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merca 3

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Adolfo Smith

on 8 November 2012

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3.1 ESTRATEGIA DE PRECIO INGENIERÍA EN ADMINISTRACIÓN mezcla de mercadotecnia unidad 3 precio CÁMARA VALLEJOS
FRANCISCO JAVIER facilitador temas 3.1 ESTRATEGIA DE PRECIO

3.2 CONCEPTO, NATURALEZA E IMPORTANCIA DEL PRECIO

3.3 OBJETIVOS EN LA FIJACIÓN DE PRECIOS

3.4 FACTORES A CONSIDERAR EN LA FIJACIÓN DEL PRECIO

3.5 MÉTODOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS

3.6 ESTRATEGIAS Y POLÍTICAS EN LA FIJACIÓN DE PRECIOS

3.7 ESTRATEGIAS DE AJUSTE DE PRECIOS INTRODUCCIÓN es la expresión de valor que tiene un producto o servicio, manifestado por lo general en términos monetarios que produce ingresos precio 3.1 ESTRATEGIA DE PRECIO Según Lamb, Hair y McDaniel es un marco de fijación de precios básico a largo plazo que establece el precio inicial para un producto y la dirección propuesta para los movimientos de precios a lo largo del ciclo de vida del producto PRINCIPALES ESTRATEGIAS DE PRECIOS 3.1 ESTRATEGIA DE PRECIO Descremado de Precios Precios de Penetración Precios de Prestigio Precios Orientadas a
la Competencia Precios Para Cartera
de Productos Precios por Áreas
Geográficas "poner un precio inicial relativamente alto para un producto nuevo" un precio inicial bajo para conseguir un gran número de consumidores y conseguir una gran cuota de mercado que los consumidores conscientes de la calidad o estatus
se sientan atraídos por el producto y lo compren En esta estrategia de precios, la atención se centra en lo que hacen los competidores Estrategia de precios para una línea de productos
Estrategias de precios para productos opcionales o complementarios
Estrategia de precios para productos cautivos
Estrategias de precios para paquetes de productos El valor de un producto crece a medida que la distancia del lugar de origen aumenta 3.2 CONCEPTO, NATURALEZA E IMPORTANCIA DEL PRECIO Para Laura Fisher y Jorge Espejo, autores del libro "Mercadotecnia" el precio de un producto es "solo una oferta para
probar el pulso del mercado Si los clientes aceptan la oferta,
el precio asignado es correcto;
si la rechazan, debe cambiarse con rapidez 3.2 CONCEPTO, NATURALEZA E IMPORTANCIA DEL PRECIO Importancia del precio Utilidad Valor Precio En la teoría económica aprendemos que el precio, valor y utilidad son conceptos relacionados 3.3 OBJETIVOS EN LA FIJACIÓN DE PRECIOS es una estrategia económica que determina los objetivos financieros, de marketing y de métodos que tiene una compañía establece los objetivos del producto o marca la elasticidad de su demanda en relación al precio los recursos disponibles para su disposición 3.3 OBJETIVOS EN LA FIJACIÓN DE PRECIOS Objetivos maximizar el beneficio a largo plazo
incrementar el volumen de ventas (cantidad)
incrementar el volumen de ventas (económico) Crecimiento de la compañía
mantener el liderazgo en precios igualar precios de los competidores mejorar la rotación del producto ser percibido como "justo" por consumidores y consumidores potenciales utilizar el precio para hacer el producto "visible" 3.4 FACTORES A CONSIDERAR EN LA FIJACIÓN DEL PRECIO Según Czinkota, M. Kotabe PRECIO BASE O PRECIO LISTA NO REFLEJA DESCUENTOS CARGOS DE FLETES O CUALQUIER OTRO TIPO DE MODIFICACIÓN 3.4 FACTORES A CONSIDERAR EN LA FIJACIÓN DEL PRECIO  FACTORES EXTERNOS LA DEMANDA ESTIMADA PRECIO ESPERADO DEMANDA INVERSA OTROS ELEMENTOS QUE INFLUYEN EN
EL PRECIO BASE DE UN PRODUCTO. EL PRODUCTO
LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
LA PROMOCIÓN
EL COSTO DE UN PRODUCTO 3.5 MÉTODOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS MÉTODOS UTILIZADOS PARA
LA FIJACIÓN DE PRECIOS EN FUNCIÓN DEL COSTO SEGÚN ANÁLISIS DE PUNTO DE
EQUILIBRIO Y UTILIDADES META. BASADOS EN LA DEMANDA EN FUNCIÓN DEL
COMPRADOR BASADOS EN LA
COMPETENCIA ES AGREGAR UNA CANTIDAD ESTÁNDAR AL COSTO DEL PRODUCTO LA COMPAÑÍA INTENTA DETERMINAR EL PRECIO QUE LE PERMITA ESTAR EN EL PUNTO DE EQUILIBRIO U OBTENER LAS UTILIDADES QUE SE HA PROPUESTO CUANDO LA DEMANDA DE UN PRODUCTO ES ELEVADA SU PRECIO TIENDE A SUBIR, MIENTRAS QUE EN SITUACIONES DE RECESIÓN TIENDE A LA BAJA; Y TODO ELLO SUCEDE AUNQUE LOS COSTES NO VARÍEN. LA EMPRESA SE SIRVE DE LAS VARIABLES INDEPENDIENTES DEL PRECIO PARA CONSTRUIR UN VALOR PERCIBIDO EN LA MENTE DEL COMPRADOR; EL PRECIO SE DETERMINA EN FUNCIÓN DEL VALOR PERCIBIDO CONSISTE EN FIJAR UN PRECIO QUE GUARDE UNA DETERMINADA RELACIÓN CON LOS PRECIOS DE LOS COMPETIDORES 3.6 ESTRATEGIAS Y POLÍTICAS EN LA FIJACIÓN DE PRECIOS Según Czinkota, M. & Kotabe LAS POLÍTICAS DEBEN DAR ORIGEN A PRECIOS ESTABLECIDOS EN FORMA CONSCIENTE, DE TAL MANERA QUE AYUDEN A ALCANZAR LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA LAS ESTRATEGIAS DENOTAN UN PROGRAMA GENERAL DE ACCIÓN Y UN DESPLIEGUE DE ESFUERZOS Y RECURSOS HACIA EL LOGRO DE LOS OBJETIVOS 3.6 ESTRATEGIAS Y POLÍTICAS EN LA FIJACIÓN DE PRECIOS EL DESARROLLO DE LA ESTRATEGIA DE FIJACIÓN DE PRECIOS COMIENZA CON:

A) IDENTIFICACIÓN DE LOS OBJETIVOS DE LOS PRECIOS.

B) ESTIMAR LA DEMANDA, COSTOS Y UTILIDADES.

C) SELECCIONAR LA ESTRATEGIA DE PRECIOS QUE SE UTILIZARÁ.

D) ESTABLECIMIENTO DE TÁCTICAS PARA AFINAR EL PRECIO BASE. 3.7 ESTRATEGIAS DE AJUSTE DE PRECIOS SEGÚN CZINKOTA, M. & KOTABE

POR LO REGULAR LAS COMPAÑÍAS AJUSTAN SUS PRECIOS PARA TOMAR EN CUENTA DIVERSAS DIFERENCIAS ENTRE LOS CLIENTES 3.7 ESTRATEGIAS DE AJUSTE DE PRECIOS FIJACIÓN DE PRECIOS
DE DESCUENTO Y COMPLEMENTO DESCUENTO EN EFECTIVO
DESCUENTO POR CANTIDAD
DESCUENTO FUNCIONAL
DESCUENTO POR TEMPORADA
COMPLEMENTOS FIJACIÓN DE PRECIOS
SEGMENTADA Por segmento de clientes
Por forma de producto
Por lugar
Por tiempo FIJACIÓN PSICOLÓGICA DE PRECIOS el precio dice algo acerca del producto. 3.7 ESTRATEGIAS DE AJUSTE DE PRECIOS FIJACIÓN DE PRECIOS
PROMOCIONAL es utilizada de forma temporal
para incrementar las ventas
a corto plazo FIJACIÓN DE PRECIOS
GEOGRÁFICA cuando hay clientes que se encuentran muy alejados de los lugares de venta o distribución del producto

por lo que necesariamente habrá un costo extra del producto por servicios de traslado. FIJACIÓN DE PRECIOS
INTERNACIONAL las compañías que venden sus productos internacionalmente deben decidir que precios cobrarán por los mismos MENDOZA BENÍTEZ PABLO
ROSADO MEDINA JHONNY EMMANUEL integrantes Kotler, P. & Armstrong, G. (2003) Fundamentos de Marketing (6ª Edición) México: Pearson Educación

Czinkota, M. & Kotabe, M. (2001) Administración de Mercadotecnia (2ª Edición) México: COPYRIGHT© International Thompson Editores S.A. de C.V. fuente de
información
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