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스포츠 이벤트 기획

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by

소연 이

on 20 November 2014

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Transcript of 스포츠 이벤트 기획

스포츠 이벤트
스폰서쉽의 효과
기업들의 입장에서 주요 관심사
다른 홍보 수단-> 단기적인 집중력
1.신생기업 또는 신제품에 대한 대중인식의 증가

기존 제품->
고정된 이미지 탈피/새로운 이미지 형성, 강화, 확장
2.기업 또는 제품 이미지 형성 강화
사회참여,사회발전에 기여하는 이미지 홍보효과->
대중들에게 기업의 존재를 강하게 어필
3. 인재확보
기업의 존폐- 구성원들의 역량에 의해 좌지우지
4.기업구성원들의
동기유발
목표 고객들에게 사적이고 감성적으로
다가갈 수 있는 기회제공

고객과의 거리를 스포츠라는 매개체를 통해
친밀, 호의적인 관계로 맺을 수 있게 도움을 줌
5.고객 접근을 위한
호의적 환경 마련
6.시장 반응 조사
자사의 제품을 대중적으로 알리기 위해
7. 대리점 방문객수의 증대
컴퓨터 회사
8. 기술력 과시
스포츠 이벤트 기획
스폰서쉽을 통해 가지게 될 이익-> 목적 달성

목표 달성 시간

다른 커뮤니케이션 수단들과 통합을 통한 메시지 전달의 방법

앰부시 마케팅 기업들에 대한 보호의 범위, 방법
-----------스포츠 이벤트에 대한 스폰서-----------
역효과를 가지지 않는 긍정적 반응 도출
잠재 고객들에게 제품 사용 기회 제공->
추가 매출 유도 등 효과적인 목적 달성을 위한 도구
반복적 노출 효과, 홍보효과
소비자 경품,
제휴 쿠폰 및 POP진열등을 통한 추가 매출 유도, 현장 판매 기회 마련
기존 제품의 새로운 용도 판촉
기존 제품의 이미지 강화를 위한 제품 시용 / 판매 기회 활용-> 기업의 이미지 확장
일본 브라더

단순한 재봉틀을 만드는
2차 산업적 이미지 ->
올림픽 스폰서쉽->
세계적인 첨단산업을 추구하는 기업으로
이미지 확장,강화
취준생의 경우 사회적으로 인정받는 기업에서
자신의 역량을 펼쳐내고자 함
우수한 인재확보->기업 역량 강화 발판
기업
스폰서쉽을 통한 격려,와 동기유발->
구성원들은 기업에 대한 자부심->기업과의 유대강화
스포츠 이벤트를 경험해 볼 수 있는 기회제공
(성과보상)
행사장에서 안락하고 편안한 좌석을 제공하는 등
고객만을위한 특별대우 & 선수,코치등
개인적인 소개의 기회제공
-> 핵심고객과의 든든한 지원관계수립
지역 선수들을 위해 미국 테니스 협회가 공인한
최대 시리즈 "컨버스 클래식 대회"후원
& 신제품 컨버스 클래식 테니스화 출시
미국 37도시 에서 3,500명 참여
참가선수 모두에게 크래식화 한 켤레씩 제공
신제품을 프로모션 할 기회를 가짐
핵심고객의 반응을 참고하여
시장반응을 미리조사, 예측하는
동시에 구전효과을 얻고자함
목표를 성공한 여성사업가로 선택
단스킨과 함께 여성 철인3종경기 공동 스폰서십
자사의 차를 시운전 할 경우
단스킨의 상품과 교환 할 수 있는 쿠폰을 줌
대회참자의 25%가 대리점방문 후 시운전
스포츠 행사에 대한 시스템 지원을 통해 기술력 과시
전광판, 자막에표시되는 점수나 기록 통계를
보는 사람들은 무의식적으로
자료제공 업체의 이름도 같이 보기 때문
스포츠 이벤트 스폰서십의 효과분석
1. 스폰서십 효과분석의
의의
최근 스폰서십에 대한 정량적 피드백 중요시
지출에대한 안정성을 추구하는 기업의 경우
경기가 좋지않을 때 비용을 최소화
특히 계량적 검증이 어려운 광고,
스폰서십투자 축소
스폰서십 투자에 관한 불확실성을 최소화 하기 위해
과학적이고 합리적인 툴 개발
참가자 수 (입장권 판매수, 방문객수)
방문객 프로필 (사회 인구 통계적 수치, 개인과 단체의 구분)
스폰서 노출 자료(사진, 비디오, 광고메세지, 로고, 보도자료 등)
판매고(스폰서 상품의 판매량)
매체 커버리지(매체 기상의 내용/날짜/사이즈/프로그램/방송유형/시청률 등)
매체의 가치(관련 퍼블리시티에 대한 광고 가치의 확산)
일반 대중의 인식과 반응에 대한 자료
이벤트 영향과 효과
2. 스폰서십의 효과측정의 일반적인 방법
(1)매체 노출량 측정법
TV중계시 스폰서 보드광고 노출시간, TV 보도시간, 인쇄매체 보도량 등을 계량화하여 효과를 측정
(2)인지도, 이미지, 구매의도 측정법
스포츠 이벤트 참여 전, 참여 중, 참여 후 동일한 질문 문항을 가진 설문조사 실시
(3)매출액 변화 측정법
스폰서 참여 전 실 매출액&참여 이후
동일 기간의 실 매출액을 측정, 비교
3.스폰서십 효과 측정의 한계
(1)단순 노출 효과 측정 방법의 한계
소비자행동이론
소비자는 반복된 노출에 친숙하게 느끼고
긍정적 태도를 형성,
구매의사 결정에 중요한 역할
단순 노출 효과측정 방법으로
노출 빈도는 알 수 있지만
노출 효과에 대한 정확한 판단이 어려움
3.스폰서십 효과 측정의 한계
(2)기업 이미지 제고 효과의 한계
1%의 기업이미지를 올리는 데 약1억달러
현대 경제 연구원이 이를 기준으로
2002한일월드컵에서 한국 대표팀이
출전하는 경기마다 계산
경기마다 기업의 이미지는 1%정도 상승
월드컵 공식 후원업체의
브랜드 인지도3%상승 예상
한국대표팀 총 7경기
단순노출 효과- 7%
현대 자동차등 공식 후원 업체 이미지
-21%제고
이소연
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