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Go-to-Market

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Andrea Volpini

on 24 September 2009

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Transcript of Go-to-Market

Go-to-Market b
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OBIETTIVI "Sviluppare l'offerta di interact per il 2010 e trasmetterla in modo efficace al mercato"
Quali sono i prodotti/servizi che offriamo? [semplificazione]
Chi sono i clienti di questi prodotti/servizi? [i mercati di riferimento]
In che modo è più sensato far interagire i diversi partner all'interno della nostra offerta? [la strategia da adottare sui diversi mercati di riferimento]
Qual'è l'apporto dei reparti interni rispetto alla realizzazione dei prodotti/servizi che offriamo? siamo scalabili? [organizzazione interna - valutazione della soddisfazione dei clienti]
Qual'è il prezzo che i clienti sono disposti a pagare per i nostri prodotti/servizi? [analisi di mercato]
In che modo le soluzioni interact sono diverse dalla concorrenza? [vantaggi competitivi rispetto alla concorrenza]
Che marginalità abbiamo sulle singole offerte? [analisi dei costi di produzione]
Quali sono i costi di commercializzazione che sosteniamo per i diversi prodotti/servizi? [analisi dei costi commerciali]
Come dobbiamo stimolare e aggredire il mercato? [101 sales e marketing]
Cosa ci conviene vendere direttamente e cosa ci conviene vendere attraverso i canali? [sales vs channel]
Di quali tipologie di persone abbiamo bisogno [recruiting]
...in sintesi Quale sarà l'obiettivo di fatturato nel 2010?
Con quale marginalità riusciremo a raggiungere l'obiettivo? Qual'è la strada più efficace? cosa ci aspettiamo da Studio 4 un'attività consulenziale ad obiettivo (il commitment è condiviso)
un ruolo guida nell'intero processo (tagliare quando fuori target, semplificare, documentare, stimolare, suggerire ...)
soluzioni e strumenti per accelerare il processo di creazione del framework e la partecipazione attiva di tutto il gruppo di lavoro
un eccellente risultato finale!
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