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Todos debemos ser vendedores

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by

Preparatoria Americana

on 17 October 2014

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Transcript of Todos debemos ser vendedores

Método AIDA
Objeciones
Sin ellas no hay interés: ¡CALMA!
¿Todo el mundo puede vender?
Mi perfil es técnico
No sé vender
No me gusta vender
No tengo tiempo

SI NO VENDO NO GANO (todos pueden y deben)
CAPTO
RETENGO
¿Quiénes deben vender?
Los miembros de la Institución Educativa deben:

Atender con gentileza
Presentar la oferta educativa
Explicar la metodología de enseñanza
Prestar un servicio educativo de calidad
Recomendar

Todos debemos ser vendedores
TODOS
Septiembre 2014
¿Promoción de Ventas o Promoción Institucional?
Vender no es una mala palabra
Estimular la demanda (ferias, expos, eventos)
Resultados (datos de los prospectos)

Vender se puede aprender
La venta no se improvisa
La primera impresión es importante
Características:

Cupo para 25 alumnos
Laboratorio de física
Biblioteca e Internet
Perfecta higiene de aulas
Beneficios:

Control en proceso de aprendizaje
Aprendizaje experimental
Apoyo al proceso de investigación
Garantía sanitaria
¿Cómo vender?
Vender una necesidad
Presentar características no beneficios
Proceso de ventas
Palabras que venden:
Experiencia, profesional, confianza, calidad, recomendado, estudiado, analizado, fácil, simplificado, sencillo, garantizado, comprobado, certifico, responsabilidad, bienestar, comodidad, GRATIS, ahorro, regalo, obsequio, promoción, económico, servicio, eficaz, rendimiento, resultados, beneficiarse, aprovecharse, oportunidad, mejor, mas, nuevo, novedad, diferente, novedoso, personalizado, exclusivo, prestigio, reputación, marca, secreto, confidencial, último. POSTIVIO, PREGUNTAS CERRADAS.
Palabras que matan:
NO, nunca, jamás, problema, inconveniente, imposible, caro, barato, riesgo, maravilloso, genial, fantástico, mire usted, permítame, ajá, no te preocupes, tranquilo, creo que quizás tal vez, intentaremos, procuraremos, CONDICIONANTES, PREGUNTAS ABIERTAS.
A
tención: aviso publicitario.
I
nterés: cita
D
eseo: beneficio especial
A
cción: son limitadas, inscripción cierra.
MÉTODO DE LOS 4 PASOS:
Afirmación
Pregunta
Explicación
Ratificación Lógica
ARGUMENTACIÓN:
Técnicas para combatir
Repetición, silencio, interrogativa, anticipación, preocupación, referencia
¿Cuanto cuesta?
Culpabilidad
Esperar al final
Inversión
Sin vacilar, justificar o titubear
Regateo

Cierre de la venta
Vender es convencer, no vencer
FIDELIZAR
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