Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

HBOR1 - CMO - Onderhandelen

No description
by

Wilfred van Slooten

on 14 March 2014

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of HBOR1 - CMO - Onderhandelen

HBO Rechten jaar 1
Onderhandelen 1

Oefening X vs Y
- Vier groepen, iedere groep is een afdeling in het bedrijf;
- De afdeling handelen onderling in x en y;
- Per transactie (6 in totaal) kiest iedere afdeling x of y als 'inzet';
- Per transactie worden punten gescoord, afhankelijk van de totale inzet van de afdelingen;
- Ronde 3, 5 en 6 tellen resp. 3, 5 en 10 x mee;
- In die rondes (3,5,6) wordt er tussen de vier groepen onderhandeld, in de andere rondes niet!
Score-systeem
- 4X = 1 punt verlies per afdeling

- 3X/1Y = 1 punt winst voor de x-afdelingen, 3 verliespunten voor de Y-afdeling

- 2X/2Y = 2 winst voor X, 2 verlies voor Y

- 1X/3Y = 3 winst voor X, 1 verlies voor Y

- 4Y = 1 winstpunt per afdeling

Ronde 3 = score x 3 - onderhandelen met andere groepen
Ronde 5 = score x 5 - onderhandelen met andere groepen
Ronde 6 = score x 10 - onderhandelen met andere groepen
Oefening Sinaasappel
- Groepjes van drie
- Eén aanbieder, twee kopers
- Oplossing??
Oefening eigen stijl
- Vergelijk deze dimensies met de conflicthanteringsstijlen (college 2) van Kilman. Waar zou je jezelf scoren op iedere dimensie?
Full transcript