Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

Copy of Copy of Эрдэнэт хот, зах зээлийн тандалт судалгаа

No description
by

on 22 July 2014

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Copy of Copy of Эрдэнэт хот, зах зээлийн тандалт судалгаа

Дүгнэлт
Эрдэнэт хотод худалдаа үйлчилгээний газруудын тоо, хүртээмж хангалттай гэж хэлж болохуйц олон тоотой байна. Иргэдийн ажил эрхлэлт өндөр, худалдан авах чадвар харьцангуй сайн.
Эрдэнэт хотын талх, нарийн боовны зах зээлд орон нутгийн нийлүүлэгчид төдийлөн хүчтэй бус олон тооны жижиг жижиг цехүүд үйл ажиллагаа явуулж байгаа нь гадны үйлдвэрлэгчид шинээр зах зээлд нь нэвтэрэхэд дөхөм болдог.
Захын гэр хорооллуудад бүтээгдэхүүний нэр төрөл, сонголт муу байгаа байдлыг бид нөхөж ажиллавал амжилтанд хүрэх магадлалтай.
Өрхүүд сард дунджаар 34,400 төгрөгийг гурил, гурилан бүтээгдэхүүнд зарцуулдаг бөгөөд энэ нь нэгж өрхийн хүнсний дундаж зардлын 27,1 хувийг эзэлдэг байна. Орхон аймгийн өрхийн нийт дүнд тархаавал гурил, гурилан бүтээгдэхүүний зах зээлийн багтаамж нь сард 763,9 сая төгрөг байна.
Ажиглалтаар бүтээгдэхүүнүүдийн амт чанар, савлагаа хангалтгүй чанарын шаардлагад нийцэхгүй байгааг бид боломж болгож ашиглах хэрэгтэй. Мөн орон нутгийн хэмжээнд хар талх, нарийн боовны төрлийн эрүүл мэндэд тустай бүтээгдэхүүний хөгжил сул тухайн чиглэлд бид илүүтэй амжилт олох магадлал өндөр байна.

Зорилго:
Компанийн зах зээлээ тэлэх стратегийн хүрээнд Монголын 3 дахь том хот гэгддэг Эрдэнэт хотыг сонгон авч, тухайн зах зээлийн борлуулалтыг нэмэхтэй холбоотой тандалт судалгаа хийж өөрсдийн давуу болон сул тал, боломж ба эрсдлээ тооцоолсны үндсэн дээр цаашдын борлуулалт болон маркетингийн үйл ажиллагаагаа идэвхижүүлснээр өрсөлдөгчдийг зах зээлээс шахаж, зах зээлээ тэлэх
Хэтийн зорилго
: Эрдэнэт хотод ТЧК үйлдвэр байгуулах
Маршрут:
Улаанбаатар – Эрдэнэт - Улаанбаатар
Зах зээлийг тэлэх бодлого эхлэх хугацаа:
2014. 03.15

Судалгааны зорилго
Эрдэнэт хотын товч танилцуулга
Өрсөлдөгч талууд
Орон нутгийн талх, нарийн боов үйлдвэрлэгчид
Орон нутгийн бус талх, нарийн боов үйлдвэрлэгчид
Худалдааны цэгүүд
Зах
Супермаркет
Хүнсний дэлгүүр
Тээврийн орчин
Машин
Вагон
Худалдан авагчдын судалгаа
Ерөнхий мэдээллийн хэсэг
Талх, нарийн боовны худалдаа
“Талх-Чихэр” ХК
Эрдэнэт хот, SWOT шинжилгээ
Дүгнэлт, санал зөвлөмж
Эрдэнэт хотын зах зээлийг тэлэхэд хийгдэх ажлууд

1.Захууд:
Эрдэнэт хот нь томоохонд тооцогдох дараах захуудтай
Агуулга
Орон нутгийн
Харилцагчдын судалгаа
Эрдэнэт хот дахь харилцагч дэлгүүрүүдтэй анхдагч харилцаа тогтоон улмаар ерөнхий мэдээлэл авах, эргээд харилцах утасны дугаар, байршлыг нь бүртгэх, талх, нарийн боовны гаралтын тоо, лангууны хүрэлцээ багтаамж, ханган нийлүүлэгч үйлдвэрлэгчдийнх нь талаарх мэдээлэл болон Талх Чихэр компанид хандах хандлагыг тодруулах, санал хүсэлтийг нь авах зорилгоор цөөн тооны ерөнхий асуултууд бүхий анкет ярилцлагыг орон нутаг дахь харилцагчдыг хамруулан зохион байгуулсан бөгөөд үр дүнг нь нэгтгэн харуулж байна.
Тээвэр
Эрдэнэт хотын зах зээлийн судалгаа
Судалгааны зорилго
Эрдэнэт хотын онцлог давуу талууд
Эрдэнэт энгийн ажилчны сарын дундаж цалин 600,000төг

ГОК нь нийт 5000 ажилчинтай, сарын дундаж цалин - 1,500,000 төг
Талх болон Такси 1000төг
Эрдэнэт хот нь сайн хөгжсөн дэд бүтэцтэй. Улаанбаатар хотоос 373 км зайд оршдог.
Сэлэнгэ Булган аймгуудтай хиллэдэг.
Булган, Хөвсгөл аймгууд бараа бүтээгдэхүүний татан авалтаа Эрдэнэт хотоос хийдэг
ОХУ, БНХАУ-тай төмөр замаар холбогдсон
SWOT шинжилгээ
Орон нутгийн бус
Өрсөлдөгч
Өрсөлдөгч
Орхон аймаг: Баян-Өндөр (Эрдэнэт хот) Жаргалант сум
Эрдэнэт хот
Өрх 23,400
Хүн амын тоо 84,100
84,3% нь хөдөлмөр эрхэлдэг
Засаг захиргааны 19 нэгж
70 гаруй үйлдвэрийн газар, 1000 гаруй аж ахуйн нэгж тогтмол үйл ажиллагаа явуулдаг
Худалдаа үйлчилгээний 800 гаруй цэгээр үйлчлүүлдэг.
Орон сууцны иж бүрэн тохижилттой 6 бичил хороололтой
Хүн амын жилийн дундаж өсөлт 2,2%

Эрдэнэт хотын товч танилцуулга
Өгөөж
-
Стимо
- Худалдаачид өөрсдөө татан авалт хийдэг
Дархан хүнс
- Дархан хүнс компанийнхан хоёр өдөрт нэг түгээлт хийдэг
“Эрдэнэт үйлдвэр” ХХК, "Эрдэнэт хивс” ХК, “Эрдмин” ХХК, “Бүтээл” ХХК, “Металл-Индустраль” ХХК, “Эрдэнэт хаан сүү” ХХК, Эрдэнэт прогресс ХХК зэрэг 70 гаруй үйлдвэрийн газар, 1000 гаруй аж ахуйн нэгж тогтмол үйл ажиллагаа явуулж байна.
Улаанбаатар хот - Эрдэнэт /380 км/ Эрдэнэт - Мөрөн /407 км/ Эрдэнэт - Булган /60км/

Худалдааны цэгүүд
Худалдааны цэгүүд
Эрдэнэт хот хүнсний чиглэлээр үйл ажиллагаа явуулдаг 364 дэлгүүртэй.
Албан ёсны бүртгэлтэй 30 орчим талх, нарийн боов үйлдвэрлэгч байдаг.
Талх үйлдвэрлэгч - 7 /Эрдэнэт Оюу, Итгэлт хүнс/
Нарийн боов үйлдвэрлэгч - 9 /Орда, Цагаан итгэлт/
Орон нутгийн талх, нарийн боовны сав баглаа боодол болон амт чанарын хувьд хангалтгүй
4. Амьдрах байрны түрээсийн үнэ
Эрдэнэт хотын зарын сонингоос
Нэг өрөө байрны түрээсийн төлбөр /300мян - 350мян/
Байрны үнэ ханш
1. Борлуулалтын урамшуулал
2. Зар сурталчилгаа
1. Номин TV
2. Лха TV
3. Мэдээллийн бирж
4. Хийморь КаТV
5. Агаарын суваг
6. Монцамэ
7. Шинэ мэдээ сонин
8. ЕTV
9. Эрдэнэт TV
10. Тусгал-1
11. TV 10
1. “Эрдэнэт долгион” FM-107.1,
2. “Лха тэнгэр” FM-105.1
3. “Insinity” FM-104.5”
4. “Миний хот” FM-100.8
5. “Шинэ хэмнэл” FM-104.1
Пресс маркетинг
Орон нутгийн хэвлэмэл сонинд сурталчилгаа байршуулах
Хэвлэмэл материал, брошур тараах
Биллбоард байршуулах
/Эрдэнэт хотод сул, чөлөөтэй байгаа биллбоард дээр рекламаа байршуулах. Ялангуяа зах, худалдааны төвийн ойролцоо байршуулах./
3. Олон нийтийн харилцаа/ PR
Эрдэнэт хотын албан ёсны erdenet.mn сайт, Facebook, twitter хуудсанд мэдээ байршуулах
Мөрөн хотын товч мэдээлэл
Хөвсгөл аймгийн төв - Мөрөн хот

Хүн амын хэмжээгээр улсдаа 5-р ордог
36,000 хүн ам, 10500 өрхтэй.
13 багуудтай.
Хөвсгөл аймаг нь Монгол улсын аялал жуулчлалын гол бүс нутаг юм.
Жилд дунджаар 20000 гаруй гадаад, дотоодын жуулчин хүлээн авдаг.
Улаанбаатар хотоос 680 км зайтай
Худалдаа эрхлэгчид - 340
Эрдэнэтээс бараагаа татан авдаг
2. Томоохон сүлжээ дэлгүүрүүд болон супермаркетууд:
Хүнсний дэлгүүрүүдийг Горд болон гэр хорооллын дундах гэж хоёр хувааж үзэж болно.
Гордын дэлгүүрүүд нь цэвэрхэн худалдан авалт харьцангуй сайнтай учраас тэргүүн эгнээнд хамтран ажиллах шаардлагатай
Гэр хорооллын дэлгүүрүүд нь хорооллынхоо нэлээд гүнрүү нь орсон байршилтай гэхдээ засмал төв зам гэр хорооллын гүнлүүгээ тавигдсан бөгөөд зам дагуу дийлэнх дэлгүүр нь байршдаг.
Зах зээлд байр сууриа олсон хөөмөл төрөл
Хадгалалтын хугацаа урттай мөөхий болон еэвэн төрлийн боовнууд
Зарагдаж буй нарийн боовны онцлог
Хотын брэнд болсон талх, нарийн боовнуудыг ихэвчлэн зарж байна.
Эдгээр захуудад орон нутгийн болон хотын брэнд бүтээгдэхүүнүүд аль аль нь зарагддаг.
Хийгдэх ажлууд


1. Ажиллах хүч бүрдүүлэх:
Менежер - Алтанцэцэг
Худалдагч
Борлуулагч
Жолооч
Эрдэнэт хотын борлуулалтыг тэлэх ажлыг эхлээд дөрвөн хүний бүрэлдэхүүнтэй хийж эхлэх бөгөөд түгээлтийн нэг машинтай ажлаа эхлээд цаашдаа борлуулалтын явцаас хамааран дараагийн машиныг нэмнэ.
Борлуулалт жигдэрсний дараа нэг өнжөөд "Улаанбаатараас Эрдэнэт" түгээлтийг хийж байна.
5. Сав баглаа боодол
: Бүтээгдэхүүнүүдэд "Эрдэнэт" нэрийн уут шинээр хийх

3. Түрээсийн гэрээ байгуулах:
Нэрийн барааны цэг ажиллуулах талбайн түрээсийн гэрээ байгуулах

Хийгдэх ажлууд
Хийгдэх ажлууд
Цаашид хийгдэх ажлууд
Маркетингийн
Хийгдэх ажлууд
2. Эрдэнэт хотын борлуулалтыг эхлэх үед агуулахтай байснаар

Борлуулалтын цэг дээр бүтээгдэхүүн овоорохгүй цэгцтэй байх

Бүтээгдэхүүн хадгалах агуулах нь бүтээгдэхүүний чанарт эерэг нөлөөтэй

Хэрэглэгчдийн хувьд өглөө бүр шинээр бүтээдэхүүн өрж байгааг хараад шинэ бүтээгдэхүүн ирж байна гэсэн сэтгэгдэлтэй үлдэх зэрэг давуу талуудтай

2014.02.28-ны өглөө Эрдэнэт хүнс ХК- ийн агуулахтай очиж танилцсан.
Хийгдэх ажлууд
Эрдэнэт хотын төвлөрсөн худалдааны
цэгийн нэг болох Есөн-Эрдэнэ захаас
голдуу бизнес эрхлэгчид, хөдөө орон
нутгийнхан бараагаа татдаг давуу талтай. Гэвч яг одоогоор павилион байхгүй.

Захирал болон менежертэй нь уулзахад манай компанийн нэрийн барааны цэгийг захдаа оруулах дуртай байгаагаа илэрхийлсэн.
Есөн-Эрдэнэ зах
Бичил худалдааны төв
Хүлэг худалдааны төвийн дэргэд байрладаг.
1 сарын түрээс нь 273.000 төг
Хийгдэх ажлууд
Нэрийн барааны цэг нээснийг тохиолдуулан сугалаат худалдаа, амталгаат худалдаа явуулах

Борлуулалтын дүнгээс хамаарч дэлгүүрүүдэд лангуу, тавиур байрлуулах
Хийгдэх ажлууд
6. Үнэ гаргах:
Эрдэнэт хотод худалдаалагдаж буй ТЧК нэрийн бүтээгдэхүүнүүдийн үнийн судалгааг зах, супермаркет болон хүнсний дэлгүүр гэсэн ангиллаар II/27 - II/28 ны өдрүүдэд гаргасан.
Үнийн судалгаа
Сургууль, цэцэрлэгийн "Үдийн цай" хөтөлбөр
Томоохон албан байгууллагуудын "Үдийн цай"
Эрдэнэт хотод зохион байгуулагдах үзэсгэлэн худалдаануудад оролцох
Өглөө бүр хотын талх нарийн боовыг үйлдвэрийн үнээр борлуулагч

4. Биечлэн хийх худалдаа
Cross-Marketing
Хамтын ажиллагааны үр дүнд
Талх Чихэр ХК - 10 тонн талх, нарийн боов
Мах Импэкс ХК - 2 тонн
Милл хаус ХК - 1,5 тонн гурил





Судалгааны зорилго
Хөдөө орон нутаг дахь борлуулалт
Худалдааны цэгүүд
3. Хүнсний дэлгүүрүүд
идэвхижүүлэлт
FM РАДИО
ТЕЛЕВИЗ
Хүн амын дийлэнх болох залуучуудад зориулсан шоу, арга хэмжээ зохион байгуулах
Full transcript