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Inés Rosales, cruzando fronteras

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by

Curro Márquez González

on 22 April 2014

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Transcript of Inés Rosales, cruzando fronteras


Índice

1. INTRODUCCIÓN DE LA EMPRESA

- Historia
- Actividad
- Política de Empresa
- Diferenciación

2. INTERNACIONALIZACIÓN

- Nacimiento de la idea
- Oportunidades
- Amenazas
- Estrategia de Internacionalización

3. MARKETING-MIX

- Producto
- Precio
- Comunicación
- Distribución

4. VALORACIÓN DEL MERCADO ACTUAL

- Mercado actual en españa
- Mercado actual en el mundo
- Mercado potencial.


Actividad:

Empresa dedicada a la fabricación y venta de productos de repostería y dulcería.
Producto artesanal.
Creado con Aceite de oliva Virgen de Calidad.
Diferenciación

Producto único en el mercado, basado en su compromiso con la calidad y la seguridad de todos y cada uno de sus productos.
Innovación permanente.
Politica de empresa

Calidad
Seguridad Alimentaría
Prevención de Riesgos Laborales
Protección del Medio Ambiente
Castilleja de la Cuesta ( SEVILLA )
4. Valoración de mercado
Mercado actual en España
- Pioneros en la gama de productos de pastelería en abandonar su área natural
- Buena conservación, fácil manejo
- 60' inmigrantes
- 80' crecimiento y penetración
- Todo territorio nacional
Mercado actual en el mundo
- Se habla de mercado global

- Recurso intangible marca-país

- Adaptaciones del producto a los diferentes mercados

- Países conquistados...
Amenaza= Oportunidad/Ventaja
Extender la gama de productos
Tortas de polvorón
Cortadillos de Cidra
Pestiños de miel, de azúcar,
mini pestiños/roscos fritos
Mercado Potencial
Producto
Mantiene la receta original
Modificaciones en distintos mercados
Envase en diferentes unidades
El envase externo se modifica
¿ y como vendo esto, si nadie sabe lo que es?
Precio.

Estrategia de precios de prestigio.
Comunicación

Asociar el producto con su procedencia
Las ferias internacionales
Producto de fideliza.
la estrategia se basa en la marca-país.
se realiza de forma conjunta con los intermediarios.
4 marketing mix-internacional
Historia:

Creación: 1910
Localización: Castilleja de la Cuesta ( Sevilla )
Producto: Torta de Aceite de Inés Rosales
Evolución: la comercialización empezó en esta localidad y en Sevilla. En 1985 se produce un importante cambio: Juan Moreno se hace cargo del negocio.
Distribución

Mercados que importen productos españoles.

Buscar distribuidores que avalen.

No consiguen encontrar los distribuidores correctos.

Gracias por su atención
Nacimiento de la idea
Los primeros pasos los dieron los
emigrantes andaluces hacia Francia
y Alemania en los años 60.

La primera feria fue en Berlín en el año
86.

Hasta que consiguieron llegar a EEUU,
principal cliente internacional.

Comenzaron por Boston, donde
varios importadores de quesos griegos
demandaron tortas saladas para
acompañar los quesos.

De aquí surgió la idea de fabricar
tortas de más sabores como:

canela y romero
Naranja de Sevilla
Muy buena atracción
para los ingleses en
mermeladas.

Oportunidades
Producto innovador y sin competencia en el exterior ( producto nuevo en mercado nuevo).

Son producidas con aceite de oliva virgen de calidad superior supone valor añadido.

Amenazas
Desconocimiento de lo que realmente era este producto en otros mercados.

Se desconocía la forma de comerlo.

Estrategias de internacionalización

E. de producto: Incluir nuevas características al producto, nuevos diseños, nuevos envoltorios y adaptando las tortas a las diferentes culturas donde exportaban.Usaban la marca España y concretamente Andalucía.

E. de precios: Fue introducir este nuevo producto con un precio alto, haciéndolo un producto exclusivo, a diferencia de en el mercado nacional.

E. de comunicación y comercialización: Participación en ferias, degustaciones.

E. de distribución: La distribución es llevada por terceros, aplicando de este modo una estrategia indirecta. Es en 1998 cuando se crea un departamento de exportación, gracias al cual las ventas internacionales suponen el 20% de la distribución.
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