Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

IDENTIFIKASI SEGMEN PASAR DAN MEMILIH PASAR SASARAN

Manajemen Pemasaran. Oleh: Ananta Dian Pratiwi; Ayu Estika; Eri Patmasari; Himmi Ferdian Kartika; Rahmad Wisnu; Raka Rahma; Widyonanda Puspo D. Dosen Pembimbing: Dra. Hj. Muryati, SE., MM.
by

Eri Patmasari

on 1 January 2014

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of IDENTIFIKASI SEGMEN PASAR DAN MEMILIH PASAR SASARAN

Awal Pola Segmentasi
Prosedur Segmentasi Pasar
3 PertimbanganTambahan
Mengembangkan Gambaran Segmen Pelanggan
>>Segmentasi Perilaku
>> Segmentasi Demografi
Dasar
Mensegmentasi Pasar Bisnis
Pengertian Segmentasi Pasar
Tahap Survey Responden
Tahap Analisis
Tahap Pembentukan
1. Pemilihan Pasar Sasaran yang Etis
2. Hubungan Timbal Balik Segmen dan Super Segmen
3. Rencana Penyerangan Segmen Per Segmen
Usia
Jenis Kelamin
Siklus Hidup keluarga
Peghasilan
Pekerjaan
Pendidikan
Agama
Ras
Kewarganegaraan
1. Perilaku
Bonoma dan Shapiro – variabel-variabel
Mengidentifikasi Segmen Pasar dan
Memilih Pasar Sasaran.
Tahap –Tahap menuju Pemasaran STP
3 langkah utama Pemasaran Sasaran
Segmentasi Pasar yang Berbeda-Beda
Pembagian Jenis-Jenis Pasar
Pola Segmentasi Pasar
Segmentasi pasar adalah pembagian pelanggan suatu perusahaan ke dalam suatu kelompok menurut pendidikan, keadaan ekonomi, umur, gender, dan lain-lain
1. Pemasaran Massal
2. Pemasaran Produk yang Beraneka Ragam
3. Pemasaran Sasaran
1. Segmentasi Pasar
2. Penetapan Pasar Sasaran
3. Penetapan Posisi Pasar
Segmen Pasar




Ceruk Pasar(Niche)
Preferensi Homogen


Preferensi Tersebar


Preferensi Terkelompok
Periset melakukan wawancara untuk mencari penjelasan dan memusatkan perhatian pada kelompok untuk memperoleh pandangan terhadap motivasi konsumen, sikap dan perilaku.
a. Data yang dikumpulkan :
b. Sifat dan peringkat kepentingan mereka.
c. Kesadaran merek dan peringkat merek.
d. Pola penggunaan produk.
e. Sikap terhadap golongan produk.
f. Demografi, Psikografi, dan mediografi dari
Masing-masing kelompok sekarang dibentuk dengan persyaratan perbedaan sikap, perilaku, demografi, psikografidan kebiasaan konsumsi media
mereka.
a. Membuat analisis factor pada data untuk membuang variable yang berkorelasi tinggi.
b. Analisis kelompok untuk penetapan jumlah segmen maksimum.
Dasar Untuk Membuat Segmentasi Pasar Konsumen
Segmentasi Geografik.
Segmentasi Demografik.
Segmentasi Psikografik.
Segmentasi tingkah laku.
Membagi pasar menjadi beberapa unit secara geografik seperti negara regional, negara bagian, country, kota atau komplek perumahan.
Membagi-bagi pasar pasar menjadi kelompok-kelompok berdasarkan kepada variable seperti umur, jenis kelamin, ukuran keluarga, daur kehidupan keluarga, pendapatan, pekerjaan, pendidikan , agama, ras, dan kebangsaan.
Membagi pembeli menjadi kelompok berbeda berdasarkan kepada karakteristik kelas social, gaya hidup atau kelas social.
Mengelompokkan pembeli berdasarkan pada pengetahuan sikap, penggunaan atau reaksi mereka terhadap suatu produk
>> Segmentasi Psikografi
o Kelas sosial
o Gaya hidup
o Kepribadian
2. Manfaat
3. Status Pemakai
4. tingkat Pemakaian
5. Status Kesetiaan
Tahap Kesetiaan Pembeli
Sikap
Pembeli dapat dipisahkan menurut peristiwa saat mereka mengembangkan kebutuhan, membeli suatu produk, atau pemakaian suatu produk
Bentuk segmentasi yang kuat adalah dengan mengklasifikasikan pembeli menurut manfaat berbeda yang mereka cari dari suatu produk.
Pasar dapat disegmentasi menjadi kelompok non-pemakai, bekas pemakai, pemakai potensial, pemakai pertama kali, dan pemakai tetap dari suatu produk
Pasar juga dapat disegmentasi menjadi kelompok pemakai ringan, sedang, dan berat dari suatu produk. Pemakai berat sering merupakan persentase kecil dari pasar tetapi merupakan persentase yang tinggi terhadap konsumsi total
Suatu pasar dapat disegmentasi menurut pola kesetiaan konsumen. Ada lima kelompok menurut status kesetiaan :Sangan setia, Kesetiaan yang terbag, Kesetiaan yang berpindah, dan Berganti-ganti
Terdapat 5 sikap yang dapat ditemukan dalam suatu pasar: antusias, positif, tidak acuh, negatif, dan membenci
Pasar terdiri dari orang-orang dengan tahap kesiapan yang berbeda-beda untuk membeli suatu produk.
-Demografi
-Variabel Operasi
-Pendekatan Pembelian
-Faktorisasi
-Karakteristik Pribadi
Robertson dan Barich - tahap keputusan pembelian
Calon Pertama Kali
Orang Yang Belum Berpengalaman
Orang Yang Berpengalaman
Rangan, Moriaty dan Swartz – kedewasaan pasar
Pembeli yang Terprogram
Pembeli Yang Memiliki Hubungan
Pembeli Transaksi
Pemburu Harga Murah
Contoh : Gambaran Segmen Pasar Kopi
(Sumber: Robert J. Smythe, Market Segmentation, sebuah pamflet yang dipublikasikan oleh NFO Research Inc., Toledeo, Ohio)
Persyaratan bagi segmentasi yang efektif
Dapat diukur
Besar
Dapat dijangkau
Dapat dibedakan
Dapat diambil tindakan
Penetapan Sasaran Pasar
1. Mengevaluasi Segmen Pasar
a. Ukuran dan pertumbuhan segmen
“Ukuran yang tepat” dalam sebuah segmen adalah masalah relatif.
Pertumbuhan segmen biasanya merupakan karakteristik yang dingingkan oleh setiap perusahaan.
b. Daya tarik struktural segmen
Porter mengidentifikasi lima kekuatan yang menentukan daya tarik struktural segmen. Berikut ini adalah gambarannya.
Gambar hambatan dan kemampuan laba
c. Tujuan dan sumber daya perusahaan
Hal ini menjadi pertimbangan yang penting bagi perusahaan dalam mengevaluasi segmen pasar.
Keduanya berjalan bersamaan, tidak berdiri sendiri.
2. Memilih Segmen Pasar
1. Konsentrasi segmen tunggal
5. Cakupan Keseluruhan
4. Spesialisasi Produk
3. Spesialisasi Pasar
2. Spesialisasi Selektif
1. Konsentrasi segmen tunggal
+ perusahaan memiliki posisi pasar yang sangat besar dalam segmen karena pengetahuan dan reputasi yg dimiliki perusahaan
- Resiko yang lebih dari normal
2. Spesialisasi Selektif
+ Perusahaan memilih beberapa segmen dimana terdapat sedikit atau tidak ada sinergi antar segmen tersebut.
+ Mengurangi resiko lebih dari normal
3. Spesialisasi Pasar
+ Konsentrasi dalam melayani kebutuhan kelompok pelanggan tertentu
+Reputasi perusahaan kuat dalam spesialisasi dan pelayanan
+ Saluran produk baru
- Resiko penurunan saat pelanggan memotong anggaran/ mengurangi pembelian.
4. Spesialisasi Produk



+Konsentrasi pada pembuatan produk yang dijual pada beberapa segmen.
+Perusahaan membangun reputasi kuat dalam wilayah produk tertentu
-
Resiko penurunan saat produk tergantikan oleh produk terbaru.
5. Cakupan Keseluruhan
+Perusahaan melayani seluruh kelompok pelanggan dengan semua produk yang mereka butuhkan
dalam Mengevaluasi dan Memilih Segmen
1. Pemilihan Pasar Sasaran yang Etis
Perusahaan memilih segmen berdasarkan tabel variabel segmentasi utama, dengan fokus psikografi yakni kesesuaian segmen dengan kelas sosial, gaya hidup dan kepribadian calon konsumen
2. Hubungan Timbal Balik Segmen dan Super Segmen
Perusahaan juga harus mempertimbangakn dan mengidentifikasi serta mencoba beroperasi dalam super segmen daripada segmen tertutup.
3. Rencana Penyerangan Segmen Per Segmen
Menentukan rencana penyerangan segmen terhadap perusahaan lain.
Anggota Kelompok

An
anta Dian Pratiwi
Ayu Estika
Eri Patmasari
Himmi Ferdian kartika
Rahmad Wisnu
Raka Rahman
Widyonanda Puspo D.
Terimakasih...
ada pertanyaan?
ada pertanyaan?
ada pertanyaan?
GB
@letsgivingback
Full transcript