Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

Ecomonitor Università Tuscia

No description
by

Alex Old

on 6 February 2014

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Ecomonitor Università Tuscia

EcoMonitor
è la risposta
ECONOMIA DELL'INNOVAZIONE
A.A.
2013-2014
Prof. Silvio Franco
Progetto realizzato da:
Gabriele Fanali
Francesco Onori
Stefano Rossi
Angelo Vannini
Alessandro Vecchio
Francesco Vergati
Cap. 1
Il contesto aziendale dell'innovazione
La pianificazione stategica d'impresa
La mission
Gli obiettivi aziendali
La strategia
Il portafoglio attività
L'analisi del contesto
Cap. 2
Il marketing strategico per l'innovazione
La segmentazione
Il targeting
La SWOT analysys
Il posizionamento
Cap. 3
Il piano di marketing per il lancio dell'innovazione
Il prodotto
La comunicazione
Il prezzo
La distribuzione
Cap. 4
Il business plan
Proponiamo EcoMonitor alla



data l'alta coerenza con la sua mission, gli obiettivi aziendali, le strategie, il portafoglio attività e l'ambiente competitivo
"L'azienda Beghelli S.p.A. risponde alle esigenze del mercato e dei clienti nel settore dell'illuminazione e della sicurezza, puntando al risparmio energetico"
SOMMARIO
Gli obiettivi aziendali
Beghelli S.p.A
Beghelli S.p.A. riesce ad offrire ai propri clienti prodotti con funzioni innovative e caratterizzate dal massimo risparmio dei costi in termini di installazione e gestione
La strategia
Beghelli S.p.A.
investe in
Innovazione tecnologica
Design
Il portafoglio attività

Impianti fotovoltaici
L'analisi del contesto
Per mantenere il grado di fidelizzazione della clientela, Beghelli S.p.A. ha adottato una strategia di assistenza pre e post vendita sui prodotti.
Attività di
Formazione tecnica
e normativa
Informazione tecnica e normativa
...e verso tutti gli anelli della catena distributiva: progettisti, installatori e distributori finali
Ciò consente una grande capillarità nei canali distributivi
e permette a Beghelli di essere presente in tutte le regioni
Fonte: relazione annuale della società di consulenza Barabino&Partners, aprile 2011
I principali competitors di EcoMonitor:
EnergyMonitorWorld;
F. lli Arveda&Co. S.n.c.;
Envi R.;
Sorgenia;
Siemens (target industrie);
Edison (prodotto in fase di lancio)
Il tenore di vita delle famiglie italiane si è abbassato anche nelle fasce di reddito più elevate.
Circa due terzi dei consumatori rinunciano a comprare dei prodotti, pur avendone bisogno. La causa è non solo l'effettiva riduzione dei redditi, ma anche l'incertezza socio-politica.
Fonte: Intervento del Presidente del Censis Giuseppe Roma http://www.radio24.ilsole24ore.com/notizie/2013-10-16/famiglie-rinunciano-comprare-paura-171353.php
Ogni famiglia italiana spende in media 511 euro/anno per la bolletta elettrica.
A pesare sono soprattutto gli elettrodomestici (frigorifero, congelatore e boiler elettrico)
Fonte: osservatorio Edison
La maggiore dipendenza dalle importazioni rispetto al passato, le preoccupazioni sull’approvvigionamento dei combustibili fossili a livello mondiale e gli effetti del cambiamento climatico pongono i Paesi europei di fronte ad una sfida senza precedenti.
costruire un'economia a bassa intensità energetica
L'Italia ha messo in campo una serie di strumenti funzionali puntando sull'efficienza energetica.
miglioramenti
tecnologici
comportamenti consapevoli e responsabili
Inoltre, il 31 Maggio 2013, il Consiglio dei Ministri ha approvato il decreto
Eco-bonus
che prevede un forte potenziamento dell’attuale regime di detrazioni fiscali.
Fonte: www.100giorni.governo.it
EcoMonitor è soggetto all'etichettatura CE, come previsto dalla Decisione 2010/30/UE
La segmentazione
Macro-segmentazione
Micro-segmentazione
A chi si rivolge EcoMonitor?
Alle famiglie Italiane
Per cosa?
Per risparmiare in bolletta;
Per una maggiore sensibilità ambientale
Come?
Con un prodotto che permetta di misurare i propri consumi energetici
Per stili di vita
La media nazionale dice che l’Italia differenzia il 31,7% dei rifiuti, con un più +1,4% al 2012.

Tuttavia esistono differenze nelle diverse zone dello Stivale:
nel Nord, la raccolta è al 40%, nel Centro-Sud è 20%, nelle Isole appena al 15% .

Rispetto dell'ambiente
Per stili di vita
La sostenibilità degli acquisti
Fonte: http://www.oggi.it/attualita/attualita/2011/07/27/raccolta-differenziata-dei-rifiuti-italia-a-tre-velocita-i-dati-dellistat/
Il consumatore appare condizionato nella scelta di un prodotto, da fattori quali il rispetto dell’ambiente e l’innovazione.
La tutela dell’ambiente interessa il 76,8% dei consumatori che la ritengono “molto” e “abbastanza” importante.
L’innovazione associata al prodotto influisce per il 78% dei casi nell’acquisto.
La sostenibilità è un fattore determinante nel successo di un prodotto nel 70% dei casi, mentre il rispetto dell’ambiente lo è nel 64,7%.

Fonte: http://www.t-mag.it/2013/07/04/come-cambiano-le-abitudini-di-consumo/#sthash.SOrw3Lpa.dpuf
Comportamentale
Tra la seconda metà del 2011 e la seconda metà del 2012 le famiglie italiane hanno visto crescere la loro bolletta della luce dell’11,2%, uno dei maggiori aumenti registrati nell’Ue. In Italia il prezzo medio resta sopra la media Ue, a 9,5 euro per 100kWh.
Fonte: Eurostat
Comportamentale
Tuttavia dal primo ottobre 2013
l'Autorità per l'energia ha deciso di ridurre dello 0,8% i costi dell'energia elettrica per il trimestre ottobre-dicembre.
Fonte: http://www.repubblica.it/economia/2013/09/27/news/bollette_scendono_luce_e_gas-67411346/
Comportamentale
Un sondaggio effettuato dall'ISPO ha evidenziato che gli italiani sembrano essere aperti e attenti agli stili di vita sostenibile,
anche per risparmiare energia in casa, che percepiscono come in costante crescita.

79% interessato a dispositivi di gestione del consumo energetico;
68% interessato a dispositivi in grado di gestire funzioni quando si è fuori casa.
Fonte: http://www.lastampa.it/2013/05/10/scienza/ambiente/focus/italiani-sempre-piu-attenti-al-risparmio-energetico-XofacYoTPuwItWBdZGJLOL/pagina.html
Il targeting
Al 9 ottobre 2011 sono state rilevate circa 29 milioni di abitazioni, di cui 23 milioni occupate da persone residenti.
Rispetto al 2001 le abitazioni occupate sono aumentate del +5,8%.

I nostri potenziali clienti
14.996.472
Totale abitazioni occupate con 4 stanze o più;
69,30%
Rapporto tra le abitazioni occupate con 4 stanze e il totale abitazioni occupate censite;
1.571.611
Incremento numero di abitazioni 2001-2011 (+5,8%);
1.089.357
Incremento abitazioni con 4 stanze o più dato attualizzato al 2011;

I nostri potenziali
clienti
Abitazioni occupate da persone residenti in edifici ad uso abitativo per numero di stanze - Italia - Censimento 2001
Strategia
La SWOT analysis
Strength:
Notorietà del marchio Beghelli e soddisfazione clienti dell'azienda, nonché la facilità d'uso di EcoMonitor.
Weaknesses:
Tecnologia già presente sul mercato.
Opportunities:
Direttiva 2012/27/UE sull'efficienza energetica e lo scarso numero di competitors.
Threats:
Situazione economica attuale e la scarsa cultura ambientale degli Italiani.
Il posizionamento
Gli attributi dei nostri competitors
Efergy E2 2.0
Orieme Energyco
Envi R.
Sorgenia Energenio
Il posizionamento
Aggregazione degli attributi nelle macrocategorie "utilizzo" e "tecnologia"
Il posizionamento
Classificazione degli attributi in base all'importanza data dal consumatore
Il posizionamento
Dove siamo
Il design
Le caratteristiche
Facilità d'uso
:
Display touch;
Visualizzazione Kwh/€;
Pinza amperometrica;
Alimentatore;
Libretto di istruzioni illustrato.
Design:
Dimensioni: 200mmx135mmx15mm;
Schermo LCD 7.9'';
Display a colori;
Colorazione bianca.
Alimentazione:
Energia elettrica.
Funzioni e servizi extra:
La comunicazione
Pubblicità televisiva
Nel primo mese proporremo uno spot di 30'' a settimana ed in diverse fasce orarie sulle principali reti televisive italiane:
Pubblicità sui quotidiani
Verrà effettuata per tutto il secondo mese acquistando una pagina alla settimana di 4 diversi quotidiani nazionali.
Pubblicità su internet
EcoMonitor sarà pubblicizzato dal 3° al 12° mese tramite il servizio Google AdWords.
Il prezzo
La distribuzione
Utilizzeremo i canali della Beghelli S.p.A.
Dove trovare EcoMonitor
Proponiamo EcoMonitor al prezzo lancio di 64,99 €
La determinazione del rapporto qualità/prezzo
Cap. 4
Il Business Plan
Stima dei risultati economici
IL FUTURO E' VERDE
IL FUTURO E' SOSTENIBILE
IL FUTURO E' EcoMonitor
Lo voglio!
Il futuro è adesso
Attraverso:
Differenziazione di prodotto;
Ricerca e innovazione;
Comunicazione e distribuzione;
Affidabilità del marchio;
Vocazione internazionale
Sistemi di illuminazione d'emergenza
Sistemi di illuminazione ordinaria
Sistemi di telesoccorso e home automation
Prodotti consumer
Cap. 1
Il contesto aziendale dell'innovazione
Cap. 2
Il marketing strategico per l'innovazione
Cap. 3
Il piano di marketing
per il lancio dell'innovazione
Cooperativo
Competitivo
Economico
Sociale
Politico
Giuridico
Ambiente
Fonte: Istat, 15° Censimento generale della popolazione e delle abitazioni, 2011
La migliore strategia è di tipo "product developement", ovvero innovare un prodotto già esistente, attraverso miglioramento della qualità e design
16.085.829
Numero potenziale abitazioni con 4 stanze o più attualizzato al 2011
Il logo ufficiale
SERVIZIO MESSAGGISTICA: invio di un SMS in caso di superamento del limite di consumo giornaliero

MAPPA CHE INDICA PER OGNI STANZA IL CONSUMO: indica quali prese stanno consumando in tempo reale

AGGIORNAMENTO AUTOMATICO SULLE VARIAZIONI DEL COSTO DELL’ENERGIA ELETTRICA: grazie al sistema wi-fi
Il prodotto
EcoMonitor
L’ obiettivo di questo progetto è
proporre un prodotto
che permetta di avere costantemente ed in tempo reale sotto controllo
il consumo di energia a livello domestico.
...Verso i clienti

La propensione al risparmio delle famiglie italiane è aumentata nel 2013 del +1,7% rispetto al 2012, attestandosi al 9,5% circa.

Anche per il 2014, secondo l'agenzia Prometeia, si prevede un ulteriore recupero di risparmio.

Fonti: Istat, Agenzia Prometeia
Full transcript