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AGUA CIELO-ESTRATEGIAS DE MARKETING

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by

mayra falcon arias

on 23 February 2016

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Transcript of AGUA CIELO-ESTRATEGIAS DE MARKETING


Road to Success:
Contenido
Historia
Planeamiento corporativo
Estrategias corporativas
s/1.00
Jueves 13 Noviembre, 2014
Evolución del mercado
Tamaño y evolución
"Cielo, mejor agua embotellada"
COMUNICACION

AGUA CIELO:
Maca lider en todo America Latina

AJE
Tamaño de mercado
Introducción
Planeamiento corporativo
Tamaño y evolución
Planeamiento estratégico
Mezcla de productos
Programa de precios
1988
Análisis de las Fuerzas competitivas del sector industrial
GRACIAS
1994
1996
2000
2000s
2014
1988
CREACION DE LA KOLA REAL EN PERU
POR FAMILIA AÑAÑOS
EXPANSION DE AJE EN LAS PRINCIPALES
CIUDADES DEL PERU
1996-1998
LANZAMIENTO DE LA MARCA KOLA REAL EN LIMA
1998 - 2000
EXPANSION INTERNACIONAL DE LA MARCA
-VENEZUELA
-ECUADOR
LANZAMIENTO DEL AGUA EMBOTELLADA
CIELO Q10
Fuente: http://www.ajegroup.com/es/acerca-de-aje/historia/
2000-2002
LANZAMIENTO DE LA MARCA
DE AGUA EMBOTELLADA
" CIELO "
2014
Distribución y trade
Promoción de ventas
Comunicación y publicidad
1. Estrategias de crecimiento
Penetración de mercado
Desarrollo de productos

2. Estrategias de consolidación:
Atrincheramiento
Contracción de producto
Contracción del negocio

BCG:
Brecha de planeamiento estratégico
Categoria-Agua embotellada
Fuente: Euromonitor
Participación de mercado
Fuente: Euromonitor
Análisis FODA
Fortalezas
• Alta rotación de productos.
• Buena imagen.
• Precio accesible al consumidor.
• Economías de escala
Debilidades
• No a todos les gusta el sabor del agua.
• Facilidad de imitación.
• Facilidad de sustitución

Oportunidades
Aprovechar nuevos estilos de vida
Tendencias de consumo de productos saludables.
Permite una comercialización en distintas puntos de venta
Amenazas
La guerra de precios
Competencias

Amenaza de productos sustitutos
El poder de los compradores
Planeamiento estratégico
Misión:
“Ser la marca de agua embotellada preferida por los consumidores tanto por sus beneficios a la salud del consumidor como por el prestigio de la marca”.

Visión:
“Posicionarnos como una marca líder de agua embotellada a nivel Latinoamérica para el 2020”.
Propuesta
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
Matriz Ansoff
AGUA CIELO
AGUA CIELO Q10
ESTRATEGIA COMPETITIVA
SEGMENTOS Y MERCADO OBJETIVO
Estrategia de Líder para expandir su demanda a través de la penetración de mercado con las diferentes presentaciones del agua Cielo tradicional y a través del desarrollo de productos, con su nueva agua Cielo Q10.
MEZCLA DE PRODUCTOS
PORTAFOLIO:
PRESENTACIONES:
625 ml.
1 Lt
2.5 Lts
7 Lts.
20 Lts.

Levantamiento de precios
DISTRIBUCION Y TRADE
CANAL TRADICIONAL
CANAL MODERNO
• Mercados
• Bodegas
• Kioskos
• Mayoristas

• Supermercados
• Estaciones de Servicio
• Cadenas de Farmacias
• Mini Markets

Promoción de Ventas
• Al consumidor
• Al comercio
COMUNICACION Y PUBLICIDAD
LO MAS ACTUAL:
CONCLUSIONES



Ciclo: 2014-2


Falcón, Mayra
Loli, Alonso
Norabuena, Lucienne
Sánchez, Rudy
Villanueva, Graciela
INTEGRANTES:
1. Podemos concluir que agua cielo es un producto que fue lanzado en el momento preciso y con las estrategias adecuadas. Las tendencias saludables fueron de mucha ayuda para que el consumo de este producto se eleve logrando así una mayor rotación de inventarios e incremento de ganancias



2. Concluimos que el ingreso de la nueva bebida embotellada “CIELO Q10” es de mucha importancia para el portafolio de la categoría, ya que buscar captar clientes que quieran una diferenciación al tomar una botella de agua que no contenga calorías

RECOMENDACIONES
Informar
Persuadir
Recordar
características distintas
Beneficios adicionales
Top of mind
Objetivos específicos

Respaldo a las ventas
Mejorar las relaciones con los distribuidores:
Introducir un producto nuevo
Contrarrestar la sustitución

Acciones
CAMBIO DE LOGO
CAMBIO DE MUSICA
NUEVA PRESENTACION
Paga dinero para que los centros de venta les brinden más espacio para colocar sus productos

Ofrece descuentos por cantidad a los distribuidores para que así le vendan a los consumidores finales a precios especiales

Precio competitivo
Mayorista
Supermercados
Bodegas
Plazo de pago
Ubicación de productos
Precios
S/. 1026.8* 41%
= 420.988
Millones
2013
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