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Grefusa Completa

No description
by

IGENERIS Team

on 7 November 2018

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Transcript of Grefusa Completa

REGLAS
----------------------------------------
----------------------------------------
----------------------------------------
----------------------------------------
----------------------------------------
-----------------------
-------------------------------
Conexión Física
15€/mes
10€/mes
8€/mes
5€/mes
INGRESOS INDUCIDOS
ATRACCIÓN DE TRÁFICO A DETERMINADAS ZONAS
MICROPAGOS
Los 69 juegos más "rentables" de Google Play son gratuitos. Se basan en modelos freemium o micropagos
Atracción de tráfico a DNO
Ingresos inducidos
-----------------
BEBIDAS
CARAMELOS
GALLETAS
BOLLERÍA
CHOCOLATINAS
CROMOS
GOLOSINAS
Jóvenes de 10 a 14 años cuentan con un teléfono con conexión a internet
Incremento interanual del consumo de datos móviles en España entre 2015 y 2020
46%
98%
Produciendo y haciendo llegar los mejores productos y experiencias donde el cliente lo quiere
What
Haciéndonos presentes en todos los momentos buenos de la gente con nuestro Grefutono
How
¡Empieza lo bueno!
2016
100,6
2021
140,4
Facturación DNO
Facturación resto
56,7
52,9
489 M €
360 M €
Garantizar la permanencia de esta empresa familiar de manera responsable, con vocación de liderar las categorías actuales a través de la diferenciación y la construcción de categorías y mercados de futuro
-----------------
-----------------
-----------------
-----------
-----------------
Potenciando y Organizando la Distribución No Organizada
8 noviembre 2017

Why
PROPUESTA DE VALOR
PROPUESTA DE VALOR
PROPUESTA DE VALOR
1. ESTRATEGIA
2. Distribución No Organizada
¿EN QUÉ NOS HEMOS INSPIRADO?
ESPAÑA
ALBA
INT
INT+
17,6
1,9
7,2
13,0
Cómo llevar más valor al distribuidor
Cómo poner en valor la red
Cómo hacer que el detallista gane más
Satisfacer otros JTBD
Plan Estratégico 2017-2021(M€)
CONSUMO DE DATOS MÓVILES ENTRE JÓVENES
SMALL BRANDS vs INCUMBENTS
FABRICANTE
DISTRIBUIDOR
DETALLISTA
CONSUMIDOR
Canal estratégico para la compañía
EXPERIENCIA DE USUARIO
PROPUESTA DE VALOR 2.0
¿Qué puede ser hoy?
¿Qué podría llegar a ser?
COSTES MANTENIMIENTO WIFI 1 PdV
Coste Punto Wifi
1€/día
Margen Grefusa para productos 1€
0,30€
Incremento de ventas al día para cubrir gastos
3€/día
Fortalecimiento DNO frente Alimentación

Incremento de ventas Grefusa

Volumen para el canal de distribución

Ingresos + ingresos inducidos para el detallista

Obtención de ventajas en el detallistas

Información sobre cliente y hábitos de consumo

Rings y
subrings
Cadena de valor
Grefusa en el detallista
Plataforma de gestión de pagos

Información sobre el detallista

Información sobre el comportamientos de todos los consumidores


Enfoque
mercado
OBJETIVOS DEL PROYECTO
Desarrollar 2 - 3 modelos de negocio, que incrementen los ingresos y beneficios de la Distribución No Organizada

¿QUÉ VAMOS A VER HOY?
1.- HIGHLIGHTS REUNIÓN 29 SEPTIEMBRE

2.- NUEVOS CONCEPTOS

3.- PRÓXIMOS PASOS
HIGHLIGHTS
1
NUEVOS CONCEPTOS
2
+3,8
What
Frutos secos, snacks y horneados de pan saludables y nutritivos
Propuesta a nivel nacional con una amplia gama de productos y promociones
How
Why
523 M €
RED WIFI
RED
WIFI + PAGOS
Donde hay un gran número de competidores
Amenazado por el crecimiento de otros canales
¿No organizado?
PRÓXIMOS PASOS
5
Empezar por el WHY
Why
"
People don't buy what you do; they buy why you do it.
"

Simon Sinek
Las compañías más inspiradoras empiezan por el WHY

Testar e implantar al menos uno de ellos
3. Golden Circle Grefusa
3. Golden Circle Grefusa
Empezar por el WHY
3. Golden Circle Grefusa
SERVICIO
MOTOR ECONÓMICO
RECURSOS CLAVE
EXPERIENCIA PARTICIPANTES
SERVICIO
PROPUESTA DE VALOR
SERVICIO
CARACTERÍSTICAS PRINCIPALES
MOTOR ECONÓMICO
MÁRGENES CADENA DE VALOR
MOTOR ECONÓMICO
INGRESOS ESTIMADOS Y BENEFICIO NETO 4 AÑO GREFUSA
SERVICIO
DIAGRAMA DE FLUJO
¿Tiene sentido explorar más a fondo estas ideas?
Próximos pasos
¿Cómo?
LEAN TESTING
¿Qué es Lean Testing?
Una idea inicial...
tiene este problema, que puede
ser resuelto con este producto o servicio.
Podemos construirlo con estos
recursos y procesos, y distribuirlo
a través de este canal de una manera
rentable mediante este motor económico
Creemos que una parte del mercado
Nivel de incertidumbre
PARTNERS
MODELOS DE INVERSIÓN
CONTEXTO
¿Queda espacio para la innovación en Modelos de Inversión?
FUENTE: Ditrendia, MásMóvil
¿SON VIABLES LAS CIUDADES WiFi?
Las telecomunicaciones son servicios de interés general que se prestan en régimen de libre competencia

Wifi gratis en Nueva York, cortesía de Amancio Ortega
MEDIA 4 EQUITY
CORPORATE VENTURE CAPITAL
LOGISTICS
4 EQUITY
MODELO LOGISTICS 4 EQUITY
EQUITY
PROCESOS CLAVE
DATOS INSCRIPCIÓN PARTICIPANTES

1. CONVOCATORIA
Promoción

Volumen de ideas

Atracción de las mejores







Filtro: entre 6-10 startups seleccionadas entre las participantes en el stage

Acuerdos de distribución

Planificación de productos por regiones, puntos de venta, rutas y plazos
Proceso de screening de proyectos

Selección de los mejores

Petición de muestras de producto





Evaluación de ventas mensuales

Comparación de resultados entre los diferentes competidores

Descarte o pivotaje de los proyectos que no han tenido tracción
Nombre, ubicación, fecha de creación y sector

Propuesta de valor y necesidad que cubre

Competidores

Activos
Fundadores

Integrantes

Ubicación geográfica
Catálogo de referencias

Países y puntos de venta
FUENTE: Business News Daily
El modelo de gratis total para los ayuntamientos se ha demostrado inviable con Gowex. El futuro pasa por un sistema mixto donde los ayuntamientos mantienen la infraestructura mientras la gestión recae en empresas privadas
La Vanguardia (Enero 2017)
Jaime Sampera, presidente de Eurona en 20minutos (Septiembre 2016)
Boletín Oficial del Estado
El Mundo (Julio 2017)
------------
COLECCIÓN
EXPERIENCIA DE USUARIO
COLECCIÓN
STARTUPS INDUSTRIA ALIMENTACIÓN EUROPA
Pérdidas en 2015 por las grandes compañías de alimentación envasada
Cuota de mercado perdida por las grandes firmas de alimentación y bebidas desde 2009
$-18bn
$-4bn
Fuente: Forbes, S&P Capital
10.000
6.000
6.000
Francia
Italia
Alemania
MENTORING
COACHING
GESTIÓN
INDUSTRIALIZACIÓN
VENTAS
ESPACIO PUBLICITARIO
Número medio de operaciones M&A de empresas "Specialty Foods" por año 2009-2013
450
RADAR DE INNOVACIÓN
CREACIÓN DE VALOR PARA GREFUSA
DESARROLLO CORPORATIVO
PUBLICIDAD
LIDERAZGO
MÍNIMO RIESGO E INVERSIÓN
OPORTUNIDADES RED DE DISTRIBUCIÓN
“Para un emprendedor, el mayor riesgo no está en el producto ni en la financiación, sino en encontrar clientes y mercados”
ASH MAURYA
Running Startup
BASES CONVOCATORIA
CANDIDATOS
¿QUÉ LES OFRECEMOS?
PROPUESTA A LOS PROYECTOS EXITOSOS
EMPRESAS SELECCIONADAS
FACTURACIÓN
€0,1-5M
CONVOCATORIA/AÑO
Fabricantes de productos de impulso (bebida o comida) sin acceso o con poco a distribución en DNO en España

Nacionales e internacionales
Consultoría y formación

Orientación en la adaptación del producto (paquete, etiquetado, etc)

Reporting resultados
6 MESES
500 PdV
4. KICK-OFF
2. SELECCIÓN
5. CHECK POINT
3. STAGE
10-15 startups seleccionadas

Programa acogida de 1 semana en Alzira con panel expertos Grefusa

Jornada de presentación en formato DemoDay





Ejercicio opción de compra o ampliación sobre empresas seleccionadas

Acuerdos de distribución próximos 18 meses
6. CIERRE
EMPRESA
MODELO DE NEGOCIO
EQUIPO
PRODUCTOS Y MERCADOS
Último balance cerrado

EBITDA

Depósito de cuentas de los 3 últimos años
EQUIPO
GREFUSA
CAMBIO DE PARADIGMA PLATAFORMAS DIGITALES
VENTAJAS
150
250
+550
EJEMPLOS VISIBILIDAD OTROS PROGRAMAS
CANDIDATURAS
CANDIDATURAS
CANDIDATURAS
DISTRIBUCIÓN
¿QUÉ VIMOS EL OTRO DÍA?
¿QUÉ PROPUSIMOS?
ECOSISTEMA PLATAFORMAS DIGITALES DISTRIBUCIÓN
¿POR QUÉ NADIE LO HA INTENTADO?
Criterios de selección
SELECCIÓN DE PUNTOS ÓPTIMOS DE DISTRIBUCIÓN
Requisitos en cuestiones de paquete y etiquetado adaptado al mercado español
PROCESOS CLAVE
APROVISIONAMIENTO E INSTALACIÓN EQUIPOS
SELECCIÓN Y PROPUESTA DE COLABORACIÓN DETALLISTAS
DEFINICIÓN Y ANÁLISIS DE DATOS
Control de la red Grefusa
Dedicación y aprendizaje de una nueva herramienta

Inversión de recursos de Grefusa en el PdV
Red heterogénea
Puntos no conectados
PROCESOS CLAVE
SELECCIÓN DE DETALLISTAS
ADAPTACIÓN DEL PRODUCTO
Producto

Precio

Cliente objetivo

Clasificación PdV

Época año

Ruta
Definición e identificación del espacio para productos innovadores
GESTIÓN DEL ESPACIO EN EL EXPOSITOR

"El 64% de los usuarios afirman que no se conectan a los WiFis abiertos por la complejidad del registro"

MOTOR ECONÓMICO
INGRESOS ESTIMADOS
CASO: EMPRESA PARTICIPANTE €2m
DISTRIBUCIÓN HASTA 5.200 PUNTOS DE VENTA DNO

REVISIÓN DEL EQUITY INDICIADO AL UPSIDE GENERADO DESPUÉS DE LOS 6 + 18 MESES
ACUERDO DE DISTRIBUCIÓN EXCLUSIVA (CANALES, PAÍSES)
AÑOS SUCESIVOS
18 MESES
de 500 a 5.200 PdV
2m
0,2m
€15/mes PVP

12 meses

500 - 1.600 PdV
€109k facturación
10%
5,5% EQUITY
PARTICIPANTES
EBITDA
VALORACIÓN
€10,9k EBITDA
x5
FACTURACIÓN
EBITDA (x5)
€1m
€20/mes PVP

24 meses

2.800 - 5.200 PdV
€541k facturación
10%
€271k valoración
¿EQUITY 25,7%?
SELECCIONADOS

€54,2k EBITDA
x5
€54,9k valoración
Dirección
Logística
LA GREFULIGA HOY
Chapas con jugadores de La Liga distribuidas por promoción
Duración de una promoción de la Grefuliga
+30m
Fuente: Grefusa
Inversión necesaria para sacar adelante una promoción de La Liga
€1,5m
4 meses
Intervalo de edad del público objetivo de la promoción
7-12
años
LIMITACIONES GREFULIGA HOY
GREFULIGA FUTURO
EJEMPLOS ÉXITOS GAMIFICACIÓN
DRIVERS DE LA GAMIFICACIÓN
GAMIFICACIÓN
GAMIFICACIÓN COMO TECNOLOGÍA EMERGENTE
¿DÓNDE CONECTARSE FUERA DE CASA?
RED MÓVIL ESPAÑA
REDUCCIÓN DE COSTES DE FABRICACIÓN
APERTURA ESPECTRO CLIENTE OBJETIVO
VERSATILIDAD Y SIMULTANEIDAD DE LAS PROMOCIONES
DIGITALIZACIÓN
La gamificación es el uso de mecánicas de juegos para aumentar el engagement y la motivación de los usuarios en diferentes escenarios de negocio
Colección = Juego
PUNTOS
RETOS
CLASIFICACIONES
REGLAS
INCENTIVOS
SOSTENIBILIDAD
RECLUTAMIENTO
CROWDSOURCING
SERVICIO
MAESTRÍA
AUTONOMÍA
PROPÓSITO
COMPETICIÓN
COLECCIÓN
EXPLORACIÓN
COMPETICIÓN
Fuente: GARTNER
Fuente: GARTNER 2014
EXPERIENCIA DE USUARIO
COMPETICIÓN
Mejores usuarios del mes
EXPERIENCIA DE USUARIO
EXPLORACIÓN
EXPERIENCIA DE USUARIO
COMPETICIÓN
EXPERIENCIA DE USUARIO
COMPETICIÓN: INCENTIVOS
FUENTE: Akamai, MásMóvil
Mariano Almagro, head of Sales de ZTE: “Si hubiera tarifas ilimitadas, el consumo de vídeo podría poner en riesgo la capacidad de las redes”
TEMÁTICAS ORIENTADAS AL PÚBLICO FEMENINO
APRENDIZAJE
EDIFICIOS PÚBLICOS
TRANSPORTE PÚBLICO
BARES Y CAFETERÍAS
Fuente: HBR
CADENAS DE COMIDA RÁPIDA
Necesidad de registro
No es tiempo de ocio
Baja calidad de red
Tiempo limitado
Precio elevado
No lo frecuentan diariamente
Precio elevado
No es su tipo de ocio
1
6 a 10
OTROS SERVICIOS
¿QUÉ LES PEDIMOS?
OPCIÓN COMPRA O AMPLIACIÓN DE EQUITY A LOS 6 MESES INDICIADO AL UPSIDE ESTIMADO EN EL 1er AÑO
5 - 15%
CÓDIGO WIFI
¿POR QUÉ INTERESA A LAS EMPRESAS MONTAR UNA RED WiFi GRATIS?
PROCESOS CLAVE
INSTALACIÓN DE EQUIPOS
PROCESOS CLAVE
SELECCIÓN DE DETALLISTAS
DATOS
BÁSICOS
¿Qué edad tiene mi cliente?

¿Género de mi cliente?
BARÓMETRO DE JULIO 2017
-----------
1,77Gb
Consumo de datos móviles por mes en los usuarios entre 15 y 20 años. El grupo con mayor consumo
INCREMENTO DE VENTAS
IMAGEN DE MARCA
CAPTACIÓN DE DATOS
Año 1
Año 2
Año 3
Año 4
PRODUCTOS
PROCESOS CLAVE
DEFINICIÓN Y ANÁLISIS DE DATOS
PROCESOS CLAVE
DEFINICIÓN DE DATOS
PROCESOS CLAVE
DEFINICIÓN DE DATOS
PROCESOS CLAVE
TAMAÑO DE LA MUESTRA REPRESENTATIVA
N = Población
DISPERSIÓN PdV
FUERZA CANAL DISTRIBUCIÓN
PROTECCIÓN DE MARCA
COMPLEJIDAD OPERATIVA
COSTES LOGÍSTICOS
Licencia anual
EXCLUSIVIDAD POR CATEGORÍA
FLEXIBILIDAD ACUERDOS
CAPILARIDAD LOGÍSTICA
FACILIDAD CONTRATACIÓN
DEDICACIÓN EN EL PdV
SERVICIO
CANVAS ESTRATÉGICO
FEEDBACK VENTAS
CONTROL MÁRGENES CANAL
MOTOR ECONÓMICO
CATEGORÍAS Y PRODUCTOS
MOTOR ECONÓMICO
SUPUESTOS MODELO
354 PdV
EQUITY
CROWDFUNDING
EQUITY
761 PdV
1.636 PdV
3.538 PdV
€208k
PVP
2,00
----------------------
-----------------
-----------------
---------------------------
-----------------
IVA
Margen
DNO
Margen
distribuidor
Margen
Grefusa
Ingreso
proveedor
0,18
0,45
0,29
0,12
0,96
-----------------------------------------------------
-----------------------------------------------------
---------
---------

-------------------------
-------------------------
-----------
-----------
-----------
-----------
-----------------------------------------------------
-----------------------------------------------------
---------
---------
---------------------------------------------------------------------------------
---------
---------
-------------------------
-------------------------
-----------
-----------
€447k
€970k
€2,08m
PVP
1,00
-----------------
-----------------
---------------------------
-----------------
IVA
Margen
DNO
Margen
distribuidor
Margen
Grefusa
Ingreso
proveedor
0,09
0,15
0,06
0,48
0,22
-----------------------------------------------------
-----------------------------------------------------
---------
---------
PROCESOS CLAVE
IMPLICACIÓN Y FORMACIÓN RED DE DISTRIBUCIÓN
ACUERDOS CON LOS DETALLISTAS
DESARROLLO PLATAFORMA TECNOLÓGICA
Márgenes y PVP fijos
Colocación en el PdV
Gestión del caducado
-------------------------
-------------------------
-----------
-----------
-------------------------
-------------------------
-----------
-----------
-------------------------
-------------------------
-----------
-----------
-----------
-----------
-------------------------
-------------------------
-----------------------------------------------------
-----------------------------------------------------
---------
---------
---------------------------------------------------------------------------------
----------------------------------------------
----------------------------------------------
---------
---------
-------------------------
-------------------------
-----------
-----------
-------------------------------
-------------------------------
-----------
-----------
MOTOR ECONÓMICO
BENEFICIO NETO 4º AÑO
€2,08m
100%
Ingresos
-------------------------
-------------------------
-----------
-----------
€3,2m
€4,03m
€5,04m
€849k
42,6%
Año 1
Año 2
Año 3
-------------------------
-------------------------
-----------
-----------
€177k
€103k
€72k
€884k
40,9%
8,5%
5,0%
3,0%
-------------------------
-------------------------
-----------
-----------
PVP
2,50
-----------------
---------------------------
-----------------
IVA
Margen
DNO
Margen
distribuidor
Margen
Grefusa
Ingreso
proveedor
0,23
0,56
0,37
1,20
--------
--------
--------
--------
--------
Coste tarifas wifi
Coste SW Gestión
Costes marketing
Otros costes
EBITDA
MOTOR ECONÓMICO
INGRESOS MÍNIMOS ESTIMADOS 3 AÑO

DATA ANALYSIS
COMMUNITY
AUMENTO RANGO DE EDAD CLIENTE OBJETIVO
CUSTOMER ENGAGEMENT
INCREMENTO DE VENTAS
GAMIFICACIÓN
0,15
MOTOR ECONÓMICO
EJEMPLO EMPRESA TAMAÑO MEDIO Y TRACCIÓN ELEVADA
Ingresos
Coste anual
Mantenimiento Plataforma
EBITDA
100%
€5,04m
€60K
€4,98m
--------
€32,02m
€25,6m
Fabricante
Grefusa
Distribuidor
DNO
IVA
€5,04m
€12,6m
€18,7m
69%
69%
FUENTE: KPCB
FINANCIACIÓN COLECTIVA
---------
42%
36%
18%
16%
7%
6%
2%
Deportes
Carreras
Shooters
MMOS
(sci-fi)
Acción
Aventura
MMOS
(Fantasia)
Puzzle
Familia/
Sim
Match 3
1,19%
€84m
€7,6m
---
Facturación
PVP
----------------------
---
----------------------
98,8%
---
---
---
Escenario

Grefusa corre con el 100% de los costes HW, instalación y tarifas ADSL

Los ingresos provienen del incremento de las ventas en en 25% (5,5€/día PVP en cada Punto de Venta A+)
€12,2m
€5,04m
€40,3m
100%
9,1%
48%
6%
14,6%
22,3%
2012
2013
2014
2015
2016
2017
0
200
400
600
800
1000
1200
1400
0
2
4
6
8
10
12
14
16
Consumo de datos móviles
Velocidad de la red
Consumo de datos móviles (Mbs/mes)
Velocidad de la red (MBps)
% de mujeres por tipología de juego
APPS MÁS RENTABLES
Red ADSL Detallista
Hotspot
Grefi
Cliente
Plataforma OnCloud
------------
------
------------
------------
Flujo información
3.537

Puntos de venta A+ España
708

Puntos de venta A+ España con WiFi
354

Puntos de venta A+ España con WiFi cerca de colegios y parques
50%
39.5M
k = Nivel de confianza
96%
e = Error muestral
2,6%
-----------
p,q = % población con las características deseadas
50%
1510
encuestados
PUNTOS DE CONEXIÓN WIFI
-----------
N = Población
-----------
-----------
400K
k = Nivel de confianza
96%
e = Error muestral
5%
-----------
p,q = % población con las características deseadas
50%

(8 sesiones/día en 50 PdV)
400
encuestados
k x p x q x N
e x (N-1) + k x p x q
2
2
n =
2
-----------------------------------
-----------------------------------
----------------
PVP
1,00
IVA
Margen
DNO
Margen
distribuidor
Coste
Margen
Grefusa
0,30
-------------
--------------
-------------
0,09
0,16
0,22
------------
0,23
-----------
MOTOR ECONÓMICO
HIPÓTESIS MODELO DE INVERSIÓN
EXPOSITOR GREFUSA en A+
40€
40€
10€
40€
40€
10€
10€
Ventas por PdV
1 proyecto tracción elevada
2 proyectos tracción media
5 proyectos tracción baja
2 proyectos sin éxito
€2m
VALORACIÓN
FACTURACIÓN
EBITDA (x5)
€1m
AÑO 0
0
PdV GREFUSA
(31 Dic)
€2,11m
€1,05m
AÑO 1
1.600
€2,54m
€1,27m
AÑO 2
5.200
€3,62m
€1,81m
AÑO 3
10.000
CLASIFICACIÓN REGIONES
DURACIÓN ACUERDO MÍNIMO DISTRIBUCIÓN
3 meses
ESTIMACIONES VENTAS DÍA
PVP = 1€
2 unidades/día
PVP = 1.5€
1.33 unidades/día
PVP = 2€
1 unidad/día
PVP = 2.5€
0.80 unidades/día
50 regiones
PVP = 3€
0.67 unidades/día
VOLUMEN (PVP) PEDIDO MÍNIMO POR REGIÓN
Zona 1
€60.000
€120.000
€180.000
Zona 3
Zona 2
-------------
Zona 1
500-1.000 PdV
Zona 2
1.000-2.000 PdV
Zona 3
> 2.000 PdV
Atracción tráfico a DNO

Segmentación novedades y promociones por geolocalización

Dinamización de los juegos de colección y competición
MOTOR ECONÓMICO
COSTE DE OPORTUNIDAD
MOTOR ECONÓMICO
HIPÓTESIS MODELO DE INVERSIÓN
10€
CREACIÓN DE VALOR GREFUSA
(EQUITY 25,7%)
€0,26m
€0,27m
€0,33m
€0,47m
¿Cuál sería el impacto de dejar de distribuir 1/2 balda de los productos con menos tracción de Grefusa?
10€ producto 500 PdV 10 proyectos =
50.000€/mes
200€/mes PVP

20%-80% Ref. Top
¿EN QUÉ NOS HEMOS INSPIRADO?
Crear un canal más robusto incrementando el protagonismo de Grefusa
WIN
20€/mes
15€/mes
13€/mes
0€/mes (*)
DEPORTES
EDUCACIÓN
SALUD
GUSTOS Y
PERFIL
COMPLETO
¿Qué musica le gusta?

¿Qué marcas le gustan?

¿Prefiere el cine o el fútbol?

¿Viaja frecuentemente?
FRECUENCIA Y
HORARIOS
DE CONSUMO
¿Cuándo se consume?

¿Con qué frecuencia?

¿El cliente repite o varía?

DATOS
PUNTUALES O
PROMOCIONES
¿Que tal ha funcionado el nuevo sabor en Madrid?

¿Hacemos un paquete más pequeño?
-€88,8k
-€46,9k
Distribuidor
DNO
Grefusa
-€66,8k
RED DE DISTRIBUCIÓN
Posible compensación
ACTIVOS GREFUSA
Infraestructuras y logística
NIVEL DE DIGITALIZACIÓN DE LA DISTRIBUCIÓN
50.000€/mes 6 meses =
300.000€/6 meses
ESTILO
PARTICIPANTES
Ingresos
por proyecto
€52k en 6 meses
€37k en 6 meses
€31k en 6 meses
€8,5k en 6 meses
Mes 6
(...)
(...)
(...)
(...)
Mes 1
>6 meses
En este caso, continuaríamos distribuyendo únicamente el proyecto de tracción elevada llegando hasta 5.200 PdV en los siguientes 18 meses
SELECCIONADAS
COSTE DE OPORTUNIDAD CADENA DE VALOR (6 MESES)
-€66,8k
-€46,9k
-€88,8k
€51,3k
€32,7k
DNO
Distribuidor
Grefusa
Ingresos asociados a los productos actuales de Grefusa que se dejan de distribuir
8,0%

MOTOR ECONÓMICO
INGRESOS ESTIMADOS GREFUSA
----------------
------
€50k
---------------
12 meses
24 meses
---------------
--------
--------
€77k
------
----------------
€192k
€77k
------------
------------
----------------
----------------
--------------------
------
2ª Convocatoria
------
--------------------
1ª Convocatoria
--------------------
------
Capex
------
--------------------
€50k
---------------
--------
--------
----------------
------
------
----------------
€39k
--------------------
------
3ª Convocatoria
------
--------------------
€50k
---------------
--------
--------
500
1.600
2.800
5.200
10.000
10.000
€39k
€39k
# PdV
18 meses
30 meses
36 meses
--------
6 meses
xx,x
Ingresos asociados a la distribución de los proyectos nuevos + recuperación ingresos por volver a distribuir productos Grefusa debido a los proyectos fallidos a los 3 meses
xx,x
€73,0k
win
15,6%

22,3%

1
ASOCIACIÓN GREFUSA ÚNICAMENTE AL FUTBOL
2
3
4
5
COSTES DE FABRICACIÓN DE LAS CHAPAS
PERDIDA DE INTERÉS PROGRESIVO EN LA COLECCIÓN
REGALO ENFOCADO PRINCIPALMENTE A CHICOS
02
AUTONOMÍA
RANGO DE EDAD CLIENTE OBJETIVO REDUCIDO
01
03
04
MAESTRÍA
PROPÓSITO
COMPETICIÓN
Completar la colección en el menor tiempo posible
Cada chapa podrá ser escaneada solo una vez
Cada jugador obtendrá 100 puntos por chapa
Nivel Nacional
Regalos por valor de:
Clasificaciones
1º premio: 2.000€
2º premio: 1.000€
3º premio: 500€
Retos
ESCENARIO

Margen Grefusa sobre servicios gestionados en la plataforma del 6% (PVP)

En el año 3 recibimos un pedido mínimo en las 50 regiones para todos los trimestres del año
Reglas
Puntos
Incentivos
LA LIGA
PARTNER TECNOLÓGICO
4-6
6-10
+€250K
meses
desarrolladores
desarrollo
EXPERIENCIA DE USUARIO
5


4


3


2


1
EN RUTA
DISTRIBUIDOR /
MAYORISTA
DIRECTO
Ganadores de la liga anual
Incentivos puntuales
FACILIDAD
CONTRATACIÓN
PRECIO
CAPILARIDAD
FLEXIBILIDAD
ACUERDOS
DEDICACIÓN
PdV
FEEDBACK
VENTAS
CONTROL
MÁRGENES
1,1m
5.700
10

9

8

7

6

5

4

3

2

1
$21bn
-------------------------------
4m
0
$30bn
15-30'
-------------------------
547k
$3bn
0
$70bn
Fuente: Proyecto CERES
ejemplos
20%
COMPETICIÓN
PUNTOS
EXPERIENCIA DE USUARIO
COMPETICIÓN
CLASIFICACIÓN
RETOS
01.
EXPLORACIÓN
02.
COMPETICIÓN
03.
Lean
Testing
IDENTIFICACIÓN DE HIPÓTESIS
TESTAR Y APRENDER
VALIDACIÓN DEL APRENDIZAJE
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