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CASO :PORSHE RESGUARDAR LO ANTIGUO MIENTRAS SE INTRODUCE LO

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by

jessica baca

on 11 November 2016

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Transcript of CASO :PORSHE RESGUARDAR LO ANTIGUO MIENTRAS SE INTRODUCE LO

1. Analice el proceso de decision del comprador de un cliente tradicional de Porsche ¿que conclusiones puede sacar?
4. explique como se desarrollan las actitudes positivas y negativas hacia una marca como Porsche . ¿ como podria porsche cambiar las actituddes del consumidor hacia la marca?
desarrolla actitudes de lealtad, la exclusividad de estar manejando uno de estos vehículos le otorga confianza, nivel de superioridad
actitudes positivas:
desarrollo de personalidad,
actitud de triunfador, todo lo puede alcanzar.
confianza,
exclusividad.
actitudes negativas :
deslealtad,
falta de comunicación,
pedantes, altaneros.
1. Analice el proceso de decision del comprador de un cliente tradicional de Porsche ¿que conclusiones puede sacar?
son muchos factores que influyen en el proceso de decisión de compra en un cliente , al momento de elegir un auto . Entre estos factores estan :
precio
tamaño
uso de combustible, pero,
un cliente porsche tiene una mentalidad muy diferente , este cliente es motivado por los sentimientos: estatus, nivel, confort, hobby,placer.
Ademas el cliente porsche es un cliente exitoso, con fama (o quiere fama) y sobre todo económicamente poderoso.
sobre todo busca exclusividad, nada menos de lo que paga por disfrutar su adquisicion.
2. como contrasta el proceso de decisión del cliente tradicional de Porsche con el proceso de decision para un cliente de Cayenne o Panamera?
CASO : PORSHE "RESGUARDAR LO ANTIGUO MIENTRAS SE INTRODUCE LO NUEVO"

3. ¿ que conceptos del capitulo explican porque Porsche vendio tantos modelos de menor precio en la decada de 1970 y 1980?
El cliente tradicional solo se enfoca en lo deportivo, sin importarle el espacio, en cambio el cliente de cayenne o panamera además del enfoque deportivo busca comodidad, espacio para acomodarse con la familia sin perder exclusividad.
ante la busqueda de innovacion , y la preocupacion de que las personas que compraban un porsche podria agotarse, llevo a extender su marca enfocandose en un nuevo mercado, nuevos clientes, con porsches económicos accesibles a su economía lo cual les permitia adquirir un porshe.
Esto les sirvio de mucho , usando este marketing de masa incrementaron sus ventas.
5.- ¿Que papel desempeña la marca Porsche en el autoconcepto de sus compradores?
la marca Porshe desempeña un papel importante en sus compradores, ya que dicha marca les refleja su personalidad, les hace sentir valiosos, les crea un perfil de un tipo de cliente competente y triunfador.
Los clientes al adquirir uno de estos vehículos saben que marcaran la diferencia, robaran miradas y sobre todo marcan la clase económica a la que pertenecen.
Son conscientes de que los autos ofrecidos por esta marca son de alta calidad y tecnología.
Cualquiera puede adquirir un auto, pero solo las personas con estilo, elegancia y clase adquieren un Porsche.
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