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Colégio Marista de Brasília

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by

Natalia Raso

on 20 February 2015

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Transcript of Colégio Marista de Brasília

Histórico
52 anos de Presença Marista em Brasília
Em 1962 fundou o Maristinha, voltado para a Educação Infantil e Ensino Fundamental
Uma das primeiras escolas de Brasília.
Há 40 anos oferece o Ensino Médio (Maristão)
Em 2012 inaugurou a unidade Maristinha Pio XII, apenas para Educação Infantil
Os nomes Maristinha e Maristão foram apelidados pela comunidade.
Unidades divididas em duas gestões :
Maristinha e Maristinha Pio XII
Diretor Geral - Italiano

Maristão
Diretor Geral - Leão
Primeiras gestões eram de irmãos. Hoje em dia ambas são de leigos.

Posicionamento
Internacionalização
Projetos inovadores
Uso consciente da Tecnologia
Formação integral
Excelência acadêmica
Tradição e referência de ensino em Brasília.
Maristinha Pio XII
Maristão
Maristinha
Concorrentes
Público
Empresa do Grupo Abril Educação
Escola com o maior número de alunos de Brasília.
5 unidades
Formação Integral / Aprovadora (conteudista)
Escola de grande porte mais bem colocada no Enem
Tradicional em Brasília
Forte política de descontos
Mensalidade abaixo da nossa
Material didático no Tablet
Comunicação semelhante a nossa
Pouca presença online

Classe AA
Elitizada
Marca Marista - desejo
Residentes da região sul de Brasília (Maior renda per capita do Brasil)
Famílias e alunos muito atuantes na escola.
Alunos e Metas
Maristinha Pio XII em seu primeiro ano ultrapassou a meta do colégio e chegou a 102.6% (matrículas + rematrículas). No ano seguinte diminuiu a porcentagem.
Meta de captação é o maior desafio
Diminuição do Fundamental II impacta diretamente o Ensino Médio, pois é o segmento com maior dificuldade de fidelização e captação.
O Maristão já teve 1.574 alunos em 2002 > 1.227 alunos hoje - foco 1.300 alunos
Cenário

Colégio Marista de Brasília
Cases
Concorrentes
Olimpo
Grupo Olimpo (DF/ Goiás / Tocantins/ Minas)
2 unidades
Mensalidade mais cara de Brasília
Fundamental II e Ensino Médio
Turmas e séries com número pequeno de alunos
Processo de seleção para ingresso
Aprovadora
1º lugar no Enem
Não oferece descontos
Oferece cursinho (preparatórios para ITA, IME, ESCS)
Galois
Captação
Mudança na imagem de escola não aprovadora
Desafios
Unificação das 3 unidades
3 escolas Maristas de províncias distintas
Aumento da procura por turno integral/período ampliado.
Um número grande de concorrentes
Concorrentes com grande investimento em mídias de massa
Concorrentes aprovadores
11º lugar no Enem (primeiro ano que aparecemos no ranking)
O estudo elaborado pela área de Inteligência de Mercado aponta uma queda constante no número de alunos no ensino médio, projetando inclusive uma perda de market-share para os próximos anos
Transferências no meio do ano no 3º ano do Ensino Médio. Os alunos são aprovados nos vestibulares e conseguem judicialmente o direito de conclusão do Ensino Médio. (18% dos alunos 2014)
Maristão:
Fan Page na Semana Champagnat
Competição entre as equipes com compartilhamento de um vídeo.
Mais de 300 curtidas em 5 dias
Mais de 1.500 visualizações do vídeo nesse período.
Alcance máximo de 48.821 usuários

Evento: Quintas Políticas
Debate com os candidatos ao governo do DF
3 teatros cheios - participação de cerca de 750 pessoas
participação de 4 dos 5 principais candidatos
Presença dos principais veículos de comunicação
17 publicações em veículos impressos, online, TVs e rádios.

Campanha facebook:
Adesivação de diversos locais com o endereço da fan page do Maristão
Ação não foi eficiente, não tivemos um aumento significativo de curtidas na fan page.




Maristão na Mídia
Concorrentes
Candanguinho
Canarinho
Sigma
Possui período ampliado
Tem parceria com uma academia do bairro, possibilitando as crianças a aproveitarem a estrutura esportiva e aquática.
Concorrente forte no bairro Sudoeste
Comunicação pouco agressiva e geralmente voltada para a comunidade próxima à escola.


Serios
Escola antiga na cidade.
- Estrutura menor, o que muitas vezes é fator de decisão para a família de ed. infantil.
- Semelhanças na proposta pedagógica com o Marista (sociointeracionismo).
- Mensalidade em média R$ 400,00 mais baixa (comparando-se apenas o turno regular).
- Opção de período integral.
- Fornece muitos alunos no 1º ano do Ensino Fundamental, pois a escola termina no Infantil V.
- Comunicação imperceptível. Trabalham mais com o boca-a-boca.

Cases
“Pai, o Marista Canta para Você”
Fala Marista
Facebook Pio
Facebook Pio
- Necessidade de criação de um perfil no Facebook para o Maristinha Pio XII.
- Não houve um planejamento de divulgação e manutenção do perfil devido à pressão de se criar o mais rápido possível, com isso ainda não conseguimos a visibilidade desejada.

Gráfico de curtidas
Modelo Post
Candidatos ao Governo do DF
Adesivos
Escola tradicional pela aprovação nos vestibulares
Escola de médio porte
Elitizada
2 unidades
Iniciou com o Ensino Médio e ampliou até a Educação Infantil
Formação integral/ Aprovadora
Possui Pastoral
2º lugar no Enem
Atividades Complementares similares as nossas
Oferece cursinho

Colégio novo, com apenas 1 ano e meio.
Proposta inovadora de ensino (matérias como Mandarim e Empreendedorismo para crianças inclusive da Ed. Infantil)
Estrutura física excelente. Os espaços são modernos, novos e tematizados e vendem-se sozinhos.
Escola exclusivamente de período integral.
Mensalidade muito acima, até por ser período integral.
Comunicação forte e agressiva.


Maristinha e Maristinha Pio XII:

Fala Marista
- União de todos os canais de comunicação disponíveis entre pais, alunos, funcionários e o Marista. Foi revisto o uso de cada canal e feita uma ampla divulgação para aumentar a participação do púlico-alvo.
- Excelente adesão; superou os resultados esperados para o primeiro mês; aumentou a proximidade com as famílias.
“Pai, o Marista Canta para Você” (Dia dos Pais – 2º ano)
- Apresentação dos alunos do 2º ano em comemoração ao Dia dos Pais – Terraço Shopping
- Problemas na organização do evento. As opiniões das famílias ficaram dividas. O evento tem um grande potencial promocional, mas precisa ser repensado.
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