Loading presentation...
Prezi is an interactive zooming presentation

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

BÀI HỌC KINH NGHIỆM TRONG ĐÀM PHÁN VỚI ĐỐI TÁC NHẬT BẢN

No description
by

mai duong

on 1 September 2016

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of BÀI HỌC KINH NGHIỆM TRONG ĐÀM PHÁN VỚI ĐỐI TÁC NHẬT BẢN

KHÁI QUÁT VỀ
ĐẤT NƯỚC NHẬT BẢN

Văn hóa đặc trưng
VĂN HÓA DÂN TỘC
LƯU Ý KHI ĐÀM PHÁN VỚI NGƯỜI NHẬT
BÀI HỌC KINH NGHIỆM
ĐÀM PHÁN VỚI ĐỐI TÁC NHẬT BẢN

MÔN HỌC:
ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ
Giảng viên: Tạ Hoàng Thùy Trang
Nhóm 3 cô gái:
1. Dương Thị Tuyết Mai
2. Trần Bùi Minh Khuyên
3. Nguyễn Phương Thảo
TỰ NHIÊN
Đảo quốc ở vùng Đông Á trên Thái Bình Dương
"Đất nước Mặt Trời mọc"
80 núi lửa đang hoạt động và mỗi năm có hàng nghìn trận động đất lớn, nhỏ
Nước nghèo khoáng sản
Bốn hòn đảo lớn nhất là Honshu, Hokkaido, Kyushu và Shikoku chiếm khoảng 97% diện tích đất liền
Dân số Nhật Bản vào khoảng 126 triệu người, đứng thứ mười thế giới
KINH TẾ
Kinh tế Nhật Bản là một nền kinh tế thị trường phát triển.
Hiroshima và Nagasaki
Già hóa dân số
XÃ HỘI
Gia đình hình mẫu gia trưởng với nhiều thế hệ cùng chung sống trong một ngôi nhà
Sau cttg thứ 2, đô thị hóa phát triển
cặp vợ chồng trẻ Nhật Bản hiện nay có một hoặc hai con và khó khăn ở mặt nhà ở.
cuộc sống của người trẻ Nhật Bản đậm chất "hiện đại hóa"
Vai trò của người phụ nữa trong xã hội được đề cao và có quyền tự chủ hơn trước
TÍNH CÁCH CÁ NHÂN
Tôn trọng địa vị,chức quyền
Đam mê trong
công việc
Hiếu kỳ và nhạy cảm


Bản sắc văn hóa
Nghi lễ phong tục:
Sự kết hợp nhuần nhuyễn giữa văn hóa truyền thống + hiện đại
VĂN HÓA GIAO TIẾP
Kiểu khẽ cúi chào
Quy tắc bất thành văn là “người dưới” bao giờ cũng phải chào “người trên” trước và theo quy định đó thì người lớn tuổi là người trên của người ít tuổi, nam là người trên đối với nữ, thầy là người trên, khách là người trên...
VĂN HÓA TRÀ ĐẠO
Người Nhật Bản cho rằng, thông qua cách uống trà và thưởng thức trà đạo co có thể phát hiện được giá trị tinh thần cần có của bản thân mỗi con người
Trà đạo truyền thống và nghệ thuật trà đạo được phát triển từ cuối thế kỷ XII được coi là nét nổi bật trong văn hóa Nhật Bản

TRANG PHỤC TRUYỀN THỐNG
KIMONO
– Cởi giày quay mũi dép ra ngoài trước khi vào nhà, vào nhà thì đi bằng dép nhẹ trong nhà.
NHỮNG NÉT "LẠ"
TRONG VĂN HÓA NHẬT BẢN
VĂN HÓA TẬP THỂ
Tập thể đóng một vai trò quan trọng đối với người Nhật
Người Nhật thường gạt cái tôi lại để đề cao cái chung, tìm sự hòa hợp giữa mình và những người xung quanh

VĂN HÓA ĐÀM PHÁN CỦA NGƯỜI NHẬT
"Đất nước hoa anh đào"
Quy mô nền kinh tế này theo thước đo GDP với tỷ giá thị trường lớn thứ hai trên thế giới sau Mỹ
Đúng giờ
Trọng nghi lễ
Ý thức giữ gìn
Văn hóa dân tộc
Lối sống tiết kiệm
Thẩm mỹ tinh tế
và độc đáo
Nét văn hóa Nhật Bản
Kiểu cúi chào bình thường
Kiểu Saikeirei
– Lập tức nói cảm ơn, xin lỗi khi nhờ vả hay làm phiền
– Ăn những món sống như cá…
– Tập tục tặng quà Tết và quà Trung thu
– Ăn mù ramen hay Soba húp sùm sụp, theo quan niệm của người Nhật ăn như thế mới thể hiện cho người đầu bếp thấy được là món ăn rất ngon.

– Nhà vệ sinh kiểu Nhật, khi đi vệ sinh không biết phải quay vào hay quay
TRƯỚC CUỘC ĐÀM PHÁN
Thu thập và tìm hiểu thông tin kỹ lưỡng
Người đàm phán
TRONG CUỘC
ĐÀM PHÁN
CỬ CHỈ ĐIỆU BỘ
Thói quen ăn nói nhỏ nhẹ, thái độ chững chạc
Sự khôn ngoan, kinh nghiệm và tuổi tác
CÁCH GIAO TIẾP
ỨNG XỬ

Thể hiện sự tự tin, năng lực của cá nhân hay công ty mình... hơi chút bóng bẩy

QUAN ĐIỂM TƯƠNG ĐỒNG VỀ TUỔI TÁC VÀ KINH NGHIỆM
SỰ IM LẶNG
TRONG ĐÀM PHÁN
Học im lặng và cách chấp nhận sự im lặng trong hơn 30 giây hoặc lâu hơn.
Sự im lặng có nghĩa là đối tác người Nhật đang suy nghĩ một cách nghiệm chỉnh về vấn đề đang bàn bạn.
Đây là thời điểm then chốt để người Nhật đưa ra quyết định

ÁNH MẮT NHÌN TRONG GIAO TIẾP
Người Nhật thường tránh nhìn lâu vào mắt của nhau, vì cử chỉ như vậy được coi là tỏ vẻ hăm dọa
THƯƠNG LƯỢNG VỀ GIÁ
Người Nhật mặc cả rất lâu và kiên nhẫn cho đạt được mục tiêu của họ.
Đối tác không nên xuống giá nhanh mà hãy từ từ và nhiều lần thì sẽ đạt được hiệu quả.
RA QUYẾT ĐỊNH
Tinh thần tập thể
Suy xét kỹ lưỡng
CHỮ TÍN TRONG KINH DOANH
Tuy sẽ tốn thời gian khá lâu trong quyết định những yêu điểm của người Nhật lại là thanh toán hợp đồng rất nhanh chóng.
CÁCH THỨC ĐÀM PHÁM
CÁCH XƯNG HÔ
ĐƯA RA CÁC THÕA THUẬN
CÁCH LẤY LÒNG ĐỐI TÁC NHẬT
LƯU Ý NGOÀI CÔNG VIỆC
Sự hiểu biết về đất nước họ
SỰ TẬP TRUNG CHÚ Ý VÀO ĐỐI TÁC
ĐƯA RA CÁC LUẬN ĐIỂM
NGÔN NGỮ TRONG ĐÀM PHÁN
Nghi lễ chào hỏi
Chuẩn bị danh thiết
CẢM ƠN CÔ VÀ CÁC BẠN ĐÃ THEO DÕI!
Hãy gọi tên chính xác đối tác
CÁCH XƯNG HÔ
SỬ DỤNG NGÔN NGỮ
Sử dụng tiếng Nhật
Sử dụng tiếng Anh
Gọi sai tên đối tác
Chỉ trích phát âm tiếng anh của đối tác
ĐƯA RA LUẬN ĐIỂM TRONG ĐÀM PHÁN
Duy trì thái độ yên lặng, từ tốn và lịch sự
Giữ nét mặt bình thản là điểm quan trọng
Đánh mất sự bình tĩnh hay lúng túng
TẬP TRUNG CHÚ Ý VÀO ĐỐI TÁC
Người có thế lực nhất
= Người được kính nể nhất
= Người lớn tuổi nhất
Tập trung quá nhiều vào phiên dịch viên
ĐƯA RA CÁC THÕA THUẬN
Từ tốn đưa ra những thõa thuận
Bình tĩnh ứng phó với phong thái chậm rãi của đối tác
Mất bình tĩnh đưa ra quá nhiều hay thay đổi thõa thuận liên tục.
ĐIỀU TUYỆT ĐỐI NÊN TRÁNH
Quá nóng vội
Từ chối tuyệt đối
Sự trì hoãn
Full transcript