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Arthur D. Little

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Ana Alvarez

on 14 September 2012

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Transcript of Arthur D. Little

Arthur D. Little HISTORIA
Consultora a nivel mundial especializada en operaciones de gestión y estrategia, sirviendo a grandes compañías y organizaciones alrededor del mundo.

Orgullosos de la creatividad de sus trabajadores y de su compromiso con los clientes




Reconocidos líderes en “linking strategy”, innovación y tecnología para resolver a nuestros clientes las cuestiones mas complejas en materia de negocios, proporcionando soluciones sostenibles.

Se distinguen del resto por ser expertos en tecnología en mercados profundamente asentados.

Tiene mas de 1000 empleados en 20 países. LA MATRIZ Fue presentada a mediados de los setenta

Fue publicada en «A Management System for the 1980s»

La matriz fue creada para dar respuesta a las grandes empresas multinacionales de la época que necesitaban reducir riesgos en sus actividades empresariales.

Esta matriz introduce como principal novedad una de las dimensiones del análisis del grado de madurez del sector. Arthur D. Little considera
que a medida que crece un determinado sector, cambian
las condiciones de la
competencia, y con ello las posibilidades estratégicas de
la empresa. 1.- Identificación de la unidad de análisis
2.- Clasificación de los negocios en función del grado
de madurez del sector
3.- Determinación de la posición competitiva
4.- Construcción de la matriz
5.- Elección de las estrategias
6.- Test de coherencia de resultados financieros y del sistema de gestión y análisis de riesgo Etapas 1.- Identificación de la unidad de análisis
2.- Clasificación de los negocios en función del grado
de madurez del sector
3.- Determinación de la posición competitiva
4.- Construcción de la matriz
5.- Elección de las estrategias
6.- Test de coherencia de resultados financieros y del sistema de gestión y análisis de riesgo Etapas 1.- Marginal
2.- Sostenible
3.- Favorable
4.- Fuerte
5.- Dominante Posición competitiva 1.- Identificación de la unidad de análisis
2.- Clasificación de los negocios en función del grado
de madurez del sector
3.- Determinación de la posición competitiva
4.- Construcción de la matriz
5.- Elección de las estrategias
6.- Test de coherencia de resultados financieros y del sistema de gestión y análisis de riesgo 1.- Embrionario
2.- Crecimiento
3.- Madurez
4.- Envejecimiento Tecnología
Barreras de entrada y salida
Tasa de crecimiento
Etc. Factores determinantes Etapas del ciclo de vida Etapas El modelo BCG solo tiene en cuenta la cuota de mercado, mientras que el modelo ADL añade:

Rentabilidad
Grado de integración vertical
Nivel de utilización de capacidad productiva
Producción de los productos por patentes
Nivel tecnológico
Nivel de costes EN ESTE MODELO LAS VARIABLES SE PUEDEN AGREGAR O QUITAR SEGÚN CONVENIENCIA La zona verde se denomina Desarrollo natural. Esta zona supone el compromiso de todos los recursos necesarios para mantener el desarrollo y el objetivo será potenciar el desarrollo de los negocios situados en esta zona

La zona amarilla se denomina Desarrollo selectivo. En esta zona los negocios poseen una posición competitiva media o débil. El objetivo será potenciar selectivamente los negocios de la zona

La zona roja se denomina abandono. En esta zona la empresa deberá abandonar el mercado por su débil posición 1.- Identificación : Sector fotografía analógica.

2.- Clasificación según grado de madurez: mercado envejecido.

3.- Determinación de posición competitiva: desfavorable

4.- Construcción de la matriz

5.- Elección de estrategias: Encontrar un nicho y aferrarse a él o retirada paulatina

6.- Test de resultados Ejemplo 1: Kodak 1.- Identificación : Sector tablets.

2.- Clasificación según grado de madurez: mercado en crecimiento.

3.- Determinación de posición competitiva: dominante

4.- Construcción de la matriz

5.- Elección de estrategias: Mantener la posición. Mantener la cuota

6.- Test de resultados Ejemplo 2: Apple 1.- Identificación : Sector smartphones.

2.- Clasificación según grado de madurez: mercado en crecimiento.

3.- Determinación de posición competitiva: desfavorable

4.- Construcción de la matriz

5.- Elección de estrategias: Intentar mejorar la posición. Lucha selectiva por cuota.

6.- Test de resultados Ejemplo 3: Nokia 1.- Identificación : Sector distribución de alimentos.

2.- Clasificación según grado de madurez: mercado maduro.

3.- Determinación de posición competitiva: dominante.

4.- Construcción de la matriz

5.- Elección de estrategias: Mantener la posición. Crecer con el sector

6.- Test de resultados Ejemplo 4: Mercadona No hay duración estándar del ciclo de vida de una industria y dificultad de determinarlo por la multitud de variables

Influencia de los competidores en el ciclo vital

Competencia no bien delimitada. Infinidad de ``sustitutivos´´




Inestabilidad en el ciclo de vida

El ciclo de vida de la industria no contempla todas las etapas que debería (tan sólo 4)

No tiene en cuenta variables como precio, consumidores, usuarios, margen de beneficio, distribución… Críticas
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