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MÉTODOS CUALITATIVOS PARA EL PRONOSTICO DE VENTAS.

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by

cinthia arroyo ordoñez

on 22 February 2016

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Transcript of MÉTODOS CUALITATIVOS PARA EL PRONOSTICO DE VENTAS.

MÉTODOS CUALITATIVOS PARA EL PRONOSTICO DE VENTAS.
Esta investigación es con el objetivo de saber el contenido de las ventas en los metodos cualitativos tener un buen pronostico y presupuestos.

OPINIÓN EJECUTIVA.
Las predicciones pueden desarrollarse interrogando a un pequeño grupo de altos ejecutivos eruditos de diferentes departamentos y forman un comité para analizar sus opiniones en cuanto a los valores futuros de las ventas y de otros aspectos por predecir. Esta técnica permite la fusión de las opiniones de una sección de expertos ínter funcionales, pero los factores sociales o la presencia de un miembro poderoso puede impedir que el grupo llegue a un verdadero consenso, llegándose prácticamente en la mayoría de los casos a un pronóstico negociado. Se utiliza a menudo en combinación con modelos estadísticos, y se obtiene una estimación de grupo sobre la demanda. Esta técnica es relativamente económica y es la más utilizada en predicciones a mediano y largo plazo.
SONDEO DE ENCUESTA
. Es una medición estadística tomada a partir de encuesta destinadas a conocer la opinión pública. Estas mediciones se realizan por medio de muestreos que, usualmente, están diseñados para representar las opiniones de una población llevando a cabo una serie de preguntas y, luego, extrapolando generalidades en proporción o dentro de un intervalo de confianza.
Ejemplo:
QUE ES METODOS CUALITATIVOS?
Estos métodos reciben también el nombre de tecnológicos, porque históricamente se usaron primero para pronosticar cambios tecnológicos.

Usos de estos métodos. Las técnicas cualitativas se usan cuando:
los datos son escasos, y son útiles para pronósticos a largo plazo, pronósticos de ventas y desarrollo de nuevos productos, inversiones de capital, planeación estratégica y pronósticos tecnológicos.

Pretende llegar a un consenso a través de la opinión de expertos, evitando la confrontación de los mismos, ya que no existe una interacción directa entre los participantes. Estos expresan libremente sus opiniones.
REFERENCIAS

Libro
ESTADÍSTICA APLICADA PARA ADMINISTRACIÓN

Autores
Rosalinda Flores García
Héctor Lozano De Los Santos
S.A de C.V
GRUPO EDITORIAL IBEROAMERICA

LIBRO
METODOS CUANTITATIVOS PARA LA TOMA DE DECISIONES EN ADMINISTRACION

AUTOR
Charles A. Gallagher
Hugh J. Watson

pag web :
https://prezi.com/dc_aq7jchpac/metodos-cuantitativos-y-cualitativos-de-pronosticos-de-venta/

https://www.google.com.mx/webhp?sourceid=chrome-instant&ion=1&espv=2&ie=UTF-8#q=metodos


GRACIAS POR SU ATENCIÓN
INTRODUCCIÓN
METODO DELFI

*CARACTERÍSTICAS:
– Anonimato: Durante el Delphi ningún experto conoce la identidad de los otros que componen el grupo de debate.
– Iteración y realimentación controlada: La iteración se consigue al presentar varias veces el mismo cuestionario, lo que permite disminuir el espacio intercuartil, ya que se consigue que los expertos vayan conociendo los diferentes puntos y puedan ir modificando su opinión.
– Respuesta del grupo en forma estadística: La información que se presenta a los expertos no es solo el punto de vista de la mayoría sino que se presentan todas las opiniones indicando el grado de acuerdo que se ha obtenido.
– Heterogeneidad: Pueden participar expertos de determinadas ramas de actividad sobre las mismas bases.

sondeo de encuesta
OPINIÓ DE FUERZA DE VENTAS
La fuerza de ventas o equipo de ventas es el conjunto de vendedores con que cuenta una empresa
La fuerza de ventas actúa como punto de enlace entre una empresa y sus clientes actuales y potenciales. Por un lado representa a la empresa ante los clientes, brindándoles a éstos últimos información, asesorándolos y aclarando sus dudas.
Mientras que por otro lado, representa a los clientes ante la empresa, comunicándole o transmitiéndole a esta última las necesidades, preferencias, gustos, dudas y preocupaciones de los clientes.
Para que una fuerza de ventas funcione eficazmente y cumpla así con los objetivos de ventas de la empresa, es necesario gestionarla o administrarla adecuadamente.


Se aplica en un grupo determinado ,realizando encuestas con el fin de llegar a un resultado equitativo.
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