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Marketing Internacional

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by

Paola Frank

on 8 September 2016

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Transcript of Marketing Internacional

MARKETING INTERNACIONAL
Marketing Global
"Los individuos y las organizaciones que utilizan una visión global para vender eficazmente bienes y servicios más allá de sus fronteras nacionales".
* MKTG / Lamb
El plan de marketing internacional es como una hoja de ruta donde se describe hacia dónde apunta la empresa con su iniciativa de expansión, de manera detallada.

En todo plan de marketing se refleja el proceso de adaptación de la organización a la que será su nueva realidad.

Es preciso conocer las debilidades internas, los puntos fuertes y el camino para lograr la ventaja competitiva que facilitará la internacionalización.

El marketing Internacional mantiene los principios básicos de satisfacción e intercambio del marketing tradicional, con la circunstancia del
traspaso de fronteras
.
Diferencias entre
marketing internacional y comercio internacional
Los gerentes deben de tener una visión global para reconocer oportunidades del marketing internacional, pero también deben seguir siendo competitivos.
Estandarización Global
del Marketing
Presupone que los mercados de todo el mundo se están volviendo cada vez más parecidos.
¿Qué es un Plan de Marketing Internacional?
ENTORNO EXTERIOR DE COMPAÑÍAS GLOBALES
Así como los factores del entorno del mercado nacional también se presentan en el ámbito internacional.
1. Análisis de mercado y el entorno:
Recopilación de información suficiente acerca del mercado o mercados que se consideran como objetivo potencial.

Análisis en profundidad de cada uno de ellos, evaluando sus oportunidades y amenazas.

Evaluación de los modos de acceso a cada uno y su viabilidad.

Análisis ambiental que complete la radiografía, aportando datos sobre las variables económicas, culturales, políticas y jurídicas de cada mercado.
2. Análisis de la competencia:
Identificación de los principales competidores.

Investigación del tipo de productos y / o servicios que ofrecen.

Recopilación de datos sobre los países en los que operan.

Profundización en sus estrategias.

Investigación de los canales de distribución empleados.
Tamaño
Proximidad
Ventaja Competitiva
Fase de crecimiento en relación con nuestro servicio / producto.
Oportunidades y beneficios en comparación con otras alternativas.
3. Selección del mercado destino en base a:
Estrategias de la mezcla de marketing global
Estrategias de Productos:
grado de innovación, adaptaciones necesarias a realizar, comparativa de producto con la competencia.
Estrategia de Precios:
costos de transporte, producción, tipos de cambio, marcas habituales, tipos de descuentos disponibles, comparativa de precios con la competencia.
Estrategias de Promoción:
Medios de comunicación para llegar al mercado objetivo, mecanismos de promoción de ventas utilizados, comparativa con medios de promoción de la competencia.
Estrategias de distribución:
Selección de puerto, de medio de transporte, de embalaje y etiquetado, documentación necesaria, puntos de venta típicos, participación de intermediarios, comparativa con medios de distribución utilizados por la competencia.
El Comercio Internacional solo comprende el intercambio de productos y servicios entre los países, sus restricciones y sus barreras arancelarias.
El marketing internacional incluye la mezcla del marketing (4 P's), va más allá que el simple intercambio de los productos.
Cultura
desarrollo económico
desarrollo tecnológico
estructura y acciones políticas
composición demográfica
recursos naturales
Mezcla del marketing global
La información que reúnan acerca de los mercados extranjeros mediante la investigación será la base de las 4 P's de la estrategia del marketing global
Cultura India
En general son vegetarianos pero existen tres grupos en si:
Vegetarianos que consumen huevos,
Vegetarianos que no consumen huevos y
Los Jainistas son vegetarianos estrictos (no veganos), restringe muchas verduras y frutas.
Mc Donald's en India
Mc Donald's en India
Hamburguesa hecha a base de vegetales
Hamburguesa hecha a base de papa
Mc Donald's en India
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