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Estrategias en la Planificación.

Administración de Empresas. ITCR.
by

María José Jiménez

on 5 November 2012

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Transcript of Estrategias en la Planificación.

Se utiliza cuando…

El negocio puede adquirir características monopólicas en una zona.
Compite en una industria que está creciendo. Se utiliza cuando…
Distribuidores son demasiado caros.
No hay distribuidores para el sector.
Se compite en una industria que está creciendo.
Distribuidores tienen elevado márgenes de utilidad. Tipos de
Estrategias Renuncia
Venta de la mayor parte del negocio. Características:
Disminuir número de las operaciones.
Disminuir costos o personal en busca de eficiencia y eficacia. Estrategia por Reducción Existen dos tipos:
Relacionadas y No Relacionadas. Estrategias de
Diversificación Existen nuevos canales de distribución que resultan confiables, baratos y de buena calidad.
La organización tiene mucho éxito en lo que hace.
Existen mercados nuevos que no han sido tocados o no están saturados.
La organización cuenta con los recursos humanos y el capital que necesita para administrar las operaciones expandidas.
La organización tiene capacidad excesiva de producción. Se puede combinar simultáneamente con otras estrategias de crecimiento más agresivas.
Existen 6 mecanismos para conseguir la penetración de mercados. Características Uso: Si la empresa tiene una posición de costos bajos, se espera que esto la condujera a obtener utilidades por encima del promedio de la industria. Estrategia general de
liderazgo en costos Definición.
Dentro de las estrategias establecidas por Michael Porter en 1980 se encuentran:
Estrategia general de liderazgo en costos.
Estrategia de diferenciación.
Estrategia enfocada. Estrategias competitivas
genéricas de Michael Porter Se utiliza cuando….

Proveedores son muy caros.
No hay muchos proveedores pero si muchos competidores.
Se quiere tener una ventaja de precios estables. Fallo de estrategias de reducción y desinversión.
Única alternativa: bancarrota.
Accionistas pueden minimizar sus pérdidas al vender los activos de la organización. Usos La terminación de los negocios de la empresa, el pago de sus obligaciones y si hubiere algún remanente de sus activos, se distribuirán entre los socios. Estrategia de Liquidación Estrategia de encogimiento pero no ha podido lograr las mejoras que necesita.
Se necesita más recursos de lo que puede proporcionarle la compañía.
Una división es la responsable de los malos resultados de la organización entera. Ejemplos Cuando una parte de su negocio no produce beneficios, entonces vende la parte deficitaria, es decir, desinvierte. Estrategia de Desinversión Repliegue:

Cambio de personal directivo
Recorte de los gastos de capital
Centralizar le proceso de toma de decisiones
Reducir los gastos de publicidad Tipos Existen 3 tipos:
Reducción, Desinversión, Liquidación. Estrategias
Defensivas Crea valor por vía de las economías financieras y no por la relación entre las operaciones ni entre las compañías de las unidades de negocios.

Se requiere mucho tiempo y esfuerzo
para investigar y encontrar candidatos
para una adquisición. Características Uso:
Búsqueda de alta rentabilidad: oportunidades de inversión.
Mejor asignación de recursos financieros: empresa como una cartera de negocios.
Objetivos de la dirección: remuneración, poder, promoción, etc. Estrategia Diversificación
No Relacionada Dificultades para generar sinergias debido a que no son automáticas.
Costes asociados con la generación de sinergias: coordinación, compromiso e inflexibilidad. Transferir el conocimiento de la experiencia de un negocio a otro.
Transferir el nombre y la reputación que tiene una organización con los clientes a un nuevo producto o servicio. Beneficios & Riesgos

Conglomerado: Consisten en vender nuevos productos no relacionados con la línea de productos ya existente, para de esa manera, atraer a nuevas categorías de clientes.
  Tipos de Estrategias
Diversificadas
Explotar tecnologías estrechamente relacionadas.
Adquisición de nuevas empresas que ayuden al posicionamiento de la empresa en los negocios. Características Usos:
Para desarrollarse más allá del producto y el mercado actual.
Aprovechar interrelaciones entre antiguas y nuevas actividades para generar nuevas ventajas competitivas. Estrategia Diversificada
Relacionada La alta gerencia deberá estipular qué productos y mercados recalcar, qué quiere lograr la firma con los nuevos productos.
La gerencia necesita estimar si las ventas serán lo suficientemente elevadas para que le proporcionen utilidades satisfactorias a la empresa. Características Definición.
Uso: Mirar lo que tiene la competencia y visualizar claramente la ventaja competitiva que el producto nuevo va a ofrecer. Estrategia Desarrollo de Productos Incrementar el tamaño de su mercado para descubrir nuevos segmentos.
Implica buscar nuevas aplicaciones para el producto que capten a otros segmentos de mercado distintos de los actuales.
También puede consistir en utilizar canales de distribución complementarios. Características Estrategia Desarrollo
de Mercado Definición.
Uso:
Cuando los mercados presentes no están saturados con su producto.
Cuando se podría aumentar notablemente la tasa de uso de los clientes presentes.Cuando aumentar las economías de escala ofrece ventajas competitivas importantes. Estrategia Penetración
de Mercado. Requieren intensos esfuerzos si el objetivo es mejorar la posición competitiva de una empresa con los productos que ya posee. Existen 3 tipos:
Penetración de Mercado
Desarrollo de Mercado
Desarrollo de Productos Estrategias Intensivas
Característica:
Concentrarse en un grupo específico de clientes, en un segmento de la línea de productos o en un mercado geográfico. Estrategia de Enfoque Uso: Diseño, atributos, calidad, buen servicio, rapidez.

Característica:
Crear al producto o servicio algo que sea percibido en toda la industria como único. Estrategia de
Diferenciación Grandes inversiones de capital en tecnología de punta.
Precios agresivos.
Reducir los márgenes de utilidad para obtener una mayor participación en el mercado. Se facilita el acceso a las materias primas.
Mantener una amplia línea de productos relacionados para distribuir entre ellos el costo. Beneficios & Riegos. Definición.
Uso: Se utiliza cuando una empresa que adquiera otro negocio para superar a otras empresas y colocarse como la empresa más grande del sector de la industria. Integración
Horizontal Palanca negociadora.
Sensibilidad al precio. Grandes ventajas en costos cuando los proveedores presentan un importante margen de las ganancias. Beneficios & Riesgos Definición. Integración
hacia atrás. Costos burocráticos crecientes.
Integración directa Costos Fijos. Propia red de distribución.
Diferenciarse de sus rivales.
Ventaja competitiva.
Protege calidad del producto. Beneficios & Riesgos Definición.
Uso: Controlar o adquirir
el dominio de los distribuidores. Integración
Directa Estrategias de Integración vertical: Integración directa, Integración hacia atrás e Integración horizontal. Estrategias de Integración Utilización de estrategias como herramientas de gestión para el logro de objetivos organizacionales. Administración
Estratégica Selección de misiones y objetivos, así como de las acciones para lograrlos.
Requiere de la toma de decisiones de entre un grupo de alternativas, para decidir las acciones a realizar.
Proporcionar una dirección general a una compañía: Estrategias. Planeación Teoría Administrativa II
Prof. Oscar Chacón


Ricardo Gamboa
María José Jiménez
Alejandra Retana
Ingrid Ruphuy Instituto Tecnológico
de Costa Rica Dificultades para administrar de una manera competente varios negocios diferentes.
No contar la ventaja competitiva adicional que proporciona el ajuste estratégico. 
Dificultad de gestión y coordinación. Ampliación de mercados-productos. Beneficios & Riesgos Gran salto en la inversión que impide el crecimiento de los costos de evaluación de la idea en los cuales se incurrió en las etapas tempranas. Motivar a sus colaboradores para el aporte de nuevas ideas. Beneficios & Riesgos Convencer a los consumidores a comprar nuevos productos o adquirir nuevos servicios en los que no han invertido antes. Aumentar su participación en un segmente de mercado y en nuevos mercados, vender nuevos y más productos.
Expansión hacia nuevos mercados. Beneficios & Riesgos No funciona para todos los productos.
Incluye aumentar la cantidad de vendedores, elevar el gasto publicitario, ofrecer muchas promociones de ventas con artículos o reforzar las actividades publicitarias. Aumentar la participación del mercado que corresponde a los productos o servicios presentes, por medio de un esfuerzo mayor para la comercialización. Beneficios & Riesgos Los competidores pueden identificar las ventajas del segmento al cual la empresa se está dirigiendo, y deciden imitarla. Utilizarla cuando el mercado es amplio, cuando los consumidores tienen necesidades o preferencias distintas.
Competencia puede llegar a copiar las características diferenciadoras del producto.
Se recomienda utilizar cuando el mercado está compuesto por consumidores que son insensibles a los precios Beneficios & Riegos Los mercados de substitutos son a menudo diferentes.
Convertir una adquisición en un éxito es un desafío grande y prolongado para la administración. Defensa contra substitutos.
Reducción de la competencia.
Satisfacción completa de los clientes.
Incrementa el poder de negociación. Beneficios & Riesgos Prospectiva Pronóstico Previsión Enfoques para
tratar con el futuro
Pobre Implementación:

Sobreestimación.
Coordinación.
Seguir planes.
Inapropiada:
Información.
Problema.
Objetivo deseado.
Recursos de la organización. Fracaso de la
Planeación Estratégica 2 Razones: Se usa cuando… Razones para la diversificación:
Deseo de distribuir los riesgos globales de la empresa.
Saturación del mercado tradicional.
Recursos y capacidades excedentes.
Oportunidades de inversión rentables.
Tomar en cuenta las tendencias de los consumidores, sus motivaciones y razones para decidir. Horizontal: Consiste en agregar nuevos productos a la línea de productos de la compañía los cuales no están relacionados con los productos ya existentes, sino que son diseñados para atraer a miembros de los mercados meta de la compañía. Concéntrica: Introducen nuevos productos que tienen semejanzas tecnológicas o de mercadotecnia con los productos ya existentes y están diseñados para atraer nuevos segmentos de mercado.  Liquidación
Organización finalice si existencia Obtener el control de los distribuidores de sus productos o servicios, proveedores de insumos y competidores. Uso: Cuando hay empresas
que exigen a sus
proveedores que venden
su mercancía a consignación. Característica:
Mantener el costo más bajo frente a los competidores y lograr un volumen alto de ventas. Uso: especializar la empresa en un determinado tipo de consumidor y por tanto, lograr ser más eficiente. Beneficios & Riesgos Estrategias principales son:
Apertura de mercados geográficos adicionales.
Atracción de otros sectores del mercado.
Política de distribución y posicionamiento. Proyección Predicción
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