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Plan de Exportación Little Wawa

Tesis!!!
by

Mariella Tasaico

on 4 February 2016

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Transcript of Plan de Exportación Little Wawa

Logística Internacional
PRODUCTO A EXPORTAR

Marketing
Mix
4 P's
San Francisco
Budapest
(cc) photo by Metro Centric on Flickr
(cc) photo by Franco Folini on Flickr
(cc) photo by jimmyharris on Flickr
Stockholm
(cc) photo by Metro Centric on Flickr
Somos una empresa dedicada a la comercialización de ropa para bebés comprometidos con ofrecer prendas que cumplan con los mejores estándares de calidad y sostenibilidad, mostrando el lado creativo y divertido de la moda infantil.
Misión de Modas Charm SAC
Objetivos de la Empresa
Organigrama Modas Charm S.A.C.
Descripción de Mercado Meta
Bélgica
Intercambio Comercial
Bélgica
Matriz de Costos
Aspectos Financieros
MODAS CHARM SAC

Prendas y complementos de vestir de punto para bebés, de algodón

MARIELLA TASAICO FÉLIX y
HAYDEE VÍLCHEZ JUAREZ

PARA OBTENER EL TÍTULO DE PROFESIONAL TÉCNICO EN
ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES



Visión de Modas Charm SAC
Ser reconocida en el ámbito nacional e internacional como una empresa a la vanguardia en la confección de ropa para bebé, satisfaciendo las expectativas de nuestros clientes brindando productos de calidad y socialmente responsables.
- Posicionamiento:

Comercialización de prendas de vestir para bebés e infantes con diseños innovadores confeccionadas en 100% algodón pima.
Aplicaciones de bordado hechas íntegramente a mano por artesanas de zonas periféricas de Lima.
"Compra responsable"

- Definición del segmento objetivo.

Marketing
Logística
Ubicar proveedores que coincidan con Modas Charm S.A.C en ofrecer producto de alta calidad optimizando costos y tiempos.

Evaluar la cadena de suministro así como la distribución física para cumplir con los plazos de entrega a los clientes de Modas Charm S.A.C.
Finanzas
- Las ventas se verán incrementadas en un 10% los tres primeros años logrando un margen de utilidad del 35% mensual, lo cual nos permite reinvertir en los siguientes años, en un 15% en sus ventas anuales.

- Durante los primeros dos años se trabajaría con un agente de venta, sin embargo con las visitas y participaciones en ferias internacionales estimularán el contacto directo con los compradores además de conocer nuevas oportunidades.
Matriz FODA
Fortalezas
F1 Las prendas de vestir Little Wawa están confeccionadas con algodón pima, cuya calidad es reconocida internacionalmente.

F2 Confección de variedad de diseños acorde a la estación y tendencias de la moda.

F3 Eficiente rotación de existencias, la mercadería permanece poco tiempo almacenada.

F4 La propuesta de negocios evidencia fortalezas financieras, logrando acceso a un crédito por parte del sistema financiero.
Debilidades
D1 No contar con la infraestructura para la producción de las prendas.

D2 Depender de nuestros proveedores dado que aún no producimos las prendas.

D3 Carecer de capacidad de producción y financiamiento para operar en grandes volúmenes.

D4 Ser nuevos en el mercado, y enfrentar a la competencia que está posicionada.
O1 Gran demanda por adquirir prendas para bebés.

O2 Participación en Ferias internacionales.

O3 El reconocimiento internacional de la calidad del algodón pima peruano.

O4 La tendencia europea de compras responsables.

O5 Acuerdos comerciales internacionales, que favorecen el Ingreso al país destino así como la adquisición de maquinaria y materia prima del exterior.
Oportunidades
Amenazas
A1 La imitación de nuestros diseños por parte de la competencia.

A2 La fuerte competencia de productos de origen asiático.

A3 El incremento del precio del algodón pima.

A4 El cambio climático.
Estrategias FODA
ESTRATEGIAS FO

F2-O5 El ingreso de nuestra propuesta de prendas de vestir para bebés en el mercado belga se ve beneficiado por los acuerdos existentes entre la UE y Perú.

F3-O1 La no acumulación de existencias dada la gran demanda de este producto.

F1-O4 La compra de las prendas confeccionadas por MODAS CHARM representarán una compra responsable en la que el consumidor tendrá conocimiento de su apoyo con la mejora de nivel de vida de las comunidades que participaron en su confección.

ESTRATEGIAS DO

D5-O2 Aprovechar las ferias internacionales para dar a conocer la marca y el producto, ofreciendo una propuesta diferente frente a la competencia posicionada en el mercado belga.

D1-O5 Beneficios en el intercambio comercial debido a los acuerdos comerciales existentes ya sea para implementar la futura planta de confecciones.

D2-O5 Si bien dependemos inicialmente de los proveedores nacionales, los diversos acuerdos comerciales firmados aumentan las posibilidades de encontrar proveedores en el exterior que puedan brindar el trabajo de confección a precios sumamente competitivos, por ejemplo.

ESTRATEGIAS FA

F1-A2 A diferencia de las prendas de origen asiático las prendas de vestir Little Wawa están hechas de 100% algodón pima, además de que fueron confeccionadas en buenas condiciones para sus trabajadores.

F2-A1 Se procurará ir acorde a la moda y ser reconocidos por ser los primeros en ofrecer un determinado modelo.

F1-A3 La calidad del algodón pima justifica su eventual subida de precio.

ESTRATEGIAS DA

D3-A1 Reforzar el posicionamiento como producto exclusivo.

D3-A3 La dependencia a nuestro proveedores hacen que el incremento del precio del algodón eleve nuestro costos, no obstante, podemos crear contratos con nuestro proveedor sobre un precio inamovible durante cierto periodo de tiempo.

D4-A2 Las importaciones de prendas de vestir de origen chino representan gran parte de las compras que realiza Bélgica, sin embargo, aunque la empresa sea nueva en el mercado apunta a otro segmento.

Clasificación Arancelaria del Producto en Origen
Clasificación Arancelaria del Producto en Destino
Principales Productos Competidores
CONJUNTOS PARA BEBÉ DE ALGODÓN PIMA
Prendas de bambú orgánico
Prendas de poliéster y mezclas
Prendas de algodón orgánico
Normas y Controles de Calidad en Origen
NTP 231.009:1967 (Revisada el 2010)
Título: FIBRAS. Muestreo de las fibras de algodón para su ensayo. 1ª ed.

NTP 231.073:1975
Título: ALGODÓN. Método para la clasificación de las fibras de algodón.

NTP 231.121:1982
Título: ALGODÓN. Nomenclatura del algodón peruano.
Normas y Controles de Calidad en Destino
Directiva 96/74/CE del Parlamento Europeo y del Consejo.16-12-1996, relativa a las denominaciones textiles. DOCE.L-32. 03-02-1997.

Directiva 96/73/CE del Parlamento Europeo y el Consejo 16-12-1996 sobre determinados métodos de análisis cuantitativos de mezclas binarias de fibras textiles. DOCE.L-32. 03-02-1997.

Certificado de exportación y certificado de importación para productos textiles en la UE
MERCADO META
Exportaciones Peruanas al mundo de la Subpartida 6111200000
Población: 10, 449,361 (Julio 2014 est.)
Tasa de crecimiento: 0.05% (2014 est.)
Tasa de natalidad: 11,9
Fertilidad por mujer: 1.65 hijos
Tasa de mortalidad infantil: 0.418% (2014 est.)
Expectativa de vida al nacer: 79,92 años
Datos Demográficos
Producto Bruto Interno (PIB): 381.336 millones €
Producto Bruto Interno (PIB) per capita: 34.500 €
Datos Econòmicos
Continente: Europa
Área: 30.528 Km²
Capital: Bruselas
Países vecinos: Francia, Alemania, Luxemburgo y Países Bajos.
Datos Geogràficos
Análisis del entorno – Análisis P.E.S.T.E.
Situación Política

Situación Económica

Situación Social

Situación Tecnológica

Situación Ecológica
Barreras de Acceso

Empresas belgas que operan en destino

En el mercado belga existe la asociación CreaModa, que reúne a empresas que fabrican y comercializan prendas de vestir para bebé. De las cuales resaltamos a las siguientes:

Jellycoe
Anckaert confectie


Empresas peruanas que venden a Bélgica

Cottonperu SAC
Ampato Invest SAC


Empresas del mundo que exportan a Bélgica

Coomex Sources Co. Ltd.
Ikks Group
JACKY Baby- und Kindermoden GmbH

Análisis de la Competencia
Seguridad del producto
Decisión de la Comisión 2011/196 / UE de 29 de marzo de 2011, para el cumplimiento de la norma EN 14682: 2007 sobre cordones y tiras ajustables en la prenda de niños con la obligación general de seguridad de la Directiva 2001/95 / CE del Parlamento Europeo y del Consejo.
RAPEX (Rapid Alert System for Non-Food Consumer Products)

Químico
Las Agencia Europea de Sustancias y Preparados Químicos (European Chemicals Agency - ECHA) maneja y coordina el registro, evaluación, autorización y restringe el proceso de la sustancias químicas para asegurar la consistencia en el ingreso de químicos a la UE. Además es regulado en Bélgica, por Servicios Públicos Federales (Federal Public Services - FPS) en esta caso en específico Salud, Cadena alimenticia, Seguridad y Ambiente FPS (Health, Food Chain Safety and Environment FPS), encargados de la preparación e implementación de la salud pública y medio ambiente.

Etiquetado

✓ Nombre o razón social o denominación del fabricante, comerciante o importador.
✓ El Número de identificación fiscal del importador.
✓ Marca registrada “Little Wawa” además de la razón social Modas Charm SAC.
✓ Composición del artículo textil.
✓ Contenido en fibras: Es este caso la prenda será confeccionada con 100% algodón pima peruano.
Segmentación del mercado
Estrategia de Producto
Talla
Colores
Acabados
Envase
Envase
Tallas
Acabados
Estrategia de Precio
Evolución de precios de prendas importadas en Bélgica durante los últimos cinco años
Es por ello que ofrecemos el precio de US$ 18.52 Reglas ® INCOTERMS 2010 FCA Aeropuerto Internacional Jorge Chávez, el cual es competitivo frente al precio manejado en el mercado destino, el cual nos deja un margen de utilidad de 35%.

Se ingresará a Bélgica con un precio establecido por el mercado europeo, ya sea por la competencia directa de distinta nacionalidad y empresas peruanas que venden a Bélgica.
Estrategias de Promoción
- Redes Sociales
- Página Web
- RSE difundida a través de ONG Belga que opera en Perú
- Misiones y Ferias Internacionales
Redes sociales
Página Web
RSE - ONG Belga
Misiones y Ferias Internacionales
Canal de Distribución
Selección de la vía de transporte

Incoterms ® FCA 2010
Modas Charm S.A.C decide trabajar con el siguiente incoterms.

Vía Aérea.
Puerto de Origen: Aeropuerto Internacional Jorge Chávez.
Puerto de Destino: Aeropuerto de Bruselas
Código IATA: BRU
País: Bélgica
Ciudad: Bruselas


Vía de Transporte:
- Modas Charm S.A.C. recomienda pedir información mensual actualizada al comercial contratado, ya que debe estar al tanto cuando se presenten bajas de precios, el cual estaría afectando a la proyección de ventas. De acuerdo al análisis de sensibilidad nos muestra que si hubiese una baja del 10% sobre el precio, estaríamos teniendo pérdidas sobre la venta.

- Las áreas de Logística y Finanzas deberán contar con un sistema amigable donde la información esté al día y se contemplen la inversión y la proyección mensual.

- Se recomienda que a partir del 5to año, la empresa se proyecte a tener su propio local para su propia producción y un área acondicionado para el cuidado de las prendas, ya que el producto sumamente delicado.

Recomendaciones
Conclusiones
- El plan financiero que se presenta muestra que la inversión será retornada en el segundo año, el cual arroja una tasa de retorno del 64%, (TIR) incluyendo Drawback y sin él, 48% (TIR).

- Durante los 05 primeros años de operaciones de la empresa, se cuenta con liquidez en el flujo durante todos los años para poder volver a invertir.

- La investigación arroja que no habrán problemas en cuanto a transporte internacional y manejo de carga en destino. Salvo alguna huelga que se pueda presentar, se puede manejar la entrega en Amberes que también es un punto cercano.

- Estableciendo los vínculos de apoyo a causas sociales con la ONG ACDA, se pueden elaborar distintos programas para generar más empleo y más delante de dichas ganancias poder contribuir en mejoras de la comunidad.

- El posicionamiento para este producto indica que su competencia directa no son las producciones en masa, tales como las de China o Bangladesh, sin embargo tomar esa oportunidad e insistir en el nicho de mercado y más adelante ofrecer el producto a consumidores europeos que cuenten con características similares.
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