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Modelo PCPL Q3

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Lic Ricardo Saldivar

on 8 September 2015

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Transcript of Modelo PCPL Q3

Modelo SPL Q3
Objetivo


- Creación de modelo de asignación de clientes en función de potencial con el objetivo de asignar la mejor ruta de mercado

- Localización y desarrollo de clientes potenciales, reflejado en un incremento de GSV

- Tener una mayor visibilidad sobre cartera activa de clientes vs. universo total de clientes
Modelo SPL Q3
Reclasificación clientes SWOT-PULL-LETS
Pasos
Revisión de facturación total de clientes obtenida en los últimos 5 meses a través de Compulsa/ Cierre de Ventas con el objetivo de identificar clientes candidatos a reclasificar.
Recopilación de información adicional del cliente ( segmento, dirección, asesor y territorio al cual se encuentra asignado)
Revisión con Líder del segmento para determinar la reasignación de clientes así como el ajuste de cuotas y estrategias para potenciar clientes y obtener un aumento en la facturación.
Creación de Plan de Inversión a clientes potenciales, logrando un incremento en GRAB y GROW
Asignación de clientes
reclasificados / ajuste de cuotas
Modelo SPL Q3
Nota:
Esta revisión deberá contemplarse
a 5 y no 6 meses para la realización a tiempo de ajuste de cuotas así como el traslado de historial
El historial de ventas deberá trasladarse al momento en que el cliente sea reasignado.
Se fijará un incentivo a los asesores por el traslado de Clientes (SWOT, PULL Y LETS) en proporción al segmento que pertenecen e historial del mismo y será depósitado
Modelo SPL Q3
$ 450.00
$ 650.00
Generar mejores vínculos de lealtad con clientes de diversos segmentos con el objetivo de obtener nuevas catalogaciones
banquetes, cocinas, restaurantes
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