa.
Se utilizan cuando no existen datos suficientes para elaborar un pronóstico o cuando éstos son difíciles de manipular numéricamente

TECNICAS CUALITATIVAS
• INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
• ANALOGÍAS HISTÓRICAS
• MÉTODO DELPHI
• CONSENSO GENERAL
• IMPACTO CRUZADO
• ANÁLISIS DE ESCENARIOS

ANALOGIA HISTORICA
Es posible aprovechar la experiencia que se tiene en un mercado para incursionar en uno nuevo, por ejemplo, si una empresa introdujo en una ciudad una marca de panecillos de fresa y quiere lanzarlos a un nuevo público con características similares, es posible realizar una analogía con la historia que se tiene del primer mercado, para predecir las ventas en el nuevo.
CUALITATIVAS
Técnicas subjetivas. Utilizan información cualitativa (experiencia de expertos, intuición, experiencias personales del que toma la decisión)
“Los elementos que intervienen en los pronósticos cualitativos son: el pensamiento intuitivo, el juicio y la acumulación de conocimientos”, por lo que para elaborar este tipo de pronósticos es común recurrir a especialistas de diversas disciplinas que puedan aportar juicios basados en la experiencia que sean útiles para los fines del pronóstico.
Se fundamenta en un análisis comparativo de casos similares al que se estudia. Trata de reconocer patrones de similitud para sacar conclusiones y obtener un pronóstico: productos similares, producto en otros mercados, etc.
Supone que el mercado del proyecto puede tener un comportamiento similar al de otros mercados en el pasado
El mercado que se toma como referencia puede ser para el mismo producto pero de otra marca o de otra región geográfica o de un producto diferente pero con un mercado consumidor similar

Clasificación
Podemos clasificar estas analogías de muchas maneras; por ejemplo:
• Productos que se complementan
• Productos que pueden ser sustituidos o que compiten entre sí
• Productos como una función de los ingresos

Una relación causal ocurriría cuando la demanda de un producto A provoca la demanda de un producto complementario B.
En la aplicación al proyecto, la pulpa de guanábana es un producto perecedero esto genera que su analogía histórica se establezca en los productos que pueden ser sustituidos o que compiten entre sí es decir nosotros podemos ser sustituidos por otro fruto y dejar de tener vida en el mercado en dado caso que la población China busque un nuevo producto , en ese caso el plan B es generar un nuevo fruto , el producto al ser de consumo masivo y entre sus ventajas producir jugo lo más correcto es que se encuentre cerca de los cítricos que se destacan por ser los mayores competidores en nuestro mercado meta

EJEMPLO
(Reproductores de DVD y discos DVD). Podemos decir q la demanda q obtuvieron los reproductores de DVD fue muy buena, pero sabemos q todo se va innovando con las tecnologías nuevas, y es normal en una sociedad muy avanzada como lo es hoy en día, quien vino a quitarle la vida útil a los reproductores de DVD fue el DVD de disco, ahora es el que se emplea en la actualidad para reproducir películas, para leer documentos y asi plantear un producto nuevo con el ejemplo del anterior en su tiempo muy demandado por la población mundial, como lo fue el DVD de casete.
El concepto de ciclo de vida del producto ayuda al pronóstico del producto nuevo
El ciclo de vida se define de manera transitoria como el proceso que tiene el producto desde su inicio en el mercado al que está dirigido hasta el declive del mismo, así podemos establecer que el ciclo de vida genera una visión premeditada de cuál es el lugar que ocupara el producto en el mercado y cuál es el valor erróneo que tendrá de manera pronosticada para tener función de las soluciones en caso de que el planteamiento principal no sea efectivo
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