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Industria farmacéutica 1

Contexto industrial. Big pharma.
by

Carlos Adanero

on 4 May 2012

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Transcript of Industria farmacéutica 1

Tema 2. Particularidades de la industria farmacéutica
2.1. Características diferenciales
2.1.1. Producto
2.1.2. Clientes
2.1.3. Distribución
2.1.4. Proveedores
2.2. Mercado español en cifras
2.3. Mercado mundial en cifras

2.1.1. PRODUCTO
2.1.1.1. Estructura del precio
2.1.1.2. Tipos de productos
Originales
Licencias
Genéricos
“Copias”
Otros tipos
2. Particularidades de la industria farmacéutica
Producto original (I)
Aquel que está registrado por el que lo comercializa.
En España, sólo desde 1986 (moratoria 1992). Ley 11/1986.
El tema de la patente de procedimiento creó muchos problemas.
Sobretodo: falta de cultura en investigación. Falta de cultura de empresa. (Emprender, lanzarse…). Funcionariado.
2. Particularidades de la industria farmacéutica
2.1. CARACTERÍSTICAS DIFERENCIALES
Gran internacionalización (globalización)
Alta dispersión de empresas (atomización)
Altísimos costes de I+D+i
Fuerte grado de control de los estados
Mercado relativamente joven
Producto sin parangones
Tema 2. Particularidades de la industria farmacéutica
2.1.1. PRODUCTO
2.1.1.1. Estructura del precio
2.1.1.2. Tipos de productos
Originales
Licencias
Genéricos
“Copias”
Otros tipos
2. Particularidades de la industria farmacéutica
Producto original (I)
Aquel que está registrado por el que lo comercializa.
En España, sólo desde 1986 (moratoria 1992). Ley 11/1986.
La patente de procedimiento creó muchos problemas.
Sobretodo: falta de cultura en investigación. Falta de cultura de empresa. (Emprender, lanzarse…).
Mentalidad de funcionario.
Producto original (II)
Su promoción se basa en destacar sus valores terapéuticos frente a los de la competencia con el esfuerzo de la red de ventas.
En muy pequeña medida se usan los otros elementos como el marketing directo, la información en la prensa médica…
Estrategia de co-marketing.
Desdoblamiento de divisiones para aumentar presión sobre el mercado.
De momento, PDC está prohibida. Sólo se puede informar a las personas facultadas para prescribir y dispensar medicamentos.
2. Particularidades de la industria farmacéutica
Producto genérico (I)
Ley 13/1996, de 31 de diciembre se incorpora esta figura.
La especialidad con la misma forma farmacéutica e igual composición cualitativa y cuantitativa en sustancias medicinales que otra especialidad de referencia, cuyo perfil de eficacia esté suficientemente establecido por su continuado uso clínico. La EFG debe demostrar la equivalencia terapéutica con la especialidad de referencia mediante los correspondientes estudios de bioequivalencia.
2. Particularidades de la industria farmacéutica
Producto genérico (II)
La denominación es la DOE o en su defecto, la común o científica acompañada del nombre del fabricante.
Puede llevar nombre de fantasía y poner EFG en el envase.
Llevará la sigla EFG en el envase.
2. Particularidades de la industria farmacéutica
Producto genérico (III)
Sólo aparecen en el mercado cuando haya vencido la patente del medicamento referencia.
Compiten por precio. Seguridad garantizada. Dudas en eficacia.
Ganan mercado por la escasez de productos realmente nuevos y (sobre todo) por la acción de las Autoridades sanitarias.
Con el sistema de revisión de precios, muchas compañías de genéricos se encuentran en situación problemática. (Datos AESEG)
2. Particularidades de la industria farmacéutica
Producto licencia (fruto del comarketing)
Es el fruto del contrato por el que el titular de un derecho de propiedad intelectual o industrial se cede a un tercero o terceros el derecho de explotación total o parcial del monopolio correspondiente, mediante el pago de una remuneración (en la mayoría de los casos proporcional a la explotación)
LICENCIANTE LICENCIATARIO
2. Particularidades de la industria farmacéutica
Producto copia
Propiciado por la existencia de la patente de procedimiento.
Iguales (supuestamente) que el original, pero sin licencia o patente y a un precio inferior.
Supusieron un 30 % del mercado español. Fue la muerte de nuestra industria farmacéutica.
Hoy han desaparecido por los genéricos.
En 1992 entre el 70 y el 80 % de los registros fueron de copias.
Desde octubre del 92 se impide el registro de nuevas copias por la patente de producto.
2. Particularidades de la industria farmacéutica
Producto “milagro”
Tienen legislación propia.
Técnicamente son productos no aprobados que garantizan ser remedios físicos o psíquicos para las personas sin tener ninguna comprobación oficial o extraoficial.
Frecuentes en herbolarios y homeópatas.
Fuertemente perseguidos por la administración.
Por definición, no tienen principios activos. Son un timo.
Si tienen algún principio activo son medicamentos ilegales. Es un delito contra la salud pública.
2. Particularidades de la industria farmacéutica
Otros tipos de producto
BLOCKBUSTER
En traducción directa: Producto bombazo.

En el argot de la alta dirección farmacéutica: producto que factura más de 500 millones de dólares anuales.

El origen del término está en GSK. Concentraba todas sus acciones en un solo producto muy rentable para llevarlo a esta categoría.
Esta cultura empresarial parece agotada.
2. Particularidades de la industria farmacéutica
Otros tipos de producto
Producto “me too”
En traducción directa: yo también.

En el argot de la alta dirección farmacéutica: producto que copia la estructura de otro que ha tenido mucho éxito comercial tratando de aprovecharse del camino del pionero.

Este es el caso de muchos IECA (priles).Con la excusa de “es liposoluble” o “se hace más biodisponible” o “causa menos efectos secundarios”.
2. Particularidades de la industria farmacéutica
Otros tipos de producto
Life-style drugs
Son, sencillamente, el futuro.
Se empieza a traducir como medicamentos de culto al cuerpo.
Los pacientes tienen solucionadas la mayor parte de sus patologías importantes en las que corre peligro su vida en el sentido absoluto.
Se trata de solucionar otros problemas: disfunción eréctil, problemas de fobia social, tristeza, caída del pelo, obesidad, para dejar de fumar.
Medicamento falso
Cada día más frecuente
Un gran problema para las autoridades sanitarias
Debido al mal uso de internet y las nuevas tecnologías
Se ampara en la libre circulación de mercancías por el espacio europeo.
Medicamento Vintage
Productos de larga tradición que ya no necesitan ni publicidad ni MKT.
Necesitan ESTAR en las farmacias y SER VISIBLES.

Ejs: Ceregumil, Optalidon, Lápiz Termosán, Callívoro Marthand
Producen un porcentaje variable, pero relevante, de la facturación.
Deben estar.
Carlos Adanero 2012
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