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POSTOBON RETRO

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by

Camilo Ernesto

on 4 October 2014

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Transcript of POSTOBON RETRO

POSTOBON RETRO
CASO MORA AZUL
EL PROBLEMA
Los consumidores son cada vez más críticos y están buscando en las marcas sorpresa e innovación. De esta manera el Top of heart o posicionamiento emocional, es un reto a asumir por la marca Postobon
IMAGEN
MATRIZ DE CONTINUIDAD
TRIANGULO GRIEGO
ESTRATEGIA
EL PROBLEMA
Posicionar la marca en los actuales consumidores, y llegar a las nuevas generaciones de consumidores
LA SOLUCION
Definir un modulo de vanguardia, para el manejo de un grupo de productos que le den vitalidad a la marca con un tema de moda,
LA ESTRATEGIA
Lanzamiento de un producto ligado a un concepto definido para jóvenes entre 5 y 16 años, permitiendo el posicionamiento en la mente del consumidor a partir de auntoconceptos y estereotipos del segmento objetivo.
LOS OBJETIVOS
Mantener los niveles de preferencia de Postobon dentro del segmento establecido
Lograr ventas de 200.000 cajas en el primer mes.
LAS TACTICAS
EL RETO COMO MOTIVADOR
PRUEBALA YA!

¿O VAS A SER EL ULTIMO?
LA EXPECTATIVA
¿Quieres tener algo nuevo que contarles a todos los que creen que son los únicos que viven cosas nuevas? Prepárate para ser uno de los mil jóvenes que vivirán una experiencia fuera de lo común.
PRELANZAMIENTO
Prepárate para ser uno de los mil jovenes en probar nueva Postobon Morazul.

Solo tienes que enviar un mensaje de texto con la palabra Morazul y tu nombre al código 6860 este 10 de noviembre, solo hay mil cupo.

¿Que esperas?
EL TIEMPO LIMITADO
SE BUSCA
Esta táctica estuvo acompañada del comercial denominado "1.001", en e una joven lamada Ximena recibía una llamada de postobon que le informaba que era la numero 1.001
EL LANZAMIENTO
La campaña se sostuvo con Jairo, un personaje, a quien sus amigos molestaban por no tener un numero asignado por postobon.

Jairo ya es hora de probar la nueva postobon Morazul. Con un sabor asi hay que probarla ya. ¿O v a ser el ultimo?
LOS RESULTADOS
En el largo plazo generar recordacion de la marca Postobon.
93% de awareness publicitario en 10 dias al aire
En 1400 TRP logro recordacion expontanea del 54.1% vs la norma que es el 37%
LA INVERSION
1.500 MILLONES DE PESOS
LOS RESULTADOS
15 dias después del lanzamiento, el 43% del target había probado el producto.
El indicador de marca subio 2 puntos TOM alcanzando el nivel mas alto de 2005.
El objetivo de vender 200.000 cajas en el primer mes se cumplió en las primeras 3 semanas, alcanzando un nivel de ventas de 300.000 cajas.
En los primeros 10 minutos de recepción de mensaje se había llenado el cupo de las mil personas que probarían el producto y para el final del día se recibieron 25.000 mensajes
LA NOSTALGIA
LA SOLUCION
se basa en el uso de la nostalgia por el pasado para hacer un producto atractivo y moderno.
creación de una identidad de marca basado en el patrimonio o la nostalgia de los productos antiguos de la empresa.
Al recurrir la nostalgia podemos conectarnos directamente con el consumidor y sus sentimientos, para de esta forma poder alcanzar el Top Of Heard de la marca.
RETROMARKETING
LA ESTRATEGIA
Relanzamiento de bebidas gaseosas clasicas exitosas ligadas a un concepto de retromercadeo.
LOS OBJETIVOS
Generar involucramiento emocional de los comsumidores habituales. (Top of Heard)

La venta de 500.000 cajas de producto durante el tiempo de ejecución de la campaña.




LAS TACTICAS
Recurrir la nostalgia para conectarnos directamente con el consumidor y sus sentimientos, y de esta forma poder alcanzar el Top Of Heard de la marca.

Generar expectativa, mediante el uso del social media.

Ambientacion en centros comerciales promocionando las bebidas y el concepto que se quiere dar a conocer.

Se dirigirá la campaña con el alquiler de espacios de los autoservicios adecuándolos para evocar la época a través de un diseñando de evocación.
MERCADO ACTUAL DE LA EMPRESA
Participacion 52,07% en el mercado Colombiano

SEGMENTACION DE CLIENTES
La sensibilidad que se tiene hacia las marcas, y a la publicidad es un factor importante a seguir y es por eso que la estrategia “POSTOBON RETRO” va enfocada a consumidores entre los 30 y 50 años.
MODO Y FORMA DE ATENDER LOS CLIENTES
La empresa Postobon dirige la mayoría de sus productos a las familias colombianas, Además la empresa permanentemente introduce nuevas marcas y productos ampliando su portafolio y diversificando la oferta de consumo.
UTILIDAD DE USO Y LUGAR
LUGAR
Los canales de distribución a utilizar para la propuesta además de los tradicionales (TaT) son Los superetes, cadenas regionales, grandes superficies, Minimercados y Tiendas.
USO
Su utilidad principal es refrescar.
IMAGEN DIACRÓNICA
Postobón S.A busca fortalecer el liderazgo en el desarrollo, producción, mercadeo y ventas de bebidas refrescantes no alcohólicas, para satisfacer los gustos y necesidades de los consumidores, superando sus expectativas mediante la innovación, la calidad y la excelencia en el servicio.
IMAGEN SINCRÓNICA
- Bajos precios de los empaques multiservice (botellas retornables y no retornables de 1 lt; 1,5 lt; 2 lt; y 2,25 lt etc).
- Marcas económicas y la extensión de línea con nuevos tamaños y presentaciones.
- Calidad y diversidad.
- Permanencia y sostenibilidad.
- Futurista y viable económicamente
- Una marca representativa del país
- Una de las empresas más grandes del país
- Un imperio económico.

IMAGEN ENDO
• El respeto es una obligación de todos. Exigimos y demandamos respeto.
• Tenemos el liderazgo para transformar nuestra visión en realidad
• La Innovación es una tarea de todos
• Nos debemos al cliente y hacemos lo mejor por él.
• Trabajamos con gusto y por convicción
• Creemos en lo que hacemos y estamos comprometidos con la Compañía
• Actuamos con honestidad y ética
• Una de las premisas de Postobón es generar oportunidades de trabajo y crecimiento, que se traducen en nacionalismo y en cariño por la empresa.

ANTICIPACIÓN
APROPIACIÓN
Conocimiento competitivo

Oportunidades de desarrollo profesional y personal apoyándose en el talento humano.

Trabaja con los proveedores para convertirlos en socios comerciales

ACCIÓN
• Adecuación y fortalecimiento en un pensamiento prospectivo que refleja a lo largo de su historia.
• manejo futurista de sus productos
• Actualización y desarrollo de productos temporales y estacionales a través de estrategias.
• La diferenciación de los productos se basa en la innovación y diversificación

Innovación
Tecnología
Liderazgo
Diferenciación
Competitividad

VENTAJA ESTRATEGICA SOSTENIBLE
Estrategia de costos
Cadena de valor
Estrategia de diversificación
Estrategia de diferenciación
Posición competitiva
ANALISIS FINANCIERO
El resultado a largo plazo que se obtendrá con la campaña propuesta atraerá beneficios no solo para firma y la marca postobón, adicionalmente se reflejara un incremento sustancial elevando el posicionamiento y beneficio financiero de los socios.
Realizando el análisis de los indicadores, esta campaña se apalanca en el excelente resultado del periodo promedio de cobro, la rotación y días de inventario, así como en el margen bruto y rendimiento del patrimonio del cual goza la compañía.

La repercusión de la campaña de relanzamiento (edición especial) que enmarcará la fidelidad del cliente pretende a través de la estrategia de productividad mejorando la estructura de costos así:

Rendimiento del capital empleado en la campaña.
- Como consecuencia de la campaña se obtendrá un crecimiento sustancial en las ventas
- Se podrá expandir el portafolio de la marca.
- Utilizar los activos como estrategia de inversión (mejorar la utilización de la capacidad instalada) .
- Crecimiento y diversificación de los nuevos ingresos.
- Optimizar los costos en la utilización de los canales.


MAPA ESTRATÉGICO DE GESTIÓN DE CLIENTES
OBJETIVOS FINANCIEROS
Lograr que la rentabilidad de la campaña esté por encima del 25%.
Lograr un crecimiento en ventas del 5% con la influencia de la campaña de Postobon retro.
Incrementar el consumo percapita para el portafolio de productos Postobon en un 4%.

OBJETIVOS PARA CLIENTES
Lograr sensibilizacion por parte del consumidor de gaseosas con la campaña Postobon retro.
Crecimiento en la participación en el mercado en el 0.3% para el año 2014 con la influencia publicitaria de Postobon retro.
Lograr un indicador superior al 10% en la lealtad de marca por encima del competidor.
Destinar el 3% de las utilidades de la campaña Postobon retro a hogares geriátricos.

OBJETIVOS ESTRATEGICOS EN LOS PROCESOS
Alcanzar una distribución numérica nacional superior al 85%.

Lograr un 100% de ventas totales con la edición especial de Postobon retro.

OBJETIVOS ESTRATEGICOS DE APRENDIZAJE Y CRECIMIENTO.
Lograr un cumplimiento del 100% del programa del nivel de desempeño del capital humano de Postobon.

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