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ESTRATEGIAS DE INSERCION EN MERCADOS INTERNACIONALES

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on 25 November 2013

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ESTRATEGIAS DE INSERCION EN MERCADOS INTERNACIONALES
DECISIONES BASICAS
CONCEPTO
Las estrategias de inserción en mercados internacionales son las distintas formas, variantes o alternativas a través de las cuales se puede acceder con un producto o servicio a los canales o consumidores en dichos mercados externos. 

-MERCADO
-MEDIO
-MOMENTO
TIPOS DE ESTRATEGIAS
ESTRATEGIAS PRIMARIAS
ESTRATEGIAS SECUNDARIAS
EXPORTACION
DIRECTA
Empresa se hace cargo del proceso exportador
Controla todo el proceso de comercialización
Mas ganacias
Mas riesgo
INDIRECTA
Existen intermediarios
Mas costoso
Menos riesgoso
No adquiere experiencia ni contactos
TRANSFERENCIA DE TECNOLOGIA
Mecanismo de propagación de conocimientos y capacidades, normalmente entre países con diferente nivel de desarrollo.


IMPLANTACION EN EL EXTERIOR
+ Recursos
+ Esfuerzos
+ Experiencia
+ Compromiso
Empresas nuevas o empresas existentes
E- COMMERCE
Vía métodos de comercio electrónico
+ Nexo entre clientes y empresas
Nuevos horizontes de mercado
- Barreras de entrada
- Costos
SUBCONTRATACION INTERNACIONAL
Transferencia de puestos de trabajo a una empresa extranjera
- Costos
No hay costos de formación
Concentración en funciones donde se es mas eficaz
FRANCHISING
Forma de comercialización de productos o servicios por la cual el franquiciante otorga el derecho de vender productos o servicios bajo su marca y publicidad y a trabajar bajo su sistema de operaciones a un tercero, llamado franquiciado.

JOINT VENTURES Y ALIANZAS ESTRATEGICAS
Es la unión de dos o más empresas con el objetivo de desarrollar un negocio o introducirse en un nuevo mercado, durante un cierto periodo de tiempo y con la finalidad de obtener beneficios. 

LA SELECCION DE LA ESTRATEGIA DEPENDERA DE :
Variables internas:
Recursos disponibles
Objetivos de la empresa
Tipo de producto
Experiencia internacional
Variables externas:
Riesgo
Caracteristicas del mercado
Distancia
Competencia
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