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ESTABLECIMIENTO DE LOS OBJETIVOS Y RESTRICCIONES DEL CANAL

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sergio vega

on 8 April 2016

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Transcript of ESTABLECIMIENTO DE LOS OBJETIVOS Y RESTRICCIONES DEL CANAL

ESTABLECIMIENTO DE LOS OBJETIVOS Y RESTRICCIONES DEL CANAL
Se deben establecer en términos de prestación de servicios de objetivo. La planeación efectiva del canal requiere determinar a qué segmentos del mercado va a servir y los mejores canales que se puedan utilizar en cada caso
objetivos : Pueden ser de dos tipos:
- Características de los consumidores (estilo de vida, frecuencia de compra, segmentos, ingresos).
- Características de los intermediarios (negociaciones políticas, créditos, tipo de pago, promociones).
- Características de la competencia (si el producto es opuesto al líder tiene menor precio o poder económico).
La eficiencia y rentabilidad de los canales se puede ser limitada por características y situaciones ajenas, entre ellas:
limitaciones de los canales
- Características propias del producto (precio, manejo, calidad, caducidad, exportación, volumen).
Cualitativos
que genere una imagen para los productos y para los consumidores, confiabilidad, manejo de cosas tangibles, prontitud de respuesta, seguridad, y empatía.
Cuantitativos:
que generen beneficios (sobre el margen sobre ventas y utilidades) y que generen rotación (sobre el costo del inventario)
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