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9 cosas que debe saber una Mercaderista:

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viviana monsalve

on 28 March 2014

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Transcript of 9 cosas que debe saber una Mercaderista:

Qué es McAfee?
Trayectoria
Misión
Productos
Distribución de productos
1. Tener conocimiento de la empresa:
Son las personas a quienes se les va a suplir sus necesidades con el producto y de las cuales se debe conocer gustos o preferencias, estilos de vida, poder adquisitivo, etc.

3. Conocer el mercado Objetivo:
Organizar el producto de acuerdo a colores o tamaños, ubicar los productos de acuerdo a su jerarquía, estar pendiente en los cambios de precios, los productos en mal estado, el etiquetado, la limpieza, el sello, entre otros.

6. Exhibir y organizar el producto en la estantería:
Mayor Información = Más debilidades
El conocimiento sobre la empresa competidora y los productos, dan una ventaja adicional a la mercaderista ya que le permite clarificar las fortalezas y oportunidades de sus productos y resaltarlos en la exhibición.

2. Identificar la competencia:
9
cosas que debe saber un
Mercaderista:

Mercadeo para Mercaderistas
Atender las necesidades e inquietudes.

Conocer los procesos que se deben seguir para encaminar al cliente a la solución de problemas y lograr su satisfacción.

5. Saber enfocarse en el servicio al cliente:
4. Saber del Producto:
Es aquello que suple una necesidad o soluciona un problema, puede ser tangible o intangible.

Beneficios
Características
Componentes del producto
Almacenamiento
Empaque
Distribución
Usos
Contraindicaciones del producto
Material Publicitario
7. Manejar material POP:
Son elementos publicitarios que nos dan información sobre el producto, los cuales deben ser visibles para el consumidor en el punto de compra.

Qué es McAfee?
McAfee es una compañía de software relacionado con la
seguridad informática
Trayectoria McAfee
Nuestra Misión
Ayudar a nuestros clientes a permanecer protegida su vida digital, a través de soluciones de seguridad proactivas.
Productos
Distribución
Producto
1997
2003
2010
2006
1994
1987
Se fusiona con Network General
y cambia su razón social a
(Network Associates).

Alianza con
Intruvert Networks
, Empresa dedicada al desarrollo de tecnología de prevención de ataques de intrusión.

El 5 de abril, McAfee se anticipó a
Symantec
en la compra de SiteAdvisor,
El 19 de agosto de 2010
Intel
el mayor fabricante mundial de microchips, anunció la compra de McAfee.
McAfee y sus Inicios
Fundada por
Jhon McAfee
(Mcaffe Associates)

Jhon McAfee vende todas
sus acciones a sus socios

Niveles de acomodación de
un producto en estantería.
A la altura de la cabeza
Al nivel de las manos
Al ras de suelo
Al nivel de los ojos
Baldas Bajas
Esta posición no Asegura el éxito del mercadeo del producto ,ya que los productos se encuentran en una posición que dificulta su alcance por una persona

En
este
nivel están los productos que el
cliente com
pra por impulso. Esta posición es la
mas

co
diciada, y por lo tanto, es en esa posición que s
e
colocan los productos que se tienen especial interés en vender, ya que aseguran que serán vistos por la mayoría de personas, y de tal manera, incrementan las posibilidades de que sea ese el producto que el cliente escoja para su consumo, lo que se traduce en mas ventas.

8. Ofrecer degustaciones:
9. Manejar premios:
ACTUALMENTE
Sede de McAfee en
Santa Clara, California,
Estados Unidos.
Esta posición se divide en dos:

Nivel Alto.
Se colocan los productos que tienen mayor demanda, ya que esta posición es mas accesible a la vista de la persona.

Nivel Bajo:
se colocan los productos indispensables, ya que estos no necesitan de línea directa con el rango visual.

En este nivel se colocan los productos de mayor consumo. El cliente siempre los buscará sin importar la colocación en el estante.

Son productos que prácticamente tienen la demanda de su producto asegurada.

En este nivel se colocan los productos mas pesados o de mayor volumen, este es el nivel menos favorable para la venta, pues no es un lugar cómodo al cual llegar.

Gracias por su atención.
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