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LENOVO

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by

yolima borbon

on 31 May 2014

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Transcript of LENOVO

Expansión del Negocio
Reseña Historica
Conclusiones con la Competencia
Hp se enfoca en los siguientes puntos con relacion a Lenovo

Portafolio de PC`s Personal
Portafolio Empresarial
Impulsar el portafolio de clientes pequeños
Margenes pequeños
Diseño de Producto

Inteligencia de Mercados
Producto Escogido Thinkpad y Laptops y Ultrabook
ASIA PACIFICO
EMEA
CHINA
USA
Unidades Geograficas
LATAM
Para el Mercado de Estados Unidos y Colombia el Producto Thinkpad Serie Edge y el HP EliteBook 2570p cuenta con las mismas condiciones y requerimientos en cuanto a marca, empaque, tamaño, servicio y garantia.
Precio
Producto
Distribución
Buy from Lenovo
Buy From a Retailer
Promoción
Colombia
Usa
Buy From Reseller
Integrantes:

Yolima Borbon
Juan D. Bonilla
Juan M. Zalamea

Visión
"Convertirse en una de las compañías de tecnología personal más grande del mundo".

Lo lograra a través de:

Computadoras personales: Liderar en el mercado de las PC, innovación y calidad de los productos.

Convergencia: Liderar la industria con , servicios, aplicaciones y contenido para que la gente se conecte sin problemas con sus amigos y familia y con el contenido Web.

Cultura: Ser reconocidos como una de las mejores compañías, la más confiable y respetable para trabajar y hacer negocios.
Política
PLANIFICAMOS antes de comprometernos
PRODUCIMOS respetando lo que prometimos.
PRIORIZAMOS siempre a nuestra compañía
PRACTICAMOS para ser mejores cada día.
Somos PIONEROS de nuevas ideas.
Estructura
Estructura Comercial
Asociación
Joint Venture
Hong Kong Computer group
NEC
EMC
Socio Olimpico



incrementar su “know how”
Reconocimiento
Estrategias de Desarrollo de Mercado
Cambio de rol de Distribuidor a Productor.
Conquista de Asia Pacifico
Convertirse con productor de tecnología, y ser una opción más para el consumidor
Penetración y
del Mercado y Diversificación
Concéntrica
Estrategias Genéricas
Integración
Horizontal
Estrategias Competitivas
Diferenciación

Estrategia enfocada hacia productos innovadores que hace difícil duplicarlos por sus competidores.

Es la primera en presentar el concepto de "hogar digital” y lanza PC compatibles con accesorios.

La supercomputadora con operaciones de punto flotante por segundo y la más rápida de China para uso civil.

Lenovo lanza el Tech RoadShow 2003 a nivel nacional

Lenovo desarrolla con éxito la DeepComp 6800 en Noviembre de 2003.

EL objetivo de esta estrategia es conquistar los mercados internacionales y con la compra de IBM encuentra el trampolín que le permitirá llegar a todos los mercados mundiales con productos atractivos para todos los segmentos objetivo.


Mayor productor de PC de China, y establece una red de venta minorista 1+1.

Primera computadora portátil de marca Legend.

En 1999 Legend lanza su PC pionera en internet.

Conquistar el mercado Asiático y logra convertirse inicialmente en el líder del mercado Chino e inicia así su objetivo de convertirse en una empresa global.
La adquisición de la División de Computadoras de IBM,
Mejorando marca y tecnología.
Obtiene el Know How americano
Comienza la expansión global.

El objetivo es conquistar el mercado internacional del PC, convertirse en el líder del mercado y ganar presencia en los mercados más importantes del mundo en materia de tecnología.
Empresa
Analisis del Entorno
Tendencia Mundial
Lideres Mundiales
Competencia Mundial
Sector en Colombia
Oportunidades y Fortalezas

Directorio Global de Oficinas
Colombia
Usa
HP EliteBook 2570p
Notebook PC
Distribucion HP
CSG Customer Solution Group
Mayoristas
Teleweb
Call Center
Lenovo
Hewlett Packard
En conclusión se puede indicar que el objetivo de la promoción de Lenovo es presentar productos innovadores y adaptables a las nuevas generaciones y estilos de vida de las personas. Adaptandose a un medio ambiente cambiante y generando confianza sobre la seguridad de la informacion en su pc.
En 1997, Contrato de Propiedad Intelectual con Microsoft,

Inicia el IGRS Working Group para promover la formación de un estándar industrial.

Lenovo establece un nuevo Centro de Innovación en el Research Triangle Park, en Carolina del Norte,

Objetivo de esta estrategia es el fortalecimiento del servicio al cliente y soporte técnico, para ofrecer servicios de calidad mundial fundamentales en la diferenciacion de la marca.
Servicio
Imagen
En 2000, se convierte en miembro del Índice Hang Seng.

En el 2001, crea Digital China Co, Ltd que cotiza en la bolsa de Hong Kong.

En el 2003nuevo logo "Lenovo" para preparar su expansión hacia el mercado internacional.

Lenovo quiere convertirse en la la marca de preferencia en cualquier mercado por su imagen, tecnología y competitividad en costos.

Producto
Personal
Implementación de dirección de proyectos como la herramienta para la ejecución de la estrategia corporativa. la empresa realizó una reestructuración en su forma de hacer las cosas internas y de esta forma enfrentar la amenaza de HP y Dell en China.

Para Lenovo la gente es uno de sus principales activos y sabe que para lograr sus objetivos e implemetar su estrategia debe contar con el personal idóneo y en el momento oportuno por eso hablan de recursos estratégicos.



Enfoque
Distribución
La primera estrategia adoptada por Lenovo en 1987 fue convertirse en distribuidor.

Realiza la organización de su estructura en cuatro unidades geográficas China, América, Asia Pacifico y EMEA.

El objetivo de Lenovo con esta estrategia es contar con presencia en cualquier lugar del mundo y que sus clientes tengan un acceso rápido, seguro y efectivo a sus productos.
Producto
Desarrollar el mercado rural lanzando una serie de computadoras "Yuanmeng", diseñadas para usuarios de hogares rurales.

Lenovo siempre ha tenido como objetivo sus clientes para ello presenta soluciones innovadoras y eficientes a cada necesidad.


Modelo de las 10 Estrategias.
Estrategia de Localización
Esta estrategia de abrirse al mercado internacional, donde se está instaurando su éxito empresarial llevo a Lenovo a contar con altos ejecutivos de distintas nacionalidades cubriendo de esta forma, costumbres y conocimientos de todas las culturas.
De otra parte la estrategia de tercerización realizada por la empresa hace la presentación de ocho fábricas alrededor del mundo las cuales se dedican a la producción y ensamble de equipos.


Estrategia de Crecimiento
Lenovo ingresa en puntos estratégicos en Asia pacifico, Emea, China y América.
Lenovo busca con esta estrategia tener un crecimiento sostenible a nivel mundial.

Estrategia de Convivencia
Lenovo con esta estrategia tiene como objetivo realizar alianzas estratégicas para lograr si visión y sabe que una empresa que no tenga una buena convivencia en el mercado difícilmente lograra sus objetivos.

Estrategia Corporativa
Lenovo cambia su rol de agente importador a productor y vendedor de su propia marca de computadores.

El proveedor principal de PC en la región Asia Pacifico, conquistando este mercado fuera de China.

Lenovo busca con esta estrategia convertirse en una compañía global, productora de sus propios productos y llevar su marca a cualquier parte del mundo.

Dofa de la Empresa
Estrategia Propuesta
En Colombia, sector que se encuentra en alto crecimiento, 177% entre los años 2007 y 2012
Lenovo en Colombia tiene una fuerte presencia en el mercado empresarial y baja presencia en el mercado masivo de computadores.
La estrategia propuesta que potencializaría la participación de Lenovo en el mercado Colombiano seria la estrategia de permanencia.
Tiendas Lenovo en las principales ciudades del país y mayor presencia en almacenes de cadena
Lenovo
Los resultados de Lenovo al finalizar el 2013 son sólidos, se puede evidenciar el incremento del 15 % con respecto al 2012. Fortaleció su participación en computadoras personales al punto de vender 5 computadores cada 5 segundos, durante el último trimestre de 2013.
Hewlett-Packard
Comparación Lenovo vs HP
Lenovo
Group Ltd
Conclusiones
Lenovo ha desarrollado una estrategia de internacionalizacion, consistente y totalmente alineada con su vision.

Las estrategias implementadas por Lenovo le han permitido lograr los resultados esperados, combirtiendola en el líder del mercado

Lenovo escoge estrategicamente un producto que lo apalanco y lo ha llevado a ser lider en el mercado.

Lenovo ha logrado un crecimiento sostenido en sus ingresos y utilidad operacional.

La distribucion de productos a travez de diversos canales le ha proporcionado gran competitividad en el mercado
Aspectos Financieros
Lenovo
Hewlett Packard


Ubicación Geográfica Tiendas Lenovo
Liu Chuanzhi
Usa
Colombia
Usa
Seleccion Paises
1980, 11 Ingenieros crean Lenovo
1990, "Legend" - Think Pad
2005 Lenovo Adquiere IBM
2009 Estrategia Protect and Attack
Crecimiento del 42% en USA y 17% Global
2010, 20 nuevo dispositivos en el Mercado
2013, Lider mundial
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