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METODOS Y SISTEMA DE PROSPECTACIÓN

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by

Jessica Valencia

on 29 May 2014

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METODOS Y SISTEMA DE PROSPECTACIÓN
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Esta se realiza dentro de la misma empresa a través de ficheros de prospectos antiguos.

Es aquella que se realiza directamente con el cliente por medio de puerta, Canvaseo, peinado de zona o visitas directas por territorio.

PROSPECTACION
INTERNA
Este es el método mas sencillo puesto que el directorio es el libro con mas clientes potenciales, en el cual organizaciones y empresas cívicas se registran.

PROSPECTACION ATRAVES DE DIRECTORIOS
PROSPECTACION DIRECTA
En revistas industriales, revistas comerciales, revistas profesionales, revistas especializadas.

PROSPECTACIÓN POR PRENSA

Esta se realiza por medio de convenciones, ferias exposiciones o demostraciones.

PROSPECTACION ATRAVES DE PROMOCIONES
EQUIPO #4:
SANDRA MICHELLE MACHADO RUIZ
DIANA JESSICA PALENCIA MARTINEZ
JOSE ANGEL PEREZ HERNANDEZ
JUAN CARLOS PERALES LUGARDO
CINTIA YASMIN SAUCEDO GALLEGOS

En una empresa que se venden etiquetas adhesivas a nivel industrial, se tiene una lista de clientes antiguos que debe ser constantemente revisada por los vendedores para hacer un seguimiento, de igual manerase utilizan aquellos clientes que han sido visitados hace algún tiempo, pero que no se han convertido todavía en nuestros clientes
un vendedor sale a la calle en la mañana y se recorre un sector específico, por decir algo, desde la Av. Colón hasta la Veintimilla y desde la Av. 12 de Octubre hasta laAv. 6 de Diciembre puerta a puerta.
una empresa participará en la feria el libro, el Papel y la Imprenta pues en ella se encuentra todo lo necesario con la rama a la que se dedica y los clientes que van son posibles compradores en el área de impresión y por supuesto de etiquetas
Es importante utilizar la guía, y la guía de empresas importadas y exportadas pues de ahí obtenemos clientes que necesitan etiquetas tanto para sus productos como para publicidad. Un directorio muy importante para nuestro caso es el directorio emitido por EXPOFLORES, de todas las empresas productos y exportadoras de flores del país, ya que uno de nuestros principales tipos de clientes son los FLORICULTORES
Revistas con las áreas especiales a las que atendemos, una vez más, especialmente lasespecializadas, como FLORISCOPIO MARKEDIT, la guía de EXPOFLORES etc
PROSPECTACIÓN POR REFERIDOS

A través de la familia, clientes, amistades, conocidos en grupos sociales etc. La mayoría de vendedores considera que los referidos de los clientes satisfechos y otras personas relacionadas con sus bienes y servicios son una delas mejores fuentes para conseguir posibles clientes.
Un gran cliente siempre recomienda otros conocidos o en nuestro caso, he podido atender a compañeros en el instituto así como al mismo Instituto
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