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El Modelo de Negocios Usando Internet Como Plataforma

Presentación del modelo lógico estandarizado de los negocios en Internet
by

Harold Gutierrez

on 15 January 2014

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Transcript of El Modelo de Negocios Usando Internet Como Plataforma

MODELO LOGICO DE NEGOCIOS UTILIZANDO
INTERNET COMO PLATAFORMA

ADQUISICION
CONVERSION
RETENCION
PN
MNI
CONSEGUIR PERSONAS QUE NO NOS CONOCEN
MEDIOS TRADICIONALES-YOUTUBE
GOOGLE ADWARDS-TWITTER-SEM
FB ADS-SEO-GUERRILLAS-SOCIAL MEDIA
LIVE CHAT-POPUP-OPTIN
MKT DIRECTO-MKT REALCIONAL
EMAIL MKT-CRM-REDES SOCIALES-SMS-AUDIOS-VIDEOS-IMAGENES
PERSUADIR=LLAMAR LA ATENCION=BUEN TITULO
SEDUCIR=HACER EL CLIC=MOD CONVERSION
DIRIGIR=LLAMADO A LA ACCION=SOBORNO ETICO
MEDIO
CANAL
CANAL
COMUNICACION CENTRADA EN EL CLIENTE
NAVEGANTE - INTERNAUTA
resolver un problema-obtener información
intención
VISITANTE
CONVERTIR VISITANTES EN PROSPECTOS
< TIEMPO POSIBLE
CONVERTIR
PROSPECTOS=CLIENTES
ROI 1ª iNSTANCIA
PROSPECTO
CLIENTE/COMPRADOR RECURRENTE
CONVERTIR CONVERSACIONES EN TRANSACCIONES
En Internet no se necesita posicionar una marca un logo o un pto para poder vender, esto se da simultaneamente con el mkt y el proceso de negocio.
En Internet la estrategia de mkt debe ser conductual (pull), si utilizamos esta estrategia no importa el mombre de dominio que utilicemos.
En Internet no utilizamos el mkt para mercadear empresas, lo usamos para mercadear ptos y servicios
Duración depende del pto o scio
Ventas consultivas (mostrar mas beneficios que mi prospectos no saben)
Venta directas (deme esto y Ya)
ROI
CONVERSION 1
CONVERSION 2
CAMPAÑA ADWORDS $800.000
MES
UTILIDAD ES DE $70.000
COSTO DE CONVERSION 1= CTR 100 X MES = 800.000/100=8000
PN
COSTO DE CONVERSION 2 = 70 x70.000=4.900.000-800.000=4.100.000/800.000=5.12
CLIENTES
PROSPECTOS
ROI
QUIERE DECIR QUE MI ROI ES 5.12 LO INVERTIDO.
EXPRESADO EN % EL RENDIMIENTO DE LA INVERSION FUE 512% MES. EXCELENTE CAMPAÑA..
¿QUE PASO CON LOS 30 QUE NO COMPRARON?
RETENCION
CORREO ELECTRONICO
E-MAIL MKT
ROI
EN SEGUNDA Y TERCERA INSTANCIA
COMO MEDIO.
LLAMADOS A LA ACCION
Este modelo permite familiarizarse fácilmente con los conceptos y las técnicas en un proceso lógico de negocios por Internet es el orden lógico que explica el flujo del objetivo comercial.
Este modelo esta diseñado para generar y aumentar las ventas en su empresa. El desconocimiento de este modelo es la mayor causa de problemas de ventas en las empresas.
El modulo de adquisición es donde ubicamos todas las técnicas, tácticas, herramientas y medios para mostrar, ofrecer, provocar e interesar (comunicar) a personas de carne y hueso (humanos) nuestros ptos y o servicios.
Necesitamos cada vez mas difundir información de nuestros ptos y o servicios para poder venderlos, "No es lo que vendes es lo que Promueves"
En el modulo de adquisición, nos ubicamos cuando nuestra estrategia de negocios nos dice que necesitamos conseguir clientes (personas que no nos conocen, que no nos estan buscando y que necesitan, desean conseguir, o comprar los ptos y servicios que ofrecemos).
Aquí utilizamos mkt mix pero como medio.
Ventas
Egagament
feeling
followers
resonancia
https://adwords.google.es/o/Targeting/Explorer?__u=8261198123&__c=5259256283
http://www.namecheap.com/
http://www.thinkwithgoogle.com/insights/tools/real-time-insights/
INVESTIGACION DE MERCADOS
http://www.elcolombiano.com/tecnologia.asp
BIOGRAFIA
CLIENTE/PROSPECTO
CLIENTES
CRM
G
O
O
G
L
E
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