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EMBOMACHALA

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by

Daniel Suárez

on 20 August 2013

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Transcript of EMBOMACHALA

EMBOMACHALA
Historia
Fundada en Septiembre/1996
Empresa Líder dentro del mercado de agua purificada, ubicada en la ciudad de Machala.
Dedicada a la producción, comercialización y distribución de agua envasada.
Su área abastece de producto a toda la provincia de El Oro.

EMBOMACHALA
Utiliza tecnología de punta en sus procesos de producción.
Cuenta con siete procesos de purificación del agua que garantizan la marca Pure Water.
Ofrecemos productos de calidad, a precio justo y de fácil acceso; colaborando con el bienestar y salud de nuestros consumidores.

Comercialización
La actividad económica de EmboMachala se complementa con la
comercialización de los siguientes ítems:
Manzana.
Tropical.
Tropicola.
Canta Claro.
Sunny.
Refresh.
Brahma.
Budweiser.
Nutrileche.

Los proveedores de estos Productos son empresas del grupo CTB y empresas adicionales como lo son: Ambev, Quicornac y Lácteos San Antonio.

Sueldos y Comisiones
En el área de Ventas EmboMachala está dividida en dos lineas:
1. Gaseosas
2. Pure Water
EMBOMACHALA
Localidad: Machala
Dirección: Km. 4 ½ Vía a Pasaje
Teléfono: (07)298-2641 / (07)298-2593
Ruc: 790097645001

Actividades Principales
Entre las principales actividades que desarrollan están:

Producción de agua PURE WATER
Comercialización de Gaseosas, Jugos y demás productos para consumo humano.

Organigrama
El organigrama funcional de la empresa está estructurado previamente por gerente general y se distribuyen en:
JEFES DE:
Producción
Stock
Contabilidad
Cartera y cobranzas
Sistema
Bodega
Materia Prima
Gerente de ventas


Descripción del Organigrama
Gerente General:
Se encarga de implementar los cumplimientos de las políticas de la empresa en toda la división de las áreas que están bajo su responsabilidad.
Jefe Administrativo:
Se encarga de realizar los presupuestos y controlar los gastos mensuales y anuales de la empresa.
Auditoría:
Velar por los activos de la compañía cumpliendo los procedimientos establecidos.
Compras:
Efectuar compras de todas las áreas de la compañía.
Contabilidad:
Son responsables de manejar los estados financieros mensuales y anuales de la empresa.
Descripción del Organigrama
Financiero:
Verifica los movimientos por facturación de las ventas y analizan los movimientos de las cuentas bancarias de la compañía.
Sistema de Calidad Integral:
Asegurar la implementación y mantenimiento del sistema de Calidad integral de la compañía.
Tecnología y Comunicaciones:
Dar soporte y desarrollar soluciones en todo lo relacionado con tecnología y comunicaciones.
Talento humano:
Es responsable de la selección y desarrollo de todo el personal de la división, esto incluye además el desarrollo de programas de capacitación tanto de inducción como de re inducción
Gerencia de Ventas
Análisis del Organigrama
La organización de Ventas tiene una buena estructura, en sí es una administración de ventas que consta de gerente de ventas, jefe de ventas, supervisor, vendedor segmentado, supervisores de publicidad entre otros colaboradores.
El área de Ventas tiene una buena estructura pero es ambigua, ya que se centra en comercializar sus productos de consumo masivo sin especificaciones de su mercado objetivo y sin el apoyo del área de marketing.

Análisis del Organigrama
Existen supervisores y vendedores distribuidos por toda la empresa, sin que exista la participación de algún gerente o jefe de marketing que los acompañe para poder potenciar las ventas y fidelizar al cliente.
En la administración moderna debe existir un departamento de marketing para que las actividades de ventas estén directamente apoyadas por estrategias de marketing.
Rango: pre-vendedores y autovendedores.


Rutas altas
Rutas Medias
Rutas Bajas
Rango Supervisor
Rango Supervisor Agencias
Rango Gerente de Ventas
Plan Pago comisiones 2013

Rango Supervisor Pure Water
Tabla de esquema de comisiones Pure Water
Tablas de esquema de las comisiones de la división gaseosa, dividida en rutas y
porcentaje de cumplimiento.
Rango Jefe venta Pure Water
Análisis del tipo de Remuneración
El Sistema de Remuneracion es mixto , ya que combina pago fijo minimo y un sistema de compensacion variado.
Este es un modelo actual de compensaciones ya que el actual gobierno prohibe el trabajo solo por comisiones.
Obliga a todos los que conforman el departamento de ventas a trabajar en equipo y canalizar positivamente sus resultados para poder obtener una mayor remuneración.
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