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INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

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Wolfang Sanchez Avila

on 5 September 2014

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Transcript of INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

Qué es la viabilidad del mercado?
Estudio de la demanda
Entorno
Analiza  las condiciones de producción de las empresas productoras más importantes. Se referirá a la situación actual y futura, y deberá proporcionar las bases para prever las posibilidades del proyecto en las condiciones de competencia existentes.

Cuantifique la oferta de la forma de producto teniendo en cuenta las ventas tanto en pesos como en unidades de cada uno de los productores- competidores, en el área geográfica del mercado objetivo. Seleccione los más importantes

Determine las ventas de cada uno por año, ojalá de 3 o 5 años atrás. Con base en lo hallado establezca la participación en el mercado de los participantes

Determine si existe o no franja o brecha de mercado.

1. Cruce los datos proyectados de demanda con la oferta proyectada

2.   Si la demanda es mayor que la oferta proyectada significa que existirá demanda insatisfecha.

3.   Compárela con la oferta del producto que cubrirá el proyecto y cuantifíquela.
Estudio de la oferta
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
Realice una caracterización y análisis del mercado del proyecto, teniendo en cuenta el grado de influencia que tienen los proveedores, en cuanto a:

Cuántos proveedores hay área de influencia del proyecto?

¿Cuáles son las condiciones de venta y negociación?

Calidad de los servicios complementarios

¿Qué tipo de proveedores debe tener la empresa? Perfil de proveedor ideal

¿Cuál es la política de compras? Pagos? Cantidades?
Estudio del mercado proveedor
Estudio de consumidores
Realice una caracterización y análisis del mercado del proyecto, teniendo en cuenta los consumidores respondiendo a las siguientes preguntas:
 
¿Qué compra?
¿Quién compra?
¿A quién le compra?
¿Por qué compra?
¿Cómo compra?
¿Cuándo compra?
¿Cuánto compra?
¿Cambian las características y el comportamiento del consumidor al aumentar su ingreso real?
¿Cambiarán sus motivos y hábitos de compra en el futuro?
Realice una caracterización y análisis del mercado del proyecto, teniendo en cuenta el grado de influencia que tienen los competidores, respondiendo a las siguientes preguntas:


¿Quiénes son los competidores directos e indirectos de la empresa?

¿Cuáles son las características de la competencia en cuanto a recursos físicos y financieros, productos y servicios, programas de marketing, puntos débiles y fuertes y perspectivas?

¿Cuál es la participación y posicionamiento en el mercado de cada uno de los competidores?
Competidores

El estudio de mercado tiene por objeto demostrar que el proyecto tiene perspectiva comercial. Posiblemente,. Si el proyecto se presente como rentable se continuará con la siguiente fase: La viabilidad técnica
La viabilidad mercadológica se encarga de demostrarse mediante varios análisis.

A través de 9 Estudios se hace la demostración correspondiente:

Estructura del mercado 
Estudio y proyección de la demanda del producto 
Estudio de la oferta
Estudio del mercado de proveedores 
Estudio del mercados de los distribuidores
El mercado de consumidores
Estudio del entorno
Estudio de la competencia
Plan de mercadeo
Tipo de mercado: monopolio, oligopolio, competencia monopólica, competencia perfecta, etc., haciendo el respectivo análisis y explicación del comportamiento del mercado en el que operará el proyecto.

La mayor parte de los proyectos son oligopólicos o de competencia monopólica; por tanto es necesario explicar el tipo de mercado y por qué se relaciona el proyecto con el tipo de mercado.

Si el mercado es oligopólico, es fundamental explicar el por qué de ese comportamiento, cuál es la mecánica de funcionamiento del mercado , qué factores inciden para que se de ese comportamiento, cuantos y quiénes son los participantes en el mercado, cuáles son sus ventas y su participación en el mercado. Luego es necesario caracterizar el sector en el que operará el proyecto. Luego explicar los niveles de producto de Kotler, desde la arista del producto en Estudio.
¿Cuál es el segmento del mercado que interesa? Cual es el segmento de mercado al que va dirigido el café orgánico del Tolima SELLO VERDE? De ese segmento sale el tamaño de la demanda.

¿Pueden crearse nuevos mercados? Es para tener en cuenta una demanda secundaria.

¿Qué oportunidades existen en otros países para los productos o servicios de la empresa? Para mercados de exportación- en el futuro a partir del 3º año

Cuantifique la demanda de la forma de producto, teniendo en cuenta el consumo promedio per cápita / unidad de medida / tiempo de consumo y el precio promedio de venta en el mercado.

Es necesario establecer el tamaño de la demanda de la forma de producto en unidades y en pesos.
Estudio y proyección de la demanda del producto : estudiar la oferta y demanda existente actualmente en la zona, con objeto de determinar la posible existencia de un hueco de mercado en dicho sector y zona. Es lo que se denomina “ BRECHA DE MERCADO”

Explique la oportunidad de negocio»
Canales de ventas
directas
Canales de ventas
indirectas
Canales de
Marketing directo

Realice una caracterización y análisis del mercado del proyecto, teniendo en cuenta la respuesta a las siguientes preguntas:

¿Cuáles son las condiciones y tendencias de la sociedad? Entorno socio- cultural

¿Cuáles son las condiciones y tendencias de la economía en general? Entorno económico

Cuáles son las condiciones y regulaciones dentro del ambiente político gubernamental? Entorno político- legal

¿Cuáles son las condiciones y tendencias del ambiente internacional?
Entorno económico

Entorno socio- cultural

Entorno político legal

Entorno tecnológico


Entorno económico
Crecimiento del PIB
Crecimiento del sector
Índice de precios
Niveles de inflación
Niveles de inflación
Ingreso percápita
Tasas de interés
Impuestos
Niveles de desempleo
Estado del crédito
Balanza comercial
Facilidades a la exportación
Estímulos a la industria
Adquisiciones, fusiones y quiebras de empresas
Creación de nuevas empresas
Costos de materias primas
Costos de materias primas
Costo de servicios públicos
Entorno socio- cultural


Necesidades y expectativas del consumidor
Cambios en los estilos de vida
Cambios en los hábitos de consumo
Oportunidades de empleo
Subempleo
Generación de empleo
Existencia de instituciones educativas
Tendencias ecologistas
Descontento social
Entorno político legal

Leyes y reglamentos que afectan a la empresa
Movimientos políticos
Intervención del partido dominante
Actitud del gobierno hacia la inversión privada
Controles gubernamentales
Política tributaria
Política laboral
Poder de la empresa en el área política
Participación política de la empresa
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