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Copy of Canvas BM - Lazos 2

Programa Lazos
by

on 6 September 2016

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Transcript of Copy of Canvas BM - Lazos 2

Innovación en Modelos de Negocio
Introducción a Business Model Canvas

" El modelo de negocio describe el modo en que una organización crea, distribuye y captura valor"
Business Model Canvas
Los 9 Bloques
Casos
Caso de los Reyes Magos
Ventajas
Porque es importante?
Crea un marco conceptual organizado para analizar los factores clave del desarrollo de un negocio, y avanzar sobre aspectos de planificación
Definición de Modelo de Negocios
Qué es?
El business model canvas se compone de 9 bloques que representan las áreas clave de una empresa y que debemos estudiar en nuestro modelo de negocio
Es una herramienta que facilita comprender y trabajar con el modelo de negocio desde un punto de vista integrado que entiende a la empresa como un todo
Componentes
Magretta (2002) define el modelo de negocio como “historias que explican cómo la empresa trabaja”
Según Amit y Zott (2001) “un modelo de negocio explicita
el contenido, la estructura y el gobierno de las transacciones designadas para crear valor al explotar oportunidades
de negocio”
“un modelo de negocio es una herramienta conceptual que contiene un conjunto de elementos y sus relaciones y que nos permite expresar la lógica de negocio de una empresa específica. Es la descripción del valor
que una empresa ofrece a uno o varios segmentos de clientes y de
la arquitectura de la empresa y su red de socios para crear, comercializar, y aportar este valor a la vez que genera un flujo rentable y sostenible de ingresos.” (Osterwalder, Pigneur, Tucci 2005)
Caso Nespresso
Existe un único modelo?
Es una herramienta de definición general, no es adecuada para pensamiento más operativo
No muestra a todos los actores clave, ni sus relaciones entre ellos (el modelo de operaciones)
Por ser tan conceptual podemos caer en el error de pensar que el Business Model Canvas es nuestro modelo de negocio, y no únicamente una abstracción de sus elementos clave.
Desventajas
CONCLUSIONES

El Lienzo de Modelo de Negocio o Business Model Canvas es una estupenda herramienta que nos ayuda en el proceso de diseñar e innovar sobre nuestro modelo de negocio…

...¿pero cuáles son sus principales ventajas y desventajas?
Ayuda al pensamiento estratégico, nos ofrece una visión a alto nivel del modelo de negocio
Permite entender las interrelaciones entre los distintos elementos del modelo, clave para valorar en escenarios ¿ y si...? el impacto de cada cambio
Se integra muy bien con otras herramientas del nuevo management, como las que provienen de la estrategia de los océanos azules, mapas de empatía…etc.
Cómo Presentarlo?
Estructura
Ahora qué pasa en las Startups?
Existes variantes adaptadas a la realidad y dinámica de la Startup, plenas de incertidumbres, que es sensiblemente diferente a la de una empresa ya constituída.

Ash Maurya en "
Running Lean: Iterate from Plan A to a Plan That Works
", propone una visión del BMC para que sea más útil en estos casos.

Se basa en tres metodologías: Customer Development (Steve Blank), Lean Startup (Eric Ries) y Business Model Generation (A. Osterwalder - Y. Pigneur).
Cuáles son los cambios?
De esta forma, propone basado en este Modelo de Lienzo, pulirlo
iterativamente
basándose en
3 pasos
:


Problem / Solution Fit:
se plantea el modelo de negocio, y la solución aportada, con un canal orgánico que permita recibir feedback y seguir moldeando la idea


Product / Launch:
se diseña y lanza un MVP (Mínimo Producto Viable)


Product / Market Fit:
se lo refina con el feedback de usuarios frecuentes
Qué diferencias existen entre un Plan de Negocios
y un Modelo de Negocios?
Caso Nespresso
Estructura Lean Canvas
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