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herramientas de los negocios internacionales

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by

jose david ocampo laverde

on 30 March 2016

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Transcript of herramientas de los negocios internacionales

Negocios Internacionales
Los negocios internacionales son el estudio de las transacciones qué tienen lugar en el extranjero para satisfacer las necesidades de los individuos y organizaciones. Estas actividades económicas son operaciones comerciales, como en el caso de exportar o importar bienes
¿Por qué nacen el comercio
y los negocios?
Exportaciones e Importaciones
Las
Exportaciones
son bienes y servicios producidos por una compañía en un país y enviados luego a otro.

Las
importaciones
son bienes y servicios producidos en un país que son introducidos por otro.
Herramientas de los Negocios Internacionales
OUTSOURCING
Es cuando una organización transfiere la propiedad de un proceso de negocio a un suplidor.
La clave de esta definición es el aspecto de la transferencia de control
.

BREVE HISTORIA DE LOS
NEGOCIOS INTERNACIONALES
herramientas de los negocios internacionales
Científicamente no se sabe cuando aparece el comercio, pero se entiende que desde el principio del ser humano, el hombre ha tenido la necesidad de subsistir.
Excedente de
Producción
Necesidad de
Negociar
Una vez nacidas las civilizaciones y sus sistemas de producción, de igual manera nace el intercambio de los productos; así mismo han nacido y caído importantes regímenes como lo fue "El Romano".
Es preciso aclarar que
Outsourcing
es diferente de relaciones de negocios y contratación, ya que en éstas últimas el contratista es propietario del proceso y lo controla, es decir, le dice al suplidor qué y cómo quiere que se desempeñen y se fabriquen los productos o servicios comprados por lo que el suplidor no puede variar las instrucciones en ninguna forma
Outsourcing
¿POR QUÉ UTILIZAR OUTSOURCING?
Es más económico, reducción y/o control del gasto de operación, concentración de los negocios y disposición más apropiada de los fondos de capital debido a la reducción o no uso de los mismos en funciones no relacionadas con la razón de ser de la compañía.
Acceso al dinero efectivo, se puede incluir la transferencia de los activos del cliente al proveedor, manejo más fácil de las funciones difíciles o que están fuera de control, disposición de personal altamente capacitado, mayor eficiencia.

Es mas económico
reducción y/o control del gasto de ,operación, concentración de los negocios y disposición mas apropiada de los fondos de capital debido a la reducción o no uso de los mismos en funciones , no relacionadas con la razón de ser de la compañía .
Acceso al dinero en efectivo
Se puede incluir la transferencia de los activos del cliente al proveedor
Manejo mas fácil de las funciones difíciles o que están fuera de control
Disposición del personal altamente capacitado
Mayor eficiencia
BECHMARKING
El benchmarking es un proceso sistemático y continuo para evaluar los productos, servicios y procesos de trabajo de las organizaciones que son reconocidas como representantes de las mejores prácticas, con el propósito de realizar mejoras organizacionales.
En pocas palabras Es una técnica o herramienta de gestión que consiste en tomar como referencia aspectos de nuestra competencia, y adaptarlos a nuestro negocio o empresa.
BECHMARKING
Tipos de benchmarking:
Benchmarking interno
: identifica los estándares de desarrollo interno de una organización. Estimula las comunicaciones internas y la solución conjunta de problemas.
Benchmarking competitivo
: comprende la identificación de productos, servicios y procesos de trabajo de los competidores directos de su organización. Es de utilidad cuando se busca posicionar los productos de la organización en el mercado.
Benchmarking funcional (genérico):
comprende la identificación de productos, servicios y procesos de trabajo de organizaciones que podrían ser o no ser competidoras directas de su organización.


Franquicia
La franquicia puede definirse como un contrato mercantil que permite combinar la reputación, la innovación (activo intangible), los conocimientos técnicos y la experiencia del innovador (el franquiciante) con la energía, el interés y la inversión de otra parte (el franquiciatario) para llevar a cabo transacciones de suministro y venta de productos y servicios.
JOINT VENTURE
• Libertad de empleo
• Resultados del producto o servicio probados
• Semimonopolio; territorio definido o límites geográficos
• Marca probada, reconocimiento
• Se comparten los costos de comercialización, publicidad, y campaña de lanzamiento de la actividad económica
• Conocimientos prácticos del sector
• Riesgo de quiebra reducido
• Acceso a productos o servicios de dominio privado
• Grandes ventajas en la compra
• Investigación y desarrollo permanentes

Ventajas de tener una franquicia
El origen de las frase Joint venture viene de “joint”que significa unión y de “venture” que significa empresa.
Es la acción de dos o más empresas, que se unen y formando una sociedad para la creación de un proyecto común. La sociedad se realiza para trabajar en un mercado o negocio determinado.
En esta sociedad se realiza un contrato este contrato, las partes a cuerdan que van a aportar al negocio común. Estos recursos suelen ser la materia prima, el capital, una determinada tecnología, conocimiento del mercado, recursos humanos, ventas y compartición de los canales de distribución.

Ventajas y Desventajas del Joint Venture
Ventajas
Empresa nueva
Control accionario
Mayor beneficio a largo plazo
Mayor control sobre el producto y el márquetin
Conocimiento del mercado


Desventajas
Necesidad de aportar capital y recursos de gestión

Discrepancias en cuanto a prioridades y estrategias entre el socio internacional y el local (para el internacional se trata de una estrategia global mientras para el local es más prioritario y se encuentra en el mercado nacional).

E-COMMERCE
El e-commerce o comercio electrónico es un método de compra-venta de bienes, productos o servicios valiéndose de Internet como medio, es decir, comerciar de manera online.
Esta modalidad de comercio se ha vuelto muy popular con el auge de Internet y la banda ancha, así como por el creciente interés de los usuarios a comprar por Internet.

Existen distintos tipos de e-commerce dependiendo de la naturaleza de sus transacciones y de la forma en que generan sus ingresos. Estos son una muestra de los muchos que existen.
B2B (Business-to-Business): Empresas que comercian con otras empresas u organizaciones.
B2C (Business-to-Consumer): Empresas que comercian con consumidores. Es el más habitual.
B2G (Business-to-Government): Empresas que comercian con instituciones del gobierno.
C2C (Consumer-to-Consumer): Comercio entre particulares, es decir, consumidores que comrpan y venden a otros clientes.
C2B (Consumer-to-Business): Consumidores que venden a negocios, muy popular en productos de segunda mano.

Tipos de e-commerce
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