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Plan de Marketing: Enchufa2

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Nacho Howes

on 28 February 2013

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Transcript of Plan de Marketing: Enchufa2

Estructura interna Análisis del macroentorno Político - Legal
Administración pública (vía impuestos, subvenciones, regulaciones y leyes)
Comunidad Europea
Ministerio de Industria, Turismo y Comercio (Programa de fomento de la demanda de vehículos eléctricos)
Otros beneficios como poder circular por el carril bus (Sevilla) Análisis del microentorno Empresa de nueva creación situada en Sevilla
venta de vehículos híbridos y eléctricos nuevos de las distintas marcas existentes en el mercado. ¿Quiénes somos? Plan de Marketing: ENCHUFA2 La empresa nace con la idea de cubrir, a nivel local, un segmento de mercado que ofrece numerosas ventajas. Se pretende alcanzar un buen posicionamiento, ser la referencia en un mercado joven y poco cubierto a nivel local. Gerencia Dpto. Comercial Dpto. Marketing Dpto. de Post-Venta Dpto. Administración Dpto. Seminuevos Dpto. RRHH Económico
Crisis económica
Sector automovilístico afectado
Alta tasa de desempleo
Descenso en el consumo de combustible Socio-Cultural
Cambios en el estilo de vida
Incorporación de un segundo coche en la familia
Aún no existe una cultura ecológica muy arraigada Demográfico
En Sevilla existen 700000 personas entre 20 y 50 años
Información escasa sobre el vehículo eléctrico
Según encuestas, el 87 % está a favor de esta iniciativa Tecnológico
Reducida autonomía de la batería
Puntos de recarga disponibles
Condiciones de la red de carreteras Medioambiental
Compromisos exigentes por parte de la Unión Europea
Elevada contaminación acústica en entornos urbanos
Sociedad cada vez más concienciada con el medio-ambiente Empresa Competencia Directa Productos sustitutivos Competencia Potencial Competencia Proveedores Clientes Negociación directa con los fabricantes
La empresa es aún relativamente desconocida

Objetivo: Acordar buenos precios, a través del logro de un buen posicionamiento y ventas que reporte confianza Se distinguen dos tipos de cliente:
Empresas
Flota de vehículos
Particulares
El perfil de cliente tendrá entre 20 y 55 años, con necesidad de desplazamientos urbanos y con conciencia ambiental Matriz DAFO Debilidades Amenazas Fortalezas Oportunidades La empresa compite con concesionarios oficiales, a los cuales acuden la mayoría de consumidores para la compra de un vehículo.

Escasa capacidad de comunicación frente al resto de competidores, que se ayudan de publicidad en todo tipo medios a nivel nacional.

Actualmente, el coche eléctrico ofrece una autonomía muy inferior a la ofrecida por un coche convencional.

En algunos casos el precio de un coche eléctrico triplica al de uno convencional. Disminución de las ventas en el sector automovilístico.

Tecnológicamente, los coches eléctricos están limitados por la capacidad de la batería, lo que se traduce en menor autonomía.

La elevada tasa de desempleo repercute sobre las ventas de vehículos, sobre todo, los de mayor precio.

Según el CIS, en 2012 las tres mayores preocupaciones de los españoles son: El paro (84,1%), los problemas económicos (46,7%) y la clase política (22,1%). Ofrecemos coches eléctricos/híbridos de varias marcas, el consumidor tiene a su disposición toda la variedad sin desplazarse a cada concesionario.

Se percibe a la empresa de forma positiva y responsable con el medio ambiente.

Personal directivo con formación empresarial avanzada. Además, el taller cuenta con profesionales especializados en coches híbridos/eléctricos.

Es posible negociar buenos precios con los proveedores, en estos tiempos muy interesados en vender coches eléctricos. Crecimiento de la preocupación por el medioambiente por parte de los consumidores.

Disponibilidad cada vez mayor en las ciudades, sobre todo en Sevilla, de puntos de carga.

Se contribuye a reducir la contaminación acústica en los entornos urbanos.

Subvenciones estatales que incentivan la compra de coches eléctricos / híbridos, así como bonificaciones en el pago del Impuesto de circulación (IVTM).

Libre circulación por carril bus. Marketing Mix de la empresa Producto

Disponemos de una amplia gama de vehículos eléctricos, que se adaptan a las necesidades de los diferentes tipos de clientes.

Contamos con vehículos con diseños más atrevidos, así como exclusivos y lujosos El producto incorpora una serie de servicios adicionales Precio

El procedimiento de fijación de precios está basado en costes

Tradicionalmente, el precio ha sido elevado.

La empresa no puede competir en precios Distribución

Venta directa en el concesionario, a través de comerciales

El producto nos lo suministra directamente el fabricante

En el concesionario disponemos de numerosos vehículos en exposición Promoción

Modelo basado en el Marketing Transaccional

La sociedad ha de percibirnos como una empresa responsable con el medio ambiente.

El marketing operativo se va a llevar a cabo a través de campañas publicitarias en distintos medios: prensa, televisión, web corporativa, redes sociales,...

Conseguiremos notoriedad, ganar cuota de mercado, y alcanzar un buen posicionamiento dentro del segmento

A largo plazo ser la referencia en un mercado joven y poco cubierto a nivel local, proyectando a la sociedad los beneficios asociados al uso de estos vehículos y formen parte del cambio EJecutando el plan, y su posterior control...
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