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Negociación

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by

Irene Reyes

on 2 February 2015

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Transcript of Negociación

Negociación
Esp. Competencias Didácticas
“No tienes lo que mereces, tienes lo que negocias.”

Proverbio

Metodología
Saber donde estoy respecto al otro.

Buscar cuál es nuestro método ideal y trabajarlo.

Marcar una estrategia.

¿Qué es negociación?
Proceso entre dos partes en donde existen dos posiciones diferentes sobre un mismo asunto, las dos partes quieren llegar a un acuerdo y para esto se comunican intercambiando propuestas y concesiones.

Escuchar
Si no me escuchan no sabrán lo que quiero, sino les importa lo que quiero, ¿Qué puedo esperar?

Primer principio de toda negociación:
Nunca hay una segunda oportunidad de cambiar una primera impresión.

Proverbio

“Nunca negociemos desde el temor y nunca temamos negociar.”

John F. Kennedy

Gracias
http://portal.up.edu.mx/
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